Общая характеристика организации, определение миссии организации
2.4
Рост
курса ЕВРА
3
-20
-60
2.5
Повышение
таможенных пошлин
3
-30
-90
2.6
Увеличение
цен на нефть
4
-30
-120
2.7
Положительные
изменение финансовой ситуации РФ
5
+40
+200
2.8
Оплата
труда
4
+40
+160
2.9
Финансовые
трудности главных конкурентов
4
+30
+120
2.10
Уменьшение
ставки НДС
4
+40
+160
Итого:
+660
3
Социально-культурные
и т.д.:
3.1
Снижение
уровня жизни населения
3
-40
-120
3.2
Запрет
рас пития спиртных напитков на улице
1
+20
+20
3.3
Увеличение
числа наркоманов
5
-30
-150
3.4
Большая
миграция населения
5
-50
-250
3.5
Запрет
рекламы напитков
0
+10
0
3.6
Повышения
количества авто владельцев
5
+40
+200
3.7
Интерес
людей к экологическим проблемам
4
+40
+160
3.8
Повышение
уровня образования
4
50
+200
3.9
Предоставление
дополнительных отпусков
2
-40
-80
3.10
Усугубление
конфликтов на национальной почве
2
-10
-20
Итого:
-40
4
Технологические:
4.1
Разработка
монтажа по ГОСТУ
3
+40
+120
4.2
Открытие
автоматизированной линии
5
+50
+250
4.3
Выполнение
фирмой заказов любой сложности
4
+40
+160
4.4
Внедрение
новых технологий
4
+40
+160
4.5
Применение
нового оборудования
5
+50
+250
4.6
Использование
качественного сырья
4
+30
+120
4.7
Применение
новых пленок для тонирования
2
+20
+40
4.8
Малый
выбор ламинированых подоконников
5
-50
-250
4.9
Внедрение
новой фурнитуры
4
+30
+120
4.10
Открытие
второго цеха по производству окон
3
+20
+60
Итого:
+1030
2.4.Профиль
внутренней среды.
Внутреннюю структуру организации называют еще внутренней
средой. К ней относятся функциональные структуры фирмы, обеспечивающие
управление, разработку и тестирование новых товаров, продвижение товаров до
покупателей, сбыт, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками и иными
внешними органами. В понятие внутренней среды так же входят квалификация
персонала, система передачи информации и т.д.
Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой
управленческое обследование функциональных зон организации с целью определения
сильных и слабых сторон организации
Таблица №2.
№
Факторы среды
Оценка
фактора
Возде-
йствие
факто-
ра
Взве-
шенная
оценка
1
Производство
1.1
Использование
дешевого сырья
3
-30
-90
1.2
Открытие
автоматизированной линии на производстве
5
+50
+250
1.3.
Использование
новых технологий
4
+40
+160
1.4
Использование
i-стекла
3
+20
+60
1.5
Увеличение
объемов производства
4
+40
+160
1.6
Контроль
качества на всех этапах производства
5
+50
+250
1.7
Высокий
контроль качества
4
+40
+160
1.8
Сбои
в снабжении
5
-50
-250
1.9
Не
полная загруженность производственных мощностей
5
-40
-200
Итого:
+500
2
Финансовые
2.1
Привлечение
инвестиций
3
+30
+90
2.2
Выпуск
акций
0
0
0
2.3
Высокая
рентабельность
3
+40
+120
2.4
Рост
оборотных средств
3
+40
+120
2.5
Средний
уровень цен на продукцию
5
+50
+250
2.6
Средний
уровень зарплат
3
-10
-30
2.7
Стабильный
рост прибыли
5
+50
+250
2.8
Высокая
рентабельность
5
+50
+250
Итого:
+930
3
Кадровую
3.1
Высокая
квалификация персонала
5
+40
+200
3.2
Хорошая
мотивация персонала
4
+40
+160
3.3
Неучастие
персонала в принятии управленческих решений
4
-30
-120
3.4
Недостаточный
контроль исполнения приказов и распоряжений
4
-30
-120
3.5
Карьерный
рост
5
+50
+250
3.6
Обучение
персонала (тренинги)
5
+50
+250
Итого:
+620
4
Сбытовые
4.1
Отлаженная
сбытовая сеть
5
+50
+250
4.2
Широкий
ассортимент продукции
5
+50
+250
4.3
Снижение
цен на сырье и готовую продукцию
4
+20
+80
Итого:
+580
Таблица №3.
Матрица возможностей
Вероятность
использования возможностей
Влияние
Сильное
Умеренное
Слабое
Высокая
Уменьшение
процентных ставок по кредиту(+250)
Открытие
автоматизированной линии(+250)
Применение
нового оборудования(+250)
Открытие
автоматизированной линии на производстве(+250)
Контроль
качества на всех этапах производства(+250)
Средний
уровень цен на продукцию(+250)
Стабильный
рост прибыли(+250)
Высокая
рентабельность(+250)
Карьерный
рост(+250)
Обучение
персонала (тренинги)(+250)
Отлаженная
сбытовая сеть(+250
Положительные
изменение финансовой ситуации РФ(+200)
Повышения
количества авто владельцев(+200)
Повышение
уровня образования(+200)
Высокая
квалификация персонала(+200)
Оплата
труда(+160)
Уменьшение
ставки подоходного налога(+160)
Уменьшение
ставки НДС(+160)
Интерес
людей к экологическим проблемам(+160)
Выполнение
фирмой заказов любой сложности(+160)
Внедрение
новых технологий(+160)
Использование
новых технологий(+160)
Увеличение
объемов производства(+160)
Хорошая
мотивация персонала(+160)
Средняя
Финансовые
трудности главных конкурентов(+120)
Разработка
монтажа по ГОСТУ(+120)
Использование
качественного сырья(+120)
Внедрение
новой фурнитуры(+120)
Высокая
рентабельность(+120)
Рост
оборотных средств(+120)
Привлечение
инвестиций(+90)
Проведение
выборов в Государственную Думу РФ(+90)
Открытие
второго цеха по производству окон(+60)
Низкая
Применение
новых пленок для тонирования(+40)
Принятие
закона об обязательном страховании работников предприятия(+20)
Запрет
распития спиртных напитков на улице(+20)
Уменьшение
императивных норм законодательства
(+10)
Таблица №4.
Матрица угроз
Вероятность
использования возможностей
Влияние
Сильное
Умеренное
Слабое
Высокая
Сбои
в снабжении(-250)
Малый
выбор ламинированых подоконников(-250)
Не
полная загруженность производственных мощностей(-200)
Средняя
Неучастие
персонала в принятии управленческих решений(-120)
Недостаточный
контроль исполнения приказов и распоряжений(-120)
Рост
темпа инфляции(-120)
Увеличение
цен на нефть(-120)
Снижение
уровня жизни населения (-120)
Использование
дешевого сырья(-90)
Повышение
таможенных пошлин(-90)
Принятие
закона о поддержки малого бизнеса(-60)
Ухудшение
политической обстановки(-60)
Рост
курса ЕВРА(-60)
Низкая
Изменение
перечня документов, необходимых для получения лицензий(-40)
Средний
уровень зарплат(-30)
Изменение
правил поставки продукции(-30)
2.5. (СВОТ) анализ.
Как
известно SWOT анализ широко
применяется в процессе стратегического планирования. В каждом бизнес –плане, в
каждом плане маркетинга должен быть раздел «SWOT анализ».
Именно
с появлением SWOT модели
аналитики получили инструмент для своей интеллектуальной работы. Известные, но
разрозненные и бессистемные представления о фирме и конкурентном окружении SWOT позволил
сформулировать аналитикам в виде логически согласованной схемы взаимодействия
сил, слабостей, возможностей и угроз.
Таблица №5
Матрица SWOT-анализа.
Возможности:
Угрозы:
1.Уменьшение
процентных ставок по кредиту
2.Открытие
автоматизированной линии
3.Применение
нового оборудования
4.Контроль
качества на всех этапах производства
5.Средний
уровень цен на продукцию
6.Выполнение
фирмой заказов любой сложности
7.Внедрение
новых технологий
8.Финансовые
трудности главных конкурентов
9.Использование
качественного сырья
10.Внедрение
новой фурнитуры
11.Привлечение
инвестиций
12.Проведение
выборов в Государственную Думу РФ
1.Изменение
покупательских предпочтений
2.Появление
товаров-субститутов
3.Изменение
правил ввоза продукции
4.Сбои
в поставках продукции
5.Появление
принципиально нового товара
6.Снижение
уровня жизни населения
7.Рост
темпов инфляции
8.Ужесточение
законодательства
9.Изменение
уровня цен
10.Скачки
курсов валют
11.Появление
новых концернов
12.Увеличение
конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
13Рост
налогов и пошлин
14.Ухудшение
политической обстановки
15.Появление новых
фирм на рынке
Сильные
стороны:
«Сила
и возможности»
«Сила
и угрозы»
1.Стабильный
рост прибыли
2.Высокая
рентабельность
3.Карьерный
рост
4.Обучение
персонала (тренинги)
5.Отлаженная
сбытовая сеть
6.Увеличение
объемов производства
7.Хорошая
мотивация персонала
8.Рост
оборотных средств
-Высокая
квалификация персонала, контроль качества и открытие второго цеха по
производству окон дадут возможность успеть за ростом рынка;
-Четкая
стратегия позволит использовать все возможности для укрепления позиций
компании на рынке.
-выход
на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и
услуг позволит закрепить финансовую стабильность компании.
-достаточная
известность будет способствовать выходу на новые рынки.
-усиление
конкуренции, политика государства,
инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на
проведение стратегии;
-появление
конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов;
-известность
защитит от товаров-субститутов и добавит преимуществ в конкуренции;
Неучастие персонала в принятии управленческих
решений и недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений может привести
к текучке кадров
-снижение уровня цен, размеров налогов при
сохранении среднего уровня цен позволит получать хорошие доходы
Не
полная загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции и
скачков курса валют может привести к снижению доходов и компания понесет
убытки
2.6. Определение стратегических целей на
перспективу.
Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды,
можно заметить их разделение на две группы: те, которые поддаются управлению со
стороны руководства фирмы, и те, которые такому управлению не поддаются. Это
разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований,
стратегического и иного планирования, выдвижения целей.
В процессе выработки
стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в
свои противоположности. Для успешного применения SWOT-анализа окружения
организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться
оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в
стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.
Для такой оценки чаще всего применяют метод позиционирования
на матрицах возможностей и угроз (см. таблицу 3, 4).
Для компании ООО «Самарские Оконные Конструкции» после проведенного
анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности:
·
Применение
нового оборудования
·
Контроль
качества на всех этапах производства
·
Открытие
автоматизированной линии на производстве
·
Высокая
квалификация персонала
·
Хорошая
мотивация персонала
·
Открытие
второго цеха по производству окон
·
Рост
оборотных средств
·
Выход
на новые рынки
·
Увеличение
ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг
После
позиционирования угроз было выявлено, что:
·
Сбои
в снабжении
·
Неучастие
персонала в принятии управленческих решений
·
Недостаточный
контроль исполнения приказов и распоряжений
·
Ухудшение
политической обстановки
·
Изменение
правил поставки продукции
·
рост
темпов инфляции
Таки образом, рассмотрев возможности компании ООО «Самарские
Оконные Конструкции», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих
из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии,
можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.
Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной
конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная
на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое
проникновение и географическое развитие рынка, открытие новых филиалов,
расширение числа дилеров, открытие новых складов.
Сначала
минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, так же
в Самаре будут открыты большее число приемных пунктов, затем освоение новых
рынков, заключение договоров в регионах, закрепиться в них, путем снижения цен
и проведение расширенной маркетинговых акций, а в дальнейшем стремиться не
только к сохранению рынка, но и увеличению объемов продаж.
На основании анализа положения СХП в рамках матрицы БКГ
можно заключить, что:
СХП 2,
6
– не имеют хороших конкурентных позиций, но находится на перспективных быстроразвивающихся
рынках, и требуют больших инвестиций. Для них возможна стратегия роста и
увеличения доли рынка. Наиболее перспективным является СХП 6, т.к. он
работает на крупном, быстроразвивающимся рынке и имеет хорошие конкурентные
преимущества.
СХП 2 находится в
стадии зарождения и работает на бурно развивающемся рынке. Однако, если стадия
«зарождения» для СХП2 длится достаточно долго то, лучше прекратить его производство
СХП 1 – наиболее
перспективный виды деятельности, занимает лидирующее положение в
быстроразвивающейся отрасли. Он приносит значительную прибыль, но одновременно
требует значительной доли финансовых ресурсов для продолжающегося роста. Для
него наилучшей стратегией является рост и увеличение доли рынка.
СХП 3,
4, 5
– занимают лидирующее положение на зрелых, насыщенных, подверженных застою
рынках. За счет высокой доли рынка они, также как и СХП 1, имеют
значительную экономию в затратах и приносят большую прибыль, чем требуется для
поддержания их доли на рынке. Для них наилучшей является стратегия сохранения
доли рынка.
Доля покрытия у всех не очень велика (не более 50%) поэтому
необходимо внедрять новые технологии, проводить более широкую маркетинговую
деятельность, стоит подумать о прекращение производства продукта 2, и вложить
больше в раскрутку товара 1.
Главная