Реклама. Методы воздействия на аудиторию

Реклама. Методы воздействия на аудиторию

Реклама. Методы воздействия на аудиторию                                                     

В современном информационном обществе всё большими темпами набирает динамику развития такое явление, как реклама. Всё чаще люди задаются вопросами:  каким образом формируется реклама, по каким принципам она работает, каково её влияние на различные слои общества и людей в частности. Реклама является одним из наиболее ярких явлении современного общества, она проникает во все его сферы жизни, рекламные материалы распространяются с помощью различных средств массовой информации: телевидения, радио, кино печати и других средств коммуникаций. В своем эссе я бы хотела поподробней остановить на том, к каким методам прибегают рекламодатели на телевидении, дабы привлечь аудиторию и сделать свой товар более успешным.

Прежде чем рассмотреть методы воздействия телевизионной рекламы на аудиторию, хотелось бы  дать непосредственное определение рекламы.

Реклама (от фр. réclamer)— информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке

В наше время телевидение один из самых эффективных, популярных и дорогих способов  распространиения рекламы.  Современное телевидение предлагает нам всё возможное, а точнее по средством средств массовой информации  рекламируется практически все, что теоретически может быть куплено, и реклама чего может быть оплачена. Во многом влияние массовых коммуникаций направлено на изменение, усиление или формирование существующих у социума стереотипов и установок и проявляется во всех видах массово-коммуникативных действий, включая рекламу. Для нынешних средств массовой информации реклама - один из самых распространненых  источников дохода. Но  это обстоятельство имеет один и очень существенный отрицательный момент - чрезмерное использование рекламы, внушение мысли о том, что приобретение тех или иных товаров сделает человека более счастливым, более привлекательным или будет способствовать более высокому статусу в обществе, приводит к изменению системы ценностей человека, подменяя стимулы внутреннего, духовного развития стимулами потребления. Иными словами, реклама влияет на важнейшие основы жизни общества, осуществляя пропаганду того или иного образа жизни.

Именно поэтому существует большое количество способов влияния на аудиторию и привлечение внимания к рекламируемому продукту. Каким именно будет рекламный ролик зависит, в первую очередь, от стратегии  рекламной компании. Телевизионная  реклама это оружие массового поражения, причем весьма дорогостоящее. Поэтому неправильно или нечетко определенная цель выливается в весьма существенные убытки для рекламодателя.

На мой взгляд, задачей каждого рекламодателя преимущественно является наиболее успешная продажа своего товара, убеждение аудитории в том , что его товар лучший из всех представленный товаров такого рода на потребительском рынке. Также одной из основных задач рекламы является поддержание своей конкурентноспособности, поддержание сложившей,  заработанной репутации. После достижения необходимого уровня «узноваемости» бренда, несомненно, нельзя полностью отказываться от рекламы продукта. Постоянное напоминание о своей продукции может помочь в сохранении позиции рейтинга товара на рынке, а также в привлечении внимания к своей рекламе, а соответственно и к продукту, новых потребителей. Так же реклама несет и информативный характер. Это приимущественно рекламы, повествующии нам о новинках в предлагаемом ими ассортименте, различных акциях, розыгрышах и т.д. Но всё это ноправлено исключительно на привлечения прибыли.

Но, чтобы сделать свою рекламу намного более эффективной, узнаваемой и популярной, любой создатель рекламы прибегает к множеству приемов. На этом я бы и хотела остановиться поподробней.

Есть несколько типов рекламных роликов: репортажный, псевдонаучный, операторский, сценарный и режиссерский.

Режиссерский тип рекламных роликов нужен там, где необходимо прорекламировать некий сложный товар, в чьи качества и свойства очень трудно поверить покупателю. Задачей такого рода рекламы является - убедить потребителя в наилучших  качествах своего продукта, которые возвышают  его над всеми остальными товарами подобного рода. В этом случае необходимо убедить покупателя придти и самому убедиться в том, что товар таков, каковым его выставляют перед нами рекламодатели, либо найти некий дополнительный способ воздействия на покупателя. Здесь вполне применим так называемый  "звездный" тип рекламы, когда человек, которому вы доверяете либо которого, по вашему мнению вы знаете, рассказывает о товаре. В такого рода рекламе режиссерская работа приобретает первостепенное значение.  Если зритель видит, что  так называемая «звезда» сама не верит в то, о чём говорит, то реклама произведет не только негативный эффект на потенциального покупателя, но губительно также и для рейтинга самой "звезды".

Операторский тип рекламы применяется, когда необходимо наиболее  эффектно показать фактуру товара (например, бархатистую кожу, красивые волосы, освежающие воду, автомобили,  и т.д.) Такие кадры несколько сложны  и весьма дорогостоящи. Для снятия подобных видеороликов как правило нанимаеться оператор с большим стажем и весомой репутацией, который обладает большим количеством знаний в своей профессии. Как правило, в странах бывшего Советского союза, подобных профессионалов заказывают за рубежом. Практически все продовольственные товары, которые мы видим на экране, абсолютно несъедобны. Практически нереально достойно снять настоящий лед или настоящее мороженное...

Псевдонаучным видеороликом является ролик, в котором преимущественно рекламируется некое лекарственное средство, шампунь, витамины, предметы бытовой химии.  В рекламе такого рода особенно подчеркиваются преимущества продукта перед его аналогами. В таком видео как правило о качестве продукта нам повествуют исследователи ведущих лабораторий, учёные и врачи, которые в суперсовременных лабораториях уже успели убедиться в качественности данного продукта. Видео ряд в такой рекламе наполнен множеством профессионального врачебного оборудования. Так же в подобной рекламе создатели зачастую используют компьютерную графику.

Сценарный тип рекламы это реклама в которой помимо эффектных кадров(это должно присутствовать в любой рекламе, независимо от её типа) существует так же интересный сценарий, сложный сюжет. В такой рекламе поворот событий всегда непредсказуем и неожидан. По моему мнению, именно такую рекламу приятнее всего смотреть.

Репортажный тип как правило очень эмоционален и энергичен. Реклама данного типа основывается на доверии аудитории к так называемому « своему», к такому же обывателю как и они сами. Идеей создания подобых роликов заключается в том что интервью берётся у «случайного» прохожего ( что на самом деле конечно не является правдой ). То есть это попросту использование расхожего мнения о том, что по телевизору говорят только правду.

. Таким образом реклама  оказывает многоплановое влияние на человека, его представления, поведения и оценки. Ее воздействие может носить как прямой, так и косвенный характер. Реклама используется для информирования общества о новшествах, призванных обеспечить жизнь человека более комфортной и удобной, что связано с созданием новых товаров и услуг. Она может применяться для решения практических задач увеличения прибыли фирм и для реализации определенных стратегических маркетинговых целей производителей. Реклама оказывает опосредованное влияние на формирование мнений, на поведение людей, общественного сознания. Опосредованный характер влияния рекламы проявляется как через межличностное общение, воспроизводящее рекламные идеи в более доверительной форме обмена личным опытом, так и через массовые представления (нормы, традиции, стереотипы), принятые в обществе.

Проблема покупателя в этом зачастую и состоит - в уже сложившихся ( не без участия рекламы и средств массовой информации) стереотипах.

Дефицит – всегда дорог и ценен. Хорошего не может быть много. Намного лучше, когда продукт существует в строго ограниченном количестве. Стоит только протрубить по телевизору: «В стране осталось 15 экземпляров стиральной машины « Бош»! В очередь на него уже записалось несколько тысяч человек!» Этот товар раскупят в два дня.

Традиционное добротно и достойно покупки. Некоторые рекламодатели пишут на своём товаре что оно, дескать, производится аж с 18… года. Некоторые вообще стилизуют под старину, чтобы доказать, что их продукция действительно заслуживает достойного внимания.

Авторитету всегда надо доверять. Например, лекарство можно купить и на рынке, причем гораздо дешевле. Однако мы привыкли покупать его в аптеке, считая его настоящим, эффективным (забывая о грандиозном количестве поддельных лекарств, продающихся как раз через аптечную сеть). Также в рекламе зачастую стали применяться «географические» и «именные» принципы. Например, выбирая себе хорошие часы, вы, несомненно, предпочтете товар некой швейцарской фирмы, нежели точно такие же но качеством совершенно не отличимые.

Использование существующих стереотипов – рекламная технология, всегда выручающая рекламиста. Понятие «социальный стереотип» был введен американским журналистом  Уолтером Липпманом. В своей книге «Общественное мнение» он обратил внимание на то, что сам человек не может охватить окружающий его мир непосредственно и во всей полноте, слишком уж мир обширен, сложен и изменчив. Но поскольку человеку приходится действовать в этом мире, он сначала реконструирует в своей голове действительность в виде упрощенной модели, состоящей из стереотипов.

Стереотип – это стандартизированный, устойчивый и, как правило, упрощенный образ какого-либо объекта или явления в сознании человека. Человек воспринимает, оценивает какой-либо реальный объект, ориентируясь на уже имеющуюся у него в голове «картинку» этого объекта – стереотип. Если приблизительно одни и те же «картинки» свойственны всему социуму, то говорят о социальных стереотипах. Именно стереотипы являются основой для формирования социальных привычек, т.е. многократно повторяющихся в данном обществе или группе стандартных схем политического, экономического, бытового, досугового и иного поведения. Чем более распространены в обществе одни и те же стереотипы, тем более общество устойчиво, хотя при этом замедляется его развитие. Реклама предлагает массовым аудиториям одни и те же идеальные модели потребительской активности, одни и те же «модели перемен», улучшения своей жизни и тем самым способствует типизации сознания членов общества по данному направлению социальной реальности.

Таким образом мы видим, что в арсенале рекламы есть множество способов воздействия на сознание и подсознание потребителей, целью которых является повышение привлекательности своего товара, заверение в наличии у него уникальных свойств, способных сделать потенциального покупателя счастливей. То есть, реклама манипулирует зрителем в своих коммерческих целях, используя при этом методы узнавания товара, играя на доверии и традиционных представлениях о хорошем товаре. И так как мы не можем остановить столь быстроразвивающийся процесс развития рекламы, мы можем противостоять незамысловатым уловкам, которыми зачастую пользуются  рекламодатели.