Если объектом
бизнеса является предприятие или СЦХ, то рекомендуется разработать стратегию
его развития (интенсивный рост, интеграционный рост (вертикальная интеграция)
или диверсификационный рост).
Разрабатывая
стратегию развития предприятия, целесообразно учесть влияние внешнего окружения
(тенденции изменения технологических запросов и мотиваций потребителей и
прочее) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным ситуациям путём
разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую
политику и сервисное обслуживание (таблица 4).
Особое внимание
должно быть уделено товарной и целевой политике с отслеживанием конкурентов.
При этом необходимо определить и обобщить главные трудности по вхождению в
данные сферы бизнеса, наметить пути их преодоления.
Ключевой вопрос
маркетингового плана: «Каков комплекс маркетинга и как он приведёт к успеху?»
Раздел должен
содержать следующее:
1.
Определение основной стратегии развития объекта
бизнеса.
2.
Маркетинговая стратегия по всем сегментам рынка.
3.
Товарная стратегия.
4.
Кратко- и долгосрочные цели в принятой политике
ценообразования.
5.
Методы установления цен на продукцию и цены
конкурентов.
6.
Соответствие предполагаемых цен тому имиджу,
который создаётся для объекта бизнеса.
7.
Определяющие факторы для выбора каналов
распределения (профиль заказчика, географическое положение, таможенные
ограничения, сезонные условия и т. д.).
8.
Виды транспорта, которые используются, наличие
транспорта на предприятии.
9.
Наличие складской сети на предприятии, ёмкость
складов.
10.
Использование «фирменного стиля» и товарных знаков.
11.
Виды рекламы на предприятии и их действенность.
12.
Используемые методы стимулирования продаж.
13.
Организация пред- и послепродажного сервиса и как
он организован у конкурентов.
14.
Сравнение своих цен на сервисные услуги и их
качества с ценами и качеством услуг у конкурентов.
План производства.
Если объектом бизнеса является продукция,
то раздел начинается с описания производственного процесса с указанием
операций, поручаемых субподрядчику (наименование фирмы, местоположение и
адрес). Производственный процесс изготовления продукции с указанием его
структуры по трудоёмкости может быть представлен в таблице 5.
Таблица
5.
Структура производственного процесса по
трудоёмкости[7]
Наименование
продукции
Вид
работ, %*
механическая
обработка
сварка
сборка
другие
*в зависимости от технологии изготовления
продукции структура может быть представлена другими видами работ.
Если объектом бизнеса является
предприятие или стратегический центр хозяйствования, то раздел начинается с
описания технологических переделов производства. Прогноз объёмов производства и
реализации продукции (услуг) осуществляется на основе сопоставления результатов
маркетинговых исследований с производственными возможностями предприятия. Объём
производства в номенклатурном разрезе прогнозируется по периодам: 1-й год по
кварталам (в случае необходимости по месяцам); 2-й год – по полугодиям;
последующие в целом за год (таблица 6).
Объём реализации в стоимостном выражении
прогнозируется на основе производственной программы с учётом лага, т. е.
промежутка времени с момента начала производства до момента первых поступлений
денежных средств от реализации продукции (услуг), во многом обусловлено
длительностью производственного цикла (таблица 7). Рекомендуется рассчитать 3
варианта: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятностный.
Таблица
7.
Прогнозируемый объём реализации
Вид
продукции
Ед.
изм.
Объём
производства по периодам
2001
г.
2002
г.
2003
г.
I
кв.
II кв.
III кв.
IV кв.
I п/г
II п/г
Продукция А:
цена за ед.
объём продаж
объём
реализации
руб.
шт.
руб.
Продукция Б:
цена за ед.
объём продаж
объём
реализации
руб.
шт.
руб.
и т. д.
Всего
Руб.
Необходимо
отразить потребность в производственных помещениях, их площадь, потребность в
земельных участках. Описываются следующие характеристики объектов: местоположение,
площадь, сроки предоставления; указываются: собственность или аренда и
необходимость ремонта или реконструкции.
Потребность в
дополнительном оборудовании и материальных ресурсах с указанием основных
поставщиков представлена в таблицах 8, 9. Расчёт средств на оплату труда производится
исходя из потребности в персонале и рабочей силе, и оформляются в виде таблице
10.
Целесообразно
предусмотреть описание системы охраны окружающей среды, утилизации отходов,
обеспечения безопасности жизнедеятельности.
Таблица 8.
Потребность в
дополнительном оборудовании и других технических средствах[9]
В разделе
рассчитываются издержки производства (таблица 11) и себестоимости производимой
продукции (к разделу прикладывается калькуляция выпускаемой продукции и расчёты
затрат по всем статьям смыты затрат на производство).
Расходы на
рекламу, представительство, обучение, аудит, консультации и т. д.
Проценты за
кредит
Налоги,
включаемые в себестоимость
Прочие затраты
Себестоимость
продукции – всего
Прочие налоги и
издержки
Издержки
производства - всего
Главная задача
этого раздела – доказать потенциальным инвесторам, что экономический потенциал
предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную
бизнес-планом.
Основные вопросы,
на которые нужно ответить:
1.
Где будет изготовляться продукция – на действующем
или вновь созданном предприятии?
2.
Какие для этого потребуются производственные
мощности, как они будут увеличиваться (уменьшаться) год от года?
3.
Какое оборудование потребуется и где намечается его
приобрести?
4.
Где, у кого, на каких условиях будут закупаться
сырьё, материалы, комплектующие изделия?
5.
Какова репутация поставщиков и есть ли опыт работы
с ними?
6.
Предполагается ли производственная кооперация и с
кем?
7.
Возможно ли какое-либо лимитирование объёмов
производства или поставок ресурсов?
10. Какова возможность переналадки оборудования и изменения ассортимента?
11. Каковы система контроля качества?
12. Какова система утилизации отходов и затраты на охрану окружающей
среды?
Если
предполагается создать торговое или сервисное предприятие, то описывается процедура
закупки партий товаров. Система контроля над уровнем товарных запасов и план
складских помещений.
Финансовый план.
Этот раздел
призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном
выражении. Если данные соответствующим образом проанализированы, это позволяет
сделать проект привлекательным для инвестора.
Финансовый план
состоит из 3-х частей:
I.
Сводный прогноз доходов и расходов.
Прогноз делается,
по крайней мере, на первые 3 года, причём данные за 1-й год должны быть
представлены в помесячной разбивке. Он включает такие показатели как ожидаемый
объём продаж, себестоимость реализованной продукции и различные статьи
расходов. Задача этого документа – показать, как будет формироваться и
изменяться прибыль (таблица 12). Если этот план покажет, что при таких
издержках можно получить прибыль, предприятие имеет шанс на успех.
II.
Прогноз денежной наличности.
Главная задача –
проверить синхронность поступления и расходования денежных средств. Часто
рентабельные предприятия терпят банкротство из-за того, что в нужный момент у
них не хватило денег. Т. е. если судить об успехе только по прибыли, если есть
риск ошибиться, особенно если при этом прирост наличности отрицателен. Прогноз
денежной наличности строится на основании плана денежных поступлений и выплат
(таблица 13).
Если для
какого-то периода окажется, что выплаты превышают поступления, нужно
своевременно принять меры для исправления этого положения.
Таблица
12.
План доходов и
расходов
показатели
годы
1-й
2-й
3-й
1. Доходы от продаж товаров (оказания услуг)
2. Налог на добавленную стоимость
3. Себестоимость реализованной продукции
4. Валовая прибыль
5. Эксплутационные издержки, всего
в том числе управленческие расходы, всего
зарплата
канцелярские принадлежности
плата за телефон
почтовые расходы
6. Затраты на сбыт
7. Аренда помещений
8. Коммунальные услуги
9. Транспорт
10. Реклама
11. Страхование
13.
Налоги
13. Проценты за капитал
14. Амортизация
15. Затраты на науку
16. Прочие расходы
17. Прибыль до уплаты налогов
18. Налог на прибыль
19. Чистая прибыль.
III. Сводный
баланс активов и пассивов предприятия (таблица 14).
Его рекомендуется
составлять на начало и конец 1-го года реализации проекта. Считается, что этот
документ менее важен, чем первые 2. Тем не менее, его обычно тщательно изучают
специалисты коммерческих банков, чтобы оценить какие суммы намечается положить
в активы разных типов, и за счёт каких пассивов предприятие собирается финансировать
создание или приобретение этих активов.
2-м подразделом
финансового плана является стратегия финансирования.
Здесь нужно
ответить на вопросы:
1.
Сколько нужно средств для реализации проекта?
2.
Откуда намечается получение этих инвестиций?
3.
Какую долю потреблённых средств планируется
получить в форме кредита, а какую – привлечь в виде паевого капитала?
4. На какие цели
будут израсходованы инвестиции?
5. Что конкретно
будет приобретено?
Таблица
13.
План поступлений
и выплат
показатели
год
1-й
2-й
3-й
месяц
1
2
…
12
1. Поступления от продаж
2. Платежи, всего
в том числе:
оборудование
сырьё и материалы
затраты на сбыт
управленческие затраты
аренда помещений
коммунальные услуги
транспорт
реклама
страхование
выплата долга и процентов
3. Прирост денежной наличности
4. Остаток на конец периода
5. Остаток на начало периода
6. Каким образом использование инвестиций повысит
рентабельность предприятия?
7. Когда будет получена первая прибыль? Для этого
делается прогноз точки без убыточности, т. е. рассчитывают такое состояние,
когда разность доходов и расходов равна нулю.
8. Какова прибыль инвестиций?
Подготовленный
надлежащим образом финансовый план может послужить также основой для
комплексной поэтапной оценки развития предприятия, выполнения проекта. Все
данные, которые могут вызвать сомнения инвестора, необходимо снабдить
комментариями.
Хорошо
продуманный бизнес-план предприятия (проекта) должен содержать раздел,
оценивающий предполагаемые риски в деятельности предприятия, пути их
минимизации.
В заключение хотелось бы ещё раз
подчеркнуть, что бизнес-план каждый раз индивидуален и нет раз и навсегда
установленной методики его создания, равно как и застывшей его формы изложения,
которые всякий раз диктуются объектом бизнеса.
Именно планирование бизнеса помогает
предпринимателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть
возможность альтернативы, предложить своевременные меры по предотвращению
рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов.
Таблица
14.
Балансовый план
активов и пассивов предприятия
Показатели
Сумма
1.
Активы
2.
Ликвидные активы, всего
в том числе:
денежная наличность
счета к получению
запасы готовой продукции
запасы сырья и материалов
в том числе:
оборудование
амортизация
Итого активов
1.
Пассивы и собственный
капитал предприятия
2.
Краткосрочные
обязательства, всего
в том числе:
счета к оплате
текущие обязательства
по долговым займам
3.
Долгосрочные обязательства,
всего
4.
Собственный капитал,
всего
в том числе
взносы партнёров
нераспределённая прибыль
Итого пассивов и собственного капитала
Бизнес-план проясняет финансовые
потребности, помогает проработать все финансовые детали и оценить шансы на
получение прибыли.
Бизнес-план позволяет определить
управленческие решения, обеспечивая схему, которой необходимо следовать.
Бизнес-план служит объектом коммуникаций,
определяя соответствующую ориентацию банкиров, инвесторов и возможных
партнёров.
Для разработки хорошего бизнес-плана
необходимо:
·
сосредоточится на ключевых вопросах, иметь чёткие
цели и задачи и избегать излишней детализации;
·
дать свою интерпретацию фактам;
·
открыто говорить о рисках и способах их
преодоления;
·
уделить достаточное внимание оформлению
бизнес-плана (хорошая бумага и достаточно чёткий шрифт);
·
верно оформить титульный лист, приложения, графики
и т.п.
Необходимо подходить к разработке
бизнес-плана творчески: используя предполагаемую структуру, дополнять,
видоизменять её, вносить нововведения.
Список литературы
1.
Бусыгин А. В.
Предпринимательство: Учебник. М.: Дело, 1999. 640 с.
2.
Любанова Т. П., Мясоедова
Л. В., Грамотенко Т. А., Олейникова Ю. А. Бизнес-план: Учебно-практическое
пособие. М.: ПРИОР, 1999. 96 с.
3. Справочник директора предприятия / Под ред. Лапусты М. Г. 4-е изд.,
испр., измен. и доп. М.: ИНФРА-М, 2000. 784 с.
[1] Любанова
Т. П., Мясоедова Л. В., Грамотенко Т. А., Олейникова Ю. А. Бизнес-план:
Учебно-практическое пособие. М.: ПРИОР, 1999. С. 7.
[2] Любанова
Т. П., Мясоедова Л. В., Грамотенко Т. А., Олейникова Ю. А. Бизнес-план:
Учебно-практическое пособие. М.: ПРИОР, 1999. С. 14.
[3] Справочник
директора предприятия / Под ред. Лапусты М. Г. 4-е изд., испр., измен. и доп.
М.: ИНФРА-М, 2000. С. 201.
[4] Бусыгин А. В. Предпринимательство: Учебник. М.: Дело, 1999. С. 474.
[5] Справочник
директора предприятия / Под ред. Лапусты М. Г. 4-е изд., испр., измен. и доп.
М.: ИНФРА-М, 2000. С. 201.
[6] Любанова
Т. П., Мясоедова Л. В., Грамотенко Т. А., Олейникова Ю. А. Бизнес-план:
Учебно-практическое пособие. М.: ПРИОР, 1999. С. 22.
[7] Любанова Т. П., Мясоедова Л. В., Грамотенко Т. А., Олейникова Ю. А.
Бизнес-план: Учебно-практическое пособие. М.: ПРИОР, 1999. С. 16.
[8] Любанова Т. П., Мясоедова Л. В., Грамотенко Т. А., Олейникова Ю. А.
Бизнес-план: Учебно-практическое пособие. М.: ПРИОР, 1999. С. 17.
[9] Любанова Т. П., Мясоедова Л. В., Грамотенко Т. А., Олейникова Ю. А.
Бизнес-план: Учебно-практическое пособие. М.: ПРИОР, 1999. С. 18.
Главная