|
Рефераты Главная Финансовое право Финансовый менеджмент финансовая математика Финансы деньги кредит Французский Компьютерные сети Конституционное право зарубежныйх стран Конституционное право России Краткое содержание произведений Программирование компьютеры и кибернетика Производство и технологии Психология Разное Религия и мифология Трудовое право Туризм Уголовное право и процесс Управление |
Финансовое планирование. Курс лекций для вечернего отделения специальности ФПУ Пермского государстве...Финансовое планирование. Курс лекций для вечернего отделения специальности ФПУ Пермского государстве...Курс лекций для вечернего отделения специальности ФПУ Пермского государственного университета. Финансы. Тема 1. Введение в финансовое планирование
Финансовое планирование (ФП) – расчет объема финансовых ресурсов по источникам формирования и направлениям целевого использования в соответствии с производственными и маркетинговыми показателями предприятия на планируемый период. План бесполезен, если он не воплощается. Планирование – одна из ведущих функций управления. Раньше планирование было в масштабах всей страны, следовательно механизм можно было осуществить только на теоретическом уровне. До сих пор невозможно рассчитать производную i-того порядка (например резина на нескольких этапах производства). Учесть все невозможно. Система была негибкой, не мобильной, план делался на 5 лет – т.н. «пятилетка». Финансовое планирование сейчас добровольное, чаще носит внутрифирменный характер. Цели финансового планирования:
Задачи ФП:
Принципы ФП.: a) Принцип научности в планировании финансов (научно обоснованные методы расчета и т.д.). Анализ финансовой и хозяйственной деятельности. b) Принцип комплексности в планировании финансов (увязка показателей финансового плана) c) Принцип оптимальности в планировании финансов (выбор одного наиболее оптимального планового решения из возможных вариантов плана). Существует 3 вида плана: оптимистический, пессимистический, нейтральный. Финансовый план оказывает влияние на экономику. Это влияние обусловлено: 1) т.к. в финансовых планах происходит соизмерение намечаемых затрат с реальными возможностями, то в результате достигается материально-финансовая сбалансированность; 2) статьи финансового плана связаны со всеми экономическими показателями работы предприятия. ФП должно предшествовать всей последующей деятельности. Методы ФП. Делятся на 2 группы.
1) Расчетно-аналитический. В основе лежит использование экспертной оценки. (Отчетные данные за предплановый периодÞЭкспертная оценка динамики отчетных показателейÞЭкспертная оценка перспектив развитияÞРасчет финансового показателя). Этот метод неоптимален – метод от достигнутого. 2) Нормативный. На основе заранее установленных нормативов рассчитывается потребность организации в финансовых ресурсах и их источниках. Этот метод более научный. В РФ применяется система норм и нормативов : a) Федеральные нормативы (ставки федеральных налогов, ставка рефинансирования ЦБ, МРОТ и т.д.) b) Региональные нормативы (ставки областных налогов, нормы областной администрации). c) Местные нормативы (Район) d) Отраслевые нормативы (нормативы отрасли ли предприятий определенных организационно-правовых форм: нормативы числа работающих для малых предприятий) e) Нормативы, принятые на предприятии (например: потребность в оборотных средствах, приказы по учетной политике). Это самая большая группа нормативов. Достоинства нормативного метода: более точная оценка планируемых финансовых показателей и выявление резервов роста дохода. Недостатки нормативного метода: трудоемкость создания норм и контроля за ними. 3) Балансовый. Применяется при прогнозировании поступления выплат из фондов потребления и накопления, при составлении квартального плана доходов и расходов, при составлении платежного календаря. Применяется по чисто финансовым показателям, следовательно достигается синхронность во времени. 4) Метод оптимизации плановых решений. Он же метод многовариантности расчетов. Предполагает составление нескольких вариантов расчетов и выбора оптимального на основе принятого критерия. Существует 2 направления выбора: 1 вариант – если даны ресурсы, то стремятся получить наилучший результат от их использования; 2 вариант – если задан результат, то ищут вариант минимизации затрат. 5) Экономико-математическое моделирование (ЭММ). Эти методы количественно выражают тесноту взаимосвязи между финансовыми показателями и основными определяющими их факторами с помощью математических приемов (Модель Кобба-Дугласа). Достоинства ЭММ: Более обоснованное предвидение эффективности намечаемых заданий; Позволяют перейти от средних величин к многовариантным расчетам финансовых показателей. Недостатки ЭММ: Достаточно трудоемки, и требуют больших профессиональных знаний. Можно выделить 5 этапов построения экономико-математической модели (ЭММ): 1) Изучение динамики финансового показателя за определенный отрезок времени и выявление факторов, влияющих на направление этой динамики и степени зависимости. 2) Расчет модели функциональной зависимости финансового показателя от определяющих факторов. 3) Разработка различных вариантов плана финансового показателя. 4) Анализ и экспертная оценка перспектив различных финансовых показателей. 5) Выработка планового решения, выбор оптимального варианта.
1) Балансовый метод. 2) Сетевой метод. Метод сетевого планирования – сумма приемов и способов, позволяющих на основе применения сетевого графика (модели) планировать, организовывать, координировать и контролировать любой комплекс работ. Используется при управлении сложными системами (изобретен в США). При составлении: составляется сетевой график и у этого графика выделяются 3 части (главных понятия): · Работа – любой процесс, требующий затрат времени и/или ресурсов. · Событие – результат выполнения одной или нескольких работ, являющийся необходимым и достаточным условием для начала последующих работ. Предшествующее событие служит отправной точкой для работы, а последующее является ее результатом. Любая работа соединяет только 2 события, которые бывают простые (имеют только 1 входящую и 1 выходящую работу) и сложные (имеют несколько входящих и выходящих работ). · Путь – непрерывная технологическая или логическая последовательность работ от первого события до последнего. Такой путь является полным. Полных путей может быть несколько. Длина пути определяется суммой продолжительностей лежащих на нем работ. 3) Программно-целевой метод планирования. Процесс выработки и принятия совокупности разнохарактерных принимаемых на разных уровнях, но тесно взаимосвязанных решений. Метод используется для решения крупных проблем перспективного развития, включает в себя: · Цель, ориентированную на будущее. · Порядок действий, которые необходимо выполнить для достижения цели. · Задание определенному специалисту выполнять эти действия. · Ресурсы для достижения цели. Тема 2. Процесс ФП. 1. Определение процесса ФП. 2. Перспективное ФП. 3. Текущее ФП. 4. Оперативное ФП: платежный календарь, кассовый план.
Процесс включает в себя несколько этапов: I. Анализ финансовой ситуации. Он строится на основе:
Задача анализа: оценить финансовые возможности фирмы и определить проблемы. II. Разработка общей финансовой стратегии фирмы. Составление перспектив, стратегических ФП. III. Составление текущих ФП. Уточняются и конкретизируются основные показатели прогнозных финансовых документов путем составления текущих ФП. IV. Корректировка, увязка и конкретизация ФП. Производится стыковка показателей ФП с другими планами и программами, разрабатываемыми фирмой. V. Разработка оперативных ФП (финансовых планов). VI. Практическое внедрение планов и контроль за их выполнением.
Определяет важнейшие показатели, пропорции и темпы расширения воспроизводства. Составляется на срок 3-5 лет. В настоящее время им занимаются редко. Задачи:
1) Разработку финансовой стратегии предприятия. 2) Прогнозирование финансовой деятельности. Финансовая стратегия должна соответствовать целям и направлениям экономической стратегии. Иногда финансовая стратегия оказывает решающее влияние на общую стратегию. 6 типов стратегий поведения фирмы:
a) Путем эффективного управления прямыми издержками (переменными) фирма стремится к получению устойчивого солидного денежного потока. b) Занимает большую долю рынка для использования эффекта масштаба – это позволяет ей какое то время при минимальных капитальных вложениях «снимать сливки».
Этапы разработки финансовой стратегии предприятия:
a) С общей стратегией по целям, срокам, направлениям и этапам реализации b) С прогнозируемыми изменениями во внешней предпринимательской среде. c) С ее реализуемостью. Прогнозирование финансовой деятельности состоит в изучении возможного финансового состояния предприятия на длительную перспективу. Разрабатываются альтернативные финансовые показатели и параметры, определяются тенденции изменения ситуации на рынке, варианты развития финансового положения предприятия. Результатом является разработка 3-х документов: 1. Прогноз отчета о прибылях и убытках (аналогичен Ф-2). 2. Прогноз движения денежных средств (аналогичен Ф-4, но не полностью, а как удобнее). 3. Прогноз бухгалтерского баланса. Сейчас всем понятно, что нужно составлять J.
Это конкретизация показателей стратегических планов. Составляется на 1 год, разбивается на кварталы и/или месяцы. Разрабатываются 4 документа: 1) План движения денежных средств. 2) План отчета о прибылях и убытках. 3) План бухгалтерского баланса. 4) Финансовый план предприятия (обычно сориентирован для внешних органов). Составляется на основе 1),2),3). Цель – оценка финансового положения фирмы на конец планируемого года. В основе планирования лежит определение объема будущих продаж. Прогнозируется объем натуральных продаж, цены и объем реализации по стоимости (= объем натур. Продаж*Цены). Чем короче период, тем точнее информация. Далее рассчитывают план по производству. Затем определяется количество необходимых материальных и трудовых ресурсов, прогнозируются изменения цен на них, определяются прямые (переменные) затраты на производство. Обобщаем результаты в плане отчета о прибылях и убытках (гл.25 НК «Валовая прибыль»). План движения денежных средств (ПДДС). Учитывая приток денежных средств (поступления и платежи) и отток (затраты и расходы), рассчитываем чистый денежный поток (избыток, дефицит). Значение: данная форма ПДДС позволяет проверить реальность источников поступления средств, обоснованность расходов, синхронность их возникновения, определить возможную величину потребности в заемных средствах. Составление бухгалтерского баланса. Цели: 1) Определение необходимого прироста отдельных видов активов. 2) Формирование оптимальной структуры капитала. Построение финансового плана. Он составляется в виде баланса доходов и расходов, в нем не отражаются затраты пр текущей деятельности. Состоит из 4-разделов (по выбору): 1. Доходы и поступления средств с указанием их источников. 2. Расходы и отчисления на собственные нужды предприятия. 3. Кредитные взаимоотношения предприятия, раскрывающие объемы привлекаемых в оборот предприятия финансовых ресурсов банков и цены этих кредитов. 4. Платежи в бюджет по видам налогов. Форма финансового плана нежесткая, желательно его согласовать с вышестоящей организацией. Оперативное финансовое планирование. ОФП дополняет текущее ФП. Цель – контроль за формированием и расходованием финансовых ресурсов, ожидаемых в ближайшем будущем. ОФП составляют все предприятия. Задача: 1) Эффективный контроль за формированием и использованием финансовых ресурсов. 2) Обеспечение и поддержание ликвидности фирмы. Ликвидность в большей мере зависит от движения денежных потоков, нежели чем от запасов, сырья и материалов. Коэффициент ликвидности = обор.средства – запасы. Коэффициент ликвидности – краткосрочная кредиторская задолженность. Показывает число дней, в течение которых фирма может работать исключительно за счет имеющихся у нее ликвидных активов. Составляется 3 плана: 1) Составление и исполнение платежного календаря. 2) Составление кассового плана. 3) Расчет потребности в краткосрочном кредите. Платежный календарь. Составляется на квартал с разбивкой по месяцам или более мелким периодам. Обязательно балансируются притоки и оттоки денежных средств. Назначение: 1) Координация во времени денежных поступлений и предстоящих расходов. 2) Формирование информации о приходе и расходе денег, обеспечивающей ежедневный учет изменений. 3) Анализ неплатежей (по суммам и источникам), организация конкретных мероприятий по их преодолению. 4) Расчет потребности в краткосрочном кредите и оперативное приобретение заемных средств. 5) Расчет по суммам и срокам временно свободных денежных средств. 6) Анализ финансового состояния предприятия с позиции наиболее надежного и выгодного размещения временно свободных денежных средств. Процесс составления: 1. Выбор периода планирования (чаще квартал, но может быть и чаще). 2. Планирование объема реализации. Основывается этот этап на результатах анализа внутренней и внешней информации. Окончательный объем продаж увязывают с производством. Существует 2 варианта увязки: 1) Поддержать тесную взаимосвязь между производством и реализацией. ИЛИ 2) Удерживать производство на относительно стабильном уровне. (Более эффективен). 3. Расчет объема возможных денежных поступлений с учетом объема реализации и дебиторской задолженности. 4. Оценка денежных расходов, ожидаемых в плановом периоде. (Относительно постоянные и относительно переменные). 5. Расчет потребности в краткосрочном кредите. 6. Определение денежного сальдо и подведение итогов. 5 и 6 этапы допустимо менять местами. Кроме платежного календаря составляется еще и налоговый календарь, что позволяет избежать просрочек и пени. Кассовый план – план оборота наличных денежных средств, отражающий поступление и выплаты наличных денег через кассу. Обеспечивает контроль за поступлением и расходованием наличных. Разрабатывается на квартал и представляется в коммерческий банк. Исходные данные для его составления: 1) Предполагаемые выплаты по фонду зарплаты и фонду потребления в денежной форме. 2) Информация о продаже материальных ресурсов или продукции работникам. 3) Информация о прочих поступлениях и выплатах наличными деньгами. 4) Сведения о сумме налогов (в основном с зарплаты рабочих). Заключительный этап финансового плана – составление аналитической записки, в которой указываются: величина и структура доходов и расходов и взаимоотношения предприятия с бюджетом, коммерческими банками, контрагентами. Особая роль отводится анализу источников финансирования. Большее внимание уделяется распределению прибыли. В заключении делаются выводы о плановой обеспеченности предприятия финансовыми ресурсами в структуре источников их формирования. Тема 3. Методика расчета финансового плана.
I. Поступления: 1) Прибыль от реализации товарной продукции. Рассчитывается в ценах и условиях предыдущего (отчетного) года. Основа расчета прибыли от реализации – объем реализованной продукции и ее себестоимость на основе расчетов маркетологов. 2) Прибыль от прочей реализации (внереализационные доходы): · Доходы от реализации ненужного, неиспользуемого имущества (активов). Определяется как разница между выручкой от реализации и затратами, связанными с непосредственной стоимостью этого имущества, затратами по его подготовке к продаже и косвенные налоги. · Дополнительный доход в виде экономии на налоге на имущество, т.к. снижается налогооблагаемая база. · Могут быть доходы от аренды. · %%, получаемые от кредитов, %% по ценным бумагам. Внереализационные доходы могут быть убыточными. II. Амортизационные отчисления. Гл. 25 НК. III. Финансовые ресурсы строительства при выполнении работы хозяйственным способом. Планируется на основании смет. В смету закладываются все расходы (в т.ч. премии работникам и средняя норма прибыли). Экономия появляется за счет отказа от плановых накоплений и значительной части накладных расходов. IV. Устойчивые пассивы. В качестве финансовых ресурсов планируется прирост устойчивых пассивов (Кредиторская задолженность на законных основаниях). V. Расчет финансовых ресурсов, закладываемых в себестоимость продукции. Из платежей в бюджет – сумма социальных налогов. VI. Доходы от выпуска ценных бумаг. Планируются на основании решения общего собрания акционеров об увеличении уставного капитала и той доли акций, которая определена для реализации. За цену принимается номинальная цена акций. Учитываются суммы ценных бумаг, оставшихся в распоряжении предприятия и предполагаемые к реализации. VII. Расчет эмиссионного дохода от реализации акций. Базируется на котировках акций на фондовой бирже. VIII. Финансовые ресурсы от размещения облигационного займа. Рассчитываются по его объему и срокам размещения на основании данных проспекта эмиссии. IX. Инфляционный доход. Дополнительный доход, обусловленный ростом цен. X. Высвобождение финансовых ресурсов при снижении нормативов оборотных средств. Появляются в связи с сокращением объемов производства, изменением условий поставок ресурсов. XI. Фонд амортизационных отчислений основных средств. Остатки фонда, которые предприятие может использовать как финансовый резерв. XII. И т.д. Финансовый план. | ||||
|
|
Год |
В т.ч. кварталы |
|||
|
|
I |
II |
III |
IV |
|
|
1.Доходы и поступления: |
|
|
|
|
|
|
2. Расходы и отчисления: |
|
|
|
|
|
|
3. Платежи в бюджет |
|
|
|
|
|
Отражаются только те расходы предприятия, которые связаны с расширением и развитием производства. Удовлетворением социально-культурных и бытовых потребностей, прочие расходы. Все конкретные направления и пропорции использования средств предприятие определяет самостоятельно.
I. Капитальные вложения. Основание для планирования – наличие проектно-сметной документации (лицензии, решение органа государственной власти об отводе земельного участка, наличие договоров подряда).
II. Прирост собственных оборотных средств. Основа для планирования – расчеты по формированию оборотных средств на конец планируемого года, намеченные цели ускорения оборачиваемости оборотных средств. Первичный источник – прирост устойчивых пассивов.
III. Проценты по долгосрочным кредитам. Планируются на основе договоров с кредитными учреждениями и сведениях об изменениях процентной ставки и методики расчета суммы процентов.
IV. Расходы по смете фонда потребления. Расходы по коллективному договору в Уставе предприятия и отраслевых тарифных соглашениях.
V. Формирование резервных фондов:
1. Резервный фонд предприятия (15 % от уставного капитала – «Закон об АО»). Обычно для других предприятий – 8-10%. Источник – прибыль.
2. Фонд страхования имущества и коммерческих рисков предприятия Может создаваться в в любых объемах, но за счет себестоимости – лишь в пределах 2 % от объема реализованной продукции. Дополнительные суммы резервов – за счет прибыли (по желанию).
3. Резерв на оплату налога на землю. Источник оплаты – себестоимость продукции. Норматив отчислений в резерв рассчитывается как – сумма налога / себестоимость товарной продукции.
4. Ремонтный фонд. Создается по нормативу и определяется отношением запланированных затрат на ремонтные, подготовительные и рекультивационные работы как себестоимость товарной продукции.
5. Фонд на выплату вознаграждения за выслугу лет. Организуется на предприятиях, где такие выплаты предусмотрены. Создается за счет себестоимости. Пик приходится на январь («13 зарплата»). Норматив отчислений – отношение запланированной величины фонда к фонду оплаты труда.
6. Резерв на оплату отпусков. Пик приходится на лето. Норматив рассчитывается аналогично п.5.
7. Отчисления единого социального налога (ЕСН) с сумм остатков фонда на выплату вознаграждения за выслугу лет и с резерва на оплату отпусков.
8. Фонд на выплату дохода (дивидендов). Источник – прибыль.
Платежи в бюджет.
1. НДС. Указывается в доходной части финансового плана. Иногда указывается даже перед прибылью. Источник – выручка, в которую по установленной ставке включается сумма налога.
2. Группа налогов, включаемых в себестоимость продукции:
· Сбор на нужды образовательных учреждений (Местные ставки – в Пермской области 1 % от выручки).
· Целевой сбор на содержание милиции (3 % фонда минимальной оплаты труда* среднестатистическую численность работников).
· Налог на имущество (2 % к стоимости основных средств, нематериальных активов, запасов и затрат).
· Земельный налог (360 руб. за кв.метр).
· Налог на рекламу (5 % от расходов на рекламу).
· ЕСН (35,6 % + в фонд социального страхования [0,2 %] ).
· Налог на прибыль (24 % к прибыли).
· Налог на ценные бумаги (0,8 % от номинала проспекта эмиссии).
Степень напряженности – соотношение уровня финансовых ресурсов, абсолютно необходимых для нормального функционирования предприятия и общего объема доходов, запланированных к получению. Чем меньше величина показателя, тем менее напряженным будет финансовый план.
Существует проверочная таблица (шахматка).
Тема 4 . Бюджетирование.
1. Понятие, назначение, функция, роли.
2. Технология бюджетирования.
2.1. Структура сводного (мастер) бюджета.
2.2. Основы бюджетирования.
Бюджетирование (как процесс)- процесс составления финансовых планов и смет.
Бюджетирование (как технология ФП) – поставленная на регулярную основу система «сквозного» комплексного планирования, контроля и анализа хозяйственной деятельности компании (фирмы). Основной объект бюджетирования – бизнес как вид деятельности, (например: производство, сбыт), обособленные территориально, технологически или по сегментам рынка.
Бюджет – финансовый план, охватывающий все стороны деятельности организации, позволяющий сопоставлять все понесенные затраты и полученные результаты на предстоящий год в целом и по отдельным подпериодам.
Функция бюджетирования – прогнозирование финансового состояния ресурсов, доходов и затрат.
Роль:
1) Представить всю финансовую информацию.
2) Показать движение денежных средств, финансовых ресурсов, счетов и активов предприятия в максимально удобной форме.
3) Представить соответствующие показатели хозяйственной деятельности в виде наиболее приемлемом для принятия эффективных управленческих решений.
Экономическое назначение:
1) Оценивает финансовое состоятельность отдельных видов бизнеса и финансовую устойчивость всего предприятия.
2) Помогает выбрать наиболее перспективные сферы приложения инвестиций.
3) Позволяет сделать предприятие «прозрачным», следовательно, более привлекательным для инвесторов.
4) Позволяет определить неработающие, неэффективные активы (ЖКХ, социальная сфера).
Принципы:
1) Непрерывное составление и корректировка бюджетов.
2) Унифицированность форматов, процедур и регламентов.
3) Следование постулатам теории финансового менеджмента в сочетании с национальной спецификой.
Объекты бюджетирования. Делятся на 3 группы.
I. Центры финансовой ответственности. Несут ответственность за все финансовые результаты, составляют все виды основных бюджетов, принятые в организации.
II. Центры финансового учета. Для линейно-функциональной структуры управления. Отвечают только за некоторые финансовые показатели, за доходы и часть затрат (например служба сбыта).
III. Места возникновения затрат. Отвечают только за расходы, экономию которых можно контролировать и обеспечивать.
Выстраивается финансовая структура. Стоятся бюджеты. Есть 4 основных группы бюджетов:
1. Основные бюджеты (обязательные).
· Бюджет доходов и расходов.
· Бюджет движения денежных средств.
· Расчетный баланс.
2. Операционные бюджеты.
· Бюджет продаж.
· Бюджет запасов готовой продукции.
· Производственный бюджет.
· Бюджет управленческих расходов.
· Бюджет коммерческих расходов.
3. Вспомогательные бюджеты.
· План капитальных (первоначальных) затрат.
· Кредитный (инвестиционный) план.
4. Дополнительные (специальные) бюджеты.
· Бюджет балансовой прибыли.
· Бюджет чистой прибыли.
· Бюджет НИОКР.
· Бюджет технической реконструкции производства.
· Налоговый бюджет.
· Бюджеты отдельных проектов и программ.
Все они обеспечивают составление сводного бюджета прямо или опосредованно.
Мастер-бюджет – совокупность взаимосвязанных между собой 3-х основных бюджетов компании + набор операционных и вспомогательных бюджетов, необходимых для их составления.
Мастер-бюджет может быть разработан как для отдельного бизнеса, для центра ответственности так и для предприятия в целом.
Назначение операционных и вспомогательных бюджетов – они обеспечивают увязку натуральных показателей со стоимостными либо определяют наиболее важные пропорции, ограничения, допущения. Их состав определяется руководством предприятия.
Особенность составления операционных бюджетов –отражение затрат различного вида в расчете на единицу стоимости готовой продукции (калькуляция). Желательно произвести деление затрат на переменные и постоянные.
Специальные бюджеты необходимы для уточнений целевых показателей и нормативов для учета местного (регионального) налогообложения. Также должны составляться отчеты об исполнении бюджетов за истекший период. «План-факт» анализ составляется для всех основных бюджетов и некоторых операционных.
Бюджет доходов и расходов.
Показывает соотношение всех доходов (выручки) от реализации со всеми видами расходов с выделением наиболее важных (критических) статей расходов. Показывается валовая, операционная, балансовая и чистая прибыль. В этом смысле этот бюджет приближен к форме отчета о финансовых результатах (Ф-2), но могут быть различия. Минимальная разбивка этого бюджета – помесячная (может быть подробная). Позволяет рассчитать рентабельность производства, массу прибыли, т.е. возможности погашения кредита, точку безубыточности (постоянные расходы/цена-средние переменные расходы), сумму перечислений вышестоящим органам управления.
Значение бюджета доходов и расходов:
1) Демонстрируют эффективность хозяйственной деятельности каждого вида бизнеса.
2) Устанавливает лимиты (нормативы) основных видов расходов, прибыли, резервов формирования и увеличения прибыли.
3) Определяет фонды потребления и накопления.
4) Позволяет оптимизировать налоговые отчисления в бюджет.
Показатели бюджета доходов и расходов:
1) Общий оборот. Определяется по стоимости отгруженных товаров, включая НДС, таможенные пошлины и другие косвенные налоги в соответствии с прогнозом сбыта. Для производственных структур включает также прирост незавершенного производства по планируемым затратам.
2) Резерв для расчетов с бюджетом. Устанавливается отдельно руководителями предприятия по конкретному виду бизнеса. Он должен быть стабильным, неизменным. Состоит из всех платежей с общего оборота (НДС, НП, акциз, таможня и т.д.).
3) Чистые продажи (чистая выручка от реализации) = общий оборот-резерв.
4) Прямые затраты. Здесь отражаются те виды ожидаемых затрат, которые прямо пропорционально связаны с ростом объемов продаж и чья доля чистой выручки от реализации остается почти неизменной в течение 1-3 лет. Конкретный набор зависит от вида бизнеса, но выделяется всегда 3 основных статьи:
1. Оплата сырья, материалов.
2. Оплата операционных (производственных, эксплуатационных) расходов.
3. Расходы на зарплату основного производственного персонала.
5) Накладные расходы. Те виды затрат, которые в принципе относятся к прямым переменным, но не могут быть определены на единицу товарной продукции в данный период.
6) Валовая прибыль (=чистые продажи – прямые затраты). Это первая контрольная точка состояния бизнеса. В России на сегодня состояние валовой прибыли должно быть не менее 40-45 % по мнению экспертов (на Западе не ниже 30 %).
7) Постоянные расходы. Расходы, являющиеся условием существования организации, но с хозяйственной деятельностью связаны косвенным образом. Их удельный вес в доле чистой выручки должен быть минимальным. (Балансовая прибыль=Валовая прибыль – все расходы указанные выше).
Для получения инвестиционного кредита в России норма чистой прибыли должна составлять 20-25 %, в развитых странах – 10-15 %. Тогда это считается высокорентабельным видом бизнеса и дает возможность получить кредит на 10-15 лет, в России – не более чем на 1 год.
Бюджет движения денежных средств (БДДС).
Это план движения расчетных счетов и наличия денежных средств в кассе. Все доходы и расходы увязаны во времени, а также по условиям поступления и использования.
Задача бюджета: контроль положительного конечного сальдо БДДС. Составляется на весь бюджетный период с помесячной (или более подробной) разбивкой. Бюджет отражает потребность в дополнительных источниках средств (кредиты, инвестиции). При расчете источников существует следующий порядок:
1) Устанавливается объем средств для финансирования инвестиционных затрат (дополнительных затрат). Используются данные плана капитальных затрат, что является нижней границей уровня финансирования из внешних источников.
2) Определяются дополнительные текущие затраты в том числе для пополнения оборотных средств.
3) На основе полученного прогноза конечного сальдо устанавливается превышение реальных расходов минимального уровня внешнего финансирования.
Расчетный баланс.
Состоит из активов и пассивов.
Активы: имущества, обязательства потребителей (других лиц), которыми будет располагать предприятие на определенную дату бюджетного периода.
Пассивы: те обязательства, которые будет нести предприятие перед кредиторами (поставщиками, инвесторами).
Расчетный баланс довольно трудоемок, следовательно необязателен, хотя желателен.
Тема 5. Бизнес планирование.
1. Определение бизнес-плана (БП). Цели, структура.
2. Методика разработки резюме. Планов производства и маркетинга.
3. Методика разработки финансовой части БП.
1. Бизнес-план(БП) – это документ внутрифирменного планирования, излагающий основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности фирмы, анализирующий риски, с которыми она может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.
Закона его разработки нет. Он не входит в состав учредительного пакета документов.
Цели бизнес-плана:
1) Реализация отдельных коммерческих операций.
2) Осуществление инвестиционных проектов.
3) Эмиссия ценных бумаг.
4) Определение перспектив развития фирмы.
5) Проведение реорганизационных мероприятий.
6) Финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса.
Типы БП:
1. Полный БП коммерческой идеи или инвестиционного проекта.
2. Концепт БП коммерческой идеи или инвестиционного проекта.
3. БП компании. Готовится для совета директоров или акционеров.
4. БП структурного подразделения.
5. БП – заявка на кредит.
6. БП – заявка на «гранд».
7. БП развития региона.
БП должен быть достаточно подробным и обычно состоит из 4 частей:
1. Резюме – краткий обзор бизнес-плана (БП). Предел – 3-4 стр. Главная задача – заинтересовать, заразить собственной уверенностью и внушить симпатию к автору. Резюме составляется в последнюю очередь, когда БП уже составлен.
2. Описание бизнеса. Подразделы (главы):
1) Основные виды деятельности и характер компании. Формулируется миссия фирмы, глобальное значение фирмы как таковое.
2) Основные стратегические ориентации фирмы.
3) Набор (не более 4-6) общефирменных целей, т.е. за счет чего достигаются стратегические цели. Имеет место идеология SMART (Specific- конкретные цели, Measurable-поддающиеся оценке, Agreed upon-актуальные,Realistic-реалистичные,Trackable-отслеживаемые)
Здесь рассматриваются условия работы фирмы: циклы деловой активности фирмы; возможные изменения конъюнктуры рынка; наличие квалифицированной рабочей силы; источники материальных и финансовых ресурсов; взаимодействие с государственными,общественными организациями, банками.
3. Финансовая информация. Описание товара. Задача – убедить потенциального инвестора в своей способности произвести качественный продукт. Это надо сделать с позиции покупателя. Обязательно указывается возможность совершенствования данного вида продукции. Описываются причины, препятствующие вторжению конкурентов на рынок. Перечисляются и поясняются все особенности, придающие товару особую дополнительную ценность. Полезно представить список экспертов или потребителей, знакомых с товаром и могущих дать благоприятный отзыв о нем. Рассматривается максимальное обеспечение сервиса в течение жизни проданного продукта. Завершает подраздел описание возможных ключевых факторов успеха.
4. Оценка рынков сбыта и остальных конкурентов. Дается четкое определение своего рынка и описание всех его элементов. Указывается стадия развития рынка, исторические и экономические причины существования, территориальное размещение рынка, ограничения рынка (экономические, правовые, этнические и т.д.). Проводится сегментация рынка, определяются размеры, емкость рынка по продукции предприятия. Перечисляются заказы на продукцию. Определяются сроки утверждения продукции на рынке. Обосновываются возможности дальнейшего расширения рынка. Целесообразно приготовить 3 сценария поведения товара на рынке – оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. Проводится реалистическая оценка сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и называются выпускающие их фирмы. Определяются источники информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравниваются конкурирующие товары по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантиям и другим признакам.
5. Правовые аспекты. Обосновывается организационная структура предприятия.
6. Производственный план. Главная задача этого подраздела – доказать инвесторам, что экономический план предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом (БП). Структура подраздела:
1) Производственная программа предприятия.
2) Схема технологического процесса.
3) Потребность в основных фондах.
4) План производства.
5) Потребность в персонале и заработной плате.
6) Калькуляция себестоимости.
Объем производства показывается по номенклатуре изделий. Производство разбивается в номенклатурном разрезе: 1 год – по кварталам, 2 год – по полугодиям, а последующие годы показываются целиком (без разбивки). Объем реализации в стоимостном соотношении прогнозируется с учетом времени с момента начала производства до момента первых поступлений денег от реализации. Потребность в основных фондах рассчитывается по каждому виду основных фондов. Потребность в материальных ресурсах определяется в натуральном и стоимостном отношении с учетом индекса роста цен. Норма переходного запаса определяется суммой среднего текущего и страхового запасов. Расчет затрат приводится по калькуляционным статьям раздельно по видам продукции.
7. План маркетинга. Цель его – разъяснить пути воздействия на рынок, методы реагирования на изменения. Здесь должна быть соблюдена четкая ориентация на потребителя. Возможны 3 варианта стратегии развития предприятия.
1 вариант. Интенсивный рост. Характеризуется:
a) Возможный рост объемов выпуска продукции при существующих производственных мощностях.
b) Глубокое внедрение в структуру рынка.
2 вариант. Интеграционный рост. (Вертикальная интеграция). Характеризуется:
a) Возможности интеграции с системой маркетинга отрасли.
b) Регрессивная интеграция (Усиление влияния).
c) Прогрессивная интеграция (То же усиление влияния и контроль за системой распределения).
3 вариант. Диверсификационный рост.
a) Возможности интеграции с системами маркетинга других отраслей.
b) Концентрированная диверсификация. Пополнение ассортимента товарами, похожими на выпускаемые предприятием.
c) Горизонтальная диверсификация. Это пополнение ассортимента товарами, не похожими на выпускаемые предприятием, но интересными для существующих рынков.
d) Конгломератная диверсификация. Пополнение ассортимента товарами не имеющими никакого отношения ни к применяемой предприятием технологии, ни к её существующим товарам и рынкам.
Японские принципы маркетинговой стратегии.
1. Доля на рынке сбыта является ключевым показателем для оценки деятельности фирмы в условиях быстрого расширения рынка.
2. Капиталовложения в производственные мощности должны по крайней мере идти в ногу с расширением рынка, а лучше обгонять его вне зависимости от состояния прибыли.
3. Цена – это главное оружие в конкурентной борьбе за долю рынка, поэтому цены должны стабильно снижаться по мере снижения затрат.
4. На рынок должны постоянно выбрасываться новые виды продукции.
Эти 4 принципа позволяют определить следующий цикл: «Капиталовложения» - «Сокращение затрат» - «Снижение цен» - «Увеличение доли на рынке сбыта».
Определяется цена на продукцию, она определяется возможностями рынка, но она должна быть выше себестоимости и обеспечивать прибыль.
8. План по рискам. Задача – рассказать о возможных рисках реализации проекта и основных методах защиты. Правило: риски не минимизируют, а оптимизируют. Здесь учитываются следующие виды рисков:
1) Коммерческие риски связаны с реализацией продукции. Меры снижения: система изучения конъюнктуры рынка, создание дилерской сети, существующая ценовая политика, образование сети сервисного обслуживания, формирование общественного мнения (public relations) и фирменного стиля (реклама).
2) Производственные риски. Уменьшение объема производства, задержка платежей. Меры снижения: контроль за ходом производственного процесса, усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования.
3) Финансовые риски. Величина риска определяется соотношением собственных и заемных средств и надежностью финансового партнера. Возникают при взаимодействии с финансовыми институтами (банки,фонды) могут вызываться инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов. Меры снижения: создание на предприятии системы эффективного финансового менеджмента, работа с покупателями (дилерами) на условиях предоплаты и т.д.
4) Форс-мажорные риски. Эта группа рисков не оптимизируется, а минимизируется.
9. Финансовый план. Цель: сформулировать и представить полную и достоверную систему проектов ожидаемых финансовых результатов деятельности. Здесь обобщаются все предшествующие расчеты в стоимостном варианте. Возможны 2 финансовых цели предприятия:
1) Максимизация прибыли (высокая чистая прибыль).
2) Максимизация стоимости бизнеса (высокая рыночная цена акций, пая).
Здесь разрабатывают:
1) Прогноз объемов реализации. Разрабатывается с учетом плана маркетинга.
Объемы реализации в натуральном выражении
Цена за единицу
Всего продаж
А
В
С