|
||||||||||||||||||||
Предлагаемые котлы много лет успешно эксплуатируются в регионах Казахстана: Костанайской, Кокчетавской, Тургайской, Северо-Казахстанской, Целиноградской и Актюбинской областях; в регионах России: Челябинской, Курганской, Иркутской областях. Фирма "Титан" за 9 предыдущих лет изготовила 557 комплектов котлов. Преимущества вышеперечисленных котлов над котлами иностранных фирм: - работа котлов для индивидуальных пользователей без потребления электроэнергии; - доступная цена; - работа на всех видах топлива. За последние 4 года фирма поставила котельное оборудование в 92 хозяйства области и в 36 произвела монтаж. Имеется множество положительных отзывов от предприятий и населения Костанайской области, Казахстана и России на продукцию и услуги, производимые ТОО "Титан". Так, например, Генеральный директор санатория «Сосновый бор» В.Луценко считает, что стоимость котлов ТОО "Титан" приблизительно на 60% ниже по сравнению с котлами Братска, а теплопроизводительность от 87% до 92% выше. Таким образом, 4 котла фирма "Титан" заменяют 9 котлов Братска. Есть и другой пример, в Житикаринском районе руководитель ТОО «Алаш» Насыр Алашбаев, воспользовавшись услугами "Титана" поставил 2 котельные на 4 котла вкупе с хранилищем для угля и внутренними сетями и остался доволен проделанной работой. Узнав об этом, местные хозяйственники попросили ТОО «Алаш» провести показательный семинар на предмет решения сельских проблем. ссылаясь на предметную работу "Титана", «Алашу» пришлось дважды проводить такой семинар. Еще один плюс – это гарантия. Вот конкретный пример: в школе поселка Воробьевка было сделано отопление, а когда запустили его, то выявились сбои. Специалисты "Титана" тут же выехали и ликвидировали погрешности за счет фирмы, согласно договору с заказчиком, в котором они обязались в течение первого года вести гарантированное обслуживание отопительной системы. Преимуществом является также то, что котлы могут работать с применением электроэнергии (принудительная циркуляция), так и на естественной циркуляции сетевой воды. Специалисты ТОО "Титан" помогут выбрать наиболее оптимальный вариант теплосистемы, а затем воплотят его в дело. Положительно и то, что свои отопительные системы "Титан" проектирует под угли местного происхождения, в частности, Приозерного разреза (это в Кушмуруне). Единственным недостатком данных котлов можно считать только дизайн. Кроме изготовления и монтажа котлов, экономайзеров, колосников, "Титан" производит ремонт котельного оборудования – частичная замена труб, колосников, задвижек, отводов, газоходов, механизмов золоудаления и т. д. Производит форсунки и горелки инжекционные, предназначенные для подачи газа и дизельного топлива. Горелка прошла пневмоиспытания на 2,5 МПа и продувку со снятием расчетной ее характеристики и может быть установлена на котлах малой мощности. Также принимаются заявки на изготовление металлических дверей с декоративной отделкой из древесины, утепленных решеток для окон, дверей и лоджий, изготовление гаражных ворот, емкостей под воду, различных сейфов, металлических ограждений, шифера волнового металлического и других металлоконструкций. Все это "Титан" производит из собственного материала в самые короткие сроки и с отличным качеством, делает сварочные работы, электромонтажные, полный комплекс ремонтно-отделочных работ. Предприятие может поставить и сделать монтаж теплоагрегатов-котлов фирмы «Юстус» (Германия). Финансовый раздел
Спрос на котлы типа МТВК, КВУ и котлов индивидуального пользования ежегодно увеличивается на 15-20%. В 2001г.- на 45%. Для проведения работ по обеспечению населения и предприятий сжиженным газом на ТОО "Титан" имеются: собственный газонаполнительный пункт, производительностью до 12 тонн газа в смену, автогазовозы и специальные машины для доставки сжиженного газа потребителям, как в цистернах, так и в баллонах. Руководство фирмы "Титан" ставит программу по дальнейшему развитию и увеличению производительности ГНП до 2500 баллонов в сутки, тем самым в 2002 году сможет реализовать населению 750000 баллонов в год со снижением стоимости до 10-15%. Выпуск продукции за 1998-2001гг. | ||||||||||||||||||||
№ |
Наименование продукции |
1998г. |
1999г. |
2000г. |
Прогноз2001г. |
Среднегодовая продукция за месяц |
||||||||||||||
1 |
Котлы МТВК, шт. |
50 |
59 |
65 |
76 |
6 |
||||||||||||||
2 |
Котлы КВУ-1, шт. |
|
13 |
23 |
39 |
2 |
||||||||||||||
3 |
Котлы КВУ-2, шт. |
|
|
12 |
46 |
4 |
||||||||||||||
4 |
Котлы индивидуальные, шт. |
50 |
60 |
75 |
86 |
7 |
||||||||||||||
5 |
Газ пропан-бутан, тыс.бал. |
|
|
80 |
200 |
17 |
Предлагаемые цены реализации на продукцию ТОО "Титан"
№
Наименование продукции
Цены за 1 котел
ТОО "Титан" тыс.тенге/долл.США
Цены конкурирующих завод.-изготовителей
без НДС
с
НДС
цена за 1 котел,тнг/$
предп-
риятие
1
Котел МТВК в комплекте с эконо-
майзером, колосни-
ками
577
3929
693
4715
1600000
10885
ООО «Еврок-ласс», г.Курган
2
КВУ-1
244
1662
293
1994
324000
2204
г.Давлеканово, Ба-
шкирия
3
КВУ-2
275
1871
330
2245
4
Котлы малой
мощности
18,5
125,8
22,2
151
17-27
тыс.тнг.
АО ”Вторчермет”, РМ3, г. Костанай
5
Газ пропан-бутан
375
255
450
306
Предлагаемые цены в целом не выше цен на котлы, поставляемых из России. Причем меньшие расходы по транспортировке, отсутствие таможенных расходов, близость к потребителям, возможность ведения гарантийного обслуживания обеспечивает продукции ТОО "Титан" высокую конкурентоспособность.
Сырье для производства котлов в настоящее время приобретается в пределах области и республики, что исключает необходимость получения квот и лицензий, обеспечивает снижение транспортных, заготовительных расходов на приобретение сырья.
Основными поставщиками являются:
№
Сырье
Поставщик
1
Трубы
Карагандинский завод
2
Газ
ОАО «Алаугаз», г.Аркалык
3
Электроды
Щадринский завод
4
Металлопрокат
Сталепромышленная компания
5
Прочее
Со свободного рынка
Фирма "Титан" рассматривает различные формы расчета за свою продукцию. Имеется возможность реализации газа на 50% бартерной основе. Предприятиям, производящим предоплату денежными средствами, предоставляется гибкая система скидок. На бартер по оплате возможны следующие виды материалов и товаров:
1. трубы диаметром от 15 мм.;
2. сталь листовая;
3. сварочные и газопламенное оборудования;
4. карбид, электроды, кислород;
5. запорная арматура;
6. запчасти к автомобилям и тракторам;
7. товары народного потребления и продукты питания.
Кроме этого фирма готова в счет оплаты брать обработанную и засеянную землю, зерно и рассчитываться под урожай текущего года.
Поэтому основными потребителями, выпускаемой ТОО "Титан" продукции, являются сельскохозяйственные предприятия, которые имеют возможность расплатиться за поставляемую продукцию только после реализации урожая. В связи с этим фирма "Титан" вынуждено вкладывать собственные оборотные средства на срок от 4 до 6 месяцев для закупа газа, материалов, оплаты коммунальных услуг, выплаты заработной платы и оплаты налогов. Таким образом, для пополнения оборотных средств и дальнейшего расширения производственных мощностей ГНС предполагается взять кредит сроком на 7 месяцев 2001г. в сумме 7 миллионов тенге или 47624 долларов США.
Проектом предусмотрено поступление денежных средств за июнь-декабрь 2001г. в сумме 745229 долл.США с учетом НДС, в том числе реализация газовых баллонов населению Костанайской области 612000 долл.США. Ожидаемая прибыль от реализации проекта за 7 месяцев 96535 долл.США.
Согласно форме №2 «Отчет о результатах финансово-хозяйственной деятельности» за 2000г. объем реализации продукции составляет 28459 тыс. тенге, в долларах 193753$.
Норма = Общая прибыль до налогооблажения*100%
прибыли доход от реализации
По факту = 728000тнг.*100% =2,56 %
28459000тнг
По прогнозу = 96535$*100% =15,54 %
за 7 мес. 621029$
Экономическая эффективность = Чистая прибыль*100 %
производства доход от реализации
По факту = 510000тнг*100% =1,79 %
28459000тнг
По прогнозу = 67575$*100% =10,88 %
621029$
Окупаемость инвестиций – 6,3 месяца. Полный возврат заемных средств через 7 месяцев после получения кредита.
Проект предусматривает обеспечение потребности рынка газом, котельным оборудованием, а именно котлами МТВК, КВУ, котлами индивидуального пользования. Проект ориентирован на предприятия и население г.Костаная и Костанайской области.
Перспективное оборудование:
ТОО "Титан" совместно с ЗАО «Казкотлосервис» г.Алматы приступило к освоению новых видов продукции, в том числе котлов типа КВ-ККС-800, производительностью 800 кВт/ч, КВ-ККС-25, производительностью 25 кВт/ч, водоподготовительных установок типа ВПУ-5, производительностью 3 м3/ч, водоподогревателей и т.д.
Первая партия намечена к выпуску в конце августа 2001г.
3. Организация менеджмента, система взаимосвязи и соподчиненности, структура аппарата управления.
Согласно моим наблюдениям на предприятии сложилась функциональная структура управления, которая показана на схеме:
|
Из этой схемы видно, что высшим органом товарищества является участник, к компетенции которого относится:
- изменение устава товарищества, включая изменение размера его уставного капитала, места нахождения и фирменного наименования, или утверждение устава товарищества в его новой редакции;
- выборы генерального директора товарищества и досрочное прекращение его полномочий, а также принятие решений о передаче товарищества или его имущества в доверительное управление и определение условий такой передачи, избрание и досрочное прекращение полномочий ревизионной комиссии;
- прием новых участников;
- утверждение годовой финансовой отчетности и распределение чистого дохода;
- утверждение внутренних правил, процедуры их принятия и друг7их документов, регулирующих внутреннюю деятельность товарищества;
- решение о реорганизации или ликвидации товарищества;
- решение об участии товарищества в иных хозяйственных товариществах, а также некоммерческих организациях;
- назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационных балансов;
- решение о залоге всего имущества товарищества;
- решение о внесении дополнительных взносов в имущество товарищества.
Вопросы, отнесенные к исключительной компетенции участника, не могут быть переданы им на решение исполнительного органа товарищества.
Участник товарищества вправе передать свои полномочия своему представителю.
Управление товариществом осуществляет единоличный исполнительный орган – генеральный директор.
Генеральным директором может быть сам участник товарищества или принятый по трудовому контракту специалист.
Генеральный директор товарищества:
- действует без доверенности от имени товарищества, представляет интересы товарищества, представляет интересы товарищества во всех предприятиях и организациях, как на территории РК, так и за ее пределами;
- выдает доверенности на право представлять интересы товарищества, в том числе доверенности с правом передоверия;
- в отношении работников товарищества отдает приказы о назначении их на должность, об их переводе и увольнении, определяет системы оплаты труда, устанавливает размеры должностных окладов и персональных надбавок, решает вопросы премирования, принимает меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания, осуществляет другие полномочия, не отнесенные настоящим уставом товарищества к компетенции общего собрания;
- дает устные и письменные указания, обязательные для всех работников товарищества.
Порядок деятельности генерального директора определяется правилами и иными документами принятыми участником.
Для анализа финансово-хозяйственной деятельности, контроля за доходами товарищество осуществляет учет результатов своей деятельности, ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность в установленном порядке.
Учетный год совпадает с календарным годом. Первый учетный год начинается с момента государственной регистрации товарищества и продолжается до 31 декабря этого же года.
Контроль за финансовой деятельностью товарищества осуществляют государственные органы в пределах их компетенции. Товарищество предоставляет им информацию, необходимую для налогообложения.
Участник товарищества, с целью контроля за деятельностью исполнительного органа товарищества вправе образовать ревизионную комиссию в составе трех человек. В состав ревизионной комиссии могут войти лица, имеющие в соответствии с законом право заниматься аудиторской деятельностью, независимые эксперты в области финансов и бухгалтерского отчета и другие лица.
Члены исполнительных органов товарищества не могут быть членами ревизионной комиссии.
Ревизионная комиссия вправе при проведении проверки финансовой деятельности исполнительного органа товарищества, требовать предоставления всех необходимых материалов, бухгалтерских документов.
Ревизионная комиссия по окончанию проверки направляет результаты участнику товарищества.
Участник товарищества может поручить ревизионной комиссии сделать заключения по годовому балансу товарищества и другим отчетам. Он может назначить проведение аудиторской проверки деятельности товарищества.
Трудовые отношения работников принятых по трудовому договору или по контракту в товарищество регулируется законодательством о труде в РК.
Работники товарищества подлежат обязательному социальному обеспечению, товарищество производит отчисления от своих доходов социального налога в порядке и размерах, устанавливаемых в законодательном порядке.
Товарищество самостоятельно утверждает положения об оплате труда и премировании работников товарищества, может устанавливать дополнительные отпуска, сокращенный рабочий день и иные льготы.
«Товарищество, как коммерческая организация преследует извлечение чистого дохода в качестве основной цели своей деятельности», - так записано в Уставе ТОО "Титан".
Миссию предприятия и миссию подразделений основного назначения я определила так:
Тепло в каждом доме
|
|
Руководство предприятия делает все, чтобы достичь поставленной миссии.
В настоящее время для работников образования, ветеранов предоставлена скидка 10%, идут работы по улучшению КПД котлов индивидуального пользования, в связи с тем, что получен кредит из банка, предприятие имеет возможность принять на работу около 50 человек, что будет способствовать уменьшению срока изготовления и монтажа продукции ТОО "Титан".
4. Организация и технология основных трудовых процессов производства.
ТОО "Титан", как уже отмечалось выше, специализируется на производстве котлов, поэтому я опишу процесс изготовления котла МТВК.
Сырьем для производства котлов является металлопрокат, трубы стальные, сварочные материалы и т.д.
Все операции происходят в производственно-заготовительном цехе, состоящем из токарного, кузнечного, электроцеха и цеха заготовки металла.
1. Заготовительная операция – подготавливают трубные заготовки, металлоконструкции. Рубят листы на гильотине (по-другому ее называют ножницы листовые); режут сталь с помощью газореза, где имеется радиусный нож, который применяется для изготовления днища; резка труб проводится на отрезном станочке; для вырезания фигур применяются пресс ножницы.
2. Межоперационный контроль деталей.
3. Сборка – с помощью прихваток сваркой собирают и обваривают весь котел.
4. После сборки проверяют габариты согласно чертежей и норм.
5. Чистка – шлифовальной машинкой зачищают сварочные швы от различных шлаков, а также убирают лишнее усиление шва.
6. Испытание – на предприятии имеется опрессовочный стенд, который испытывает котельное оборудование на прочность, согласно технических условий, с помощью давления, превышающего рабочее давление на 1,25Мпа.
7. Покраска – сначала очищают изделие от масляных пятен, от ржавчины, а затем делают антикоррозийное покрытие, то есть покраску.
8. Заключительная операция – мастер ОТК ставит свое заключение о качестве изготовленной продукции.
Почти точно также изготавливают двери, решетки, сейфы и т.д.
Цех заготавливает полностью все комплектующие для организации монтажных работ на объекте, что сокращает выполнение ремонтно-строительных работ.
Для сокращения ручных работ на предприятии применяются средства малой механизации, в основном для погрузо-разгрузочных работ.
В целях техники безопасности рабочие снабжаются аптечкой, спец.одеждой и проходят медицинский осмотр. Для сотрудников образованы комнаты для отдыха и для приема пищи.
На фирме имеются собственный автопарк и гараж на 38 единиц подвижного состава, что способствует своевременному обеспечению транспортом по поставке той или иной продукции.
В 1998 г. было создано дочернее предприятие ТОО "Титан" – ТОО «Ореол», которое занимается чисто ремонтом систем отопления. При обслуживании объекта дочернее и головное предприятия выступают в роли субподрядчиков.
В среднем фирма устанавливает в систему отопления 4 больших котла за 20 суток, а бумажная работа занимает 2 месяца.
Можно с почти полной уверенностью сказать, что все клиенты ТОО "Титан" довольны проделанной работой, и поэтому у фирмы редко бывают простои.