Рефераты    Главная    Финансовое право    Финансовый менеджмент       финансовая математика    Финансы деньги кредит    Французский    Компьютерные сети    Конституционное право       зарубежныйх стран    Конституционное право       России    Краткое содержание       произведений    Программирование       компьютеры и кибернетика    Производство и технологии    Психология    Разное    Религия и мифология    Трудовое право    Туризм    Уголовное право и процесс    Управление	Составление внутрифирменного плана производственно-коммерческой деятельности Составление внутрифирменного плана производственно-коммерческой деятельности МОСКОВСКАЯ     ГОСУДАРСТВЕННАЯ                АКАДЕМИЯ   ПЕЧАТИ                   Кафедра менеджмента                      Курсовой проект    на тему : Составление внутрифирменного плана производственно-коммерческой                деятельности                                                                           Руководитель: Степанова Г.Н.                                  Студент: Ермакова  М.В.                                   Группа:  Э-3-1-В  (Г-16)                        МОСКВА   1996

              ***

В цехе полностью в две смены будут загружено...  машин, ...из которых направлены в капитальный ремонт....машин будет загружены не полностью на ...%

            Реферат   

    Планирование — один из важнейших факторов функционирования и развития промышленных фирм в условиях рыночной экономики. Эта деятельность постоянно совершенствуется в соответствии с объективными требованиями производства и реализации товаров, усложнением хозяйственных связей, повышением роли потребителя в формировании технико-экономических и иных параметров продукции. Большую роль играют также изменения в организационных формах и характере деятельности фирм, повышение значения транснациональных корпораций (ТНК) в мирохозяйственных связях.

        Планирование оказывает решающее воздействие на развитие общественного производства повышение его эффективности на основе интенсификации. По мере развития российской экономики улучшаются методы планирования, усложняются его задачи.

        Единая система государственных планов включает народнохозяйственное, отраслевое и внутрипроизводственное планирование. Основу, исходное звено народнохозяйственного планирования составляют планы низовых организаций, промышленных предприятий (производственных объединений).

        С развитием экономики, расширением масштабов производства, усложнением межотраслевых, внутриоотраслевых и внутрипроизводственных отношений постоянно совершенствуются методы планового руководства народным хозяйством. В условиях ускоряющихся темпов научно-технического прогресса и растущих потребностей общества происходят изменения в производстве, в сфере обращения и обслуживания. Повышается уровень концентрации производства, развивается внутрипроизводственная специализация. Неуклонно возрастает профессиональный и культурный уровень трудящихся.

               Оглавление

·     Задание .................................2

·     Реферат .................................3

·     Оглавление ..............................5

·    Введение ................................7

·     1   Особенности  планирования  производственно-коммерческой деятельности  на  микроэкономическом  уровне. .................9

·    1.1 Основные принципы планирования........9

·    1.2 функционирования фирмы .Задачи планирования как совокупность целей. ...........10

·    1.3  Особенности планирования в условиях ограничения исходных данных. ............11

·    1.4  Этапы разработки внутрифирменного плана. .....................................12

·    1.5    Структурная схема планирования производственно- коммерческой деятельности фирмы. Взаимосвязь долгосрочного и краткосрочного планирования. Последовательность разработки планов. ......................14

·    1.6   Структура  краткосрочного плана производственно-коммерческой деятельности фирмы.  Целеполагающие и целеобеспечивающие планы. ..................................15

·    1.7 Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне. ...........15

·    2. План производства и сбыта продукции ..20

·    2.1 План сбыта - основополагающий раздел внутрифирменного плана. .................20

·    2.2  Составляющие плана сбыта. Количественные и стоимостные показатели. ...........24

·    2.3  Исходные данные производственного плана. .....................................24

·    3 Планирование потребностей в производственных ресурсах. ......................26

·    3.1  Планирование потребностей в трудовых ресурсах и занятости работников. ........26

·    3.2  Планирование роста производительности труда. ..................................30

·    3.3  Планирование оплаты труда. .........33

·    3.4  Методы расчета потребности в материальных ресурсах. ........................36

·    3.5  Организация закупок и материальных ресурсов в условиях рынка. Показатели эффективности использования материальных ресурсов. ....................................40

·    3.6  Размеры складских запасов и резервов (управление запасами). ..................42

·    4  Планирование издержек производства. ..46

·    4.1 Планирование издержек производства...46

·    4.2 Планирование прибыли. ...............48

·    Заключение. .............................50

·    Список литературы. ......................51

Введение.

       Становление рыночных отношений и нового экономического мышления предполагает развитие предпринимательской деятельности, необходимой для подъема производства, увеличения выпуска товаров народного потребления, услуг населению. В условиях молодого еще российского рынка, хронического дефицита при огромных ресурсах и неиспользованных резервах производства, предприятия всех форм собственности должны уделять первостепенное внимание стратегическому менеджменту и внутрифирменному планированию. Стратегическое планирование —  это существенный компонент менеджмента. Это непрерывный процесс анализа и прогнозирования производственной деятельности любой, даже самой малюсенькой фирмы. Это система пяти взаимообусловленных стадий:

   а) постановка целей;

   б) оценка текущего состояния организации;

   в) определение стратегии;

   г) разработка долгосрочного плана;

   д) коррекция плана.

        Именно умелое планирование гарантирует успех в бизнесе.

“Планирование — это осмысление, а затем детальное осмысление того, что Вы собираетесь делать в будущем и как собираетесь этого достичь” (Д.Е.Н. Диксон).

        Сбалансированный внутрифирменный план представляет фирме вполне ощутимые блага: четкую мгновенную программу производственной деятельности, эффективную обратную связь, опробированную стратегию совершенствования производства, высокую трудовую мораль работников и работниц, всеобщую устремленность персонала фирмы к инновациям, сокращение издержек производства.

        Ведущими разделами внутрифирменного плана являются: маркетинг, определяющий объем продаж и доходы, суммарные затраты и коммерческие результаты. Исходными данными являются: производственные задания на базе данных о потенциальном спросе, насыщенности рынка, движении рыночных цен. На основе его формируется ассортимент продукции, определяются масштабы и принципы организации производства, что в итоге определяет объем продаж.

        1   Особенности  планирования  производственно-коммерческой деятельности  на  микроэкономическом  уровне.

    1.1 Основные принципы планирования.

        Планирование производства является решающим фактором эффективного ведения хозяйства в условиях его интенсификации. Оно основывается на объективных экономических законах, и прежде всего законе планомерного, пропорционального развития народного хозяйства. Необходимость планирования обусловлена высоким уровнем концентрации производства, общественной собственностью на средства производства.

        Принцип единства народнохозяйственного планирования проявляется в координации планов всех отраслей промышленности, сельского хозяйства и других сфер общественной деятельности.

        Непрерывность планирования основывается на непрерывности самого процесса производства. Она выражается в тесной взаимосвязи перспективного, текущего и оперативного планирования, в определении плановых заданий на сопряженные плановые периоды, в бесперебойном обеспечении процесса производства всеми необходимыми ресурсами.

        В условиях возрастающих темпов развития народного хозяйства и ускорения научно-технического прогресса особое значение приобретает принцип оптимальности планирования. Он связан с применением многовариантных расчетов и выбором из них наиболее эффективных. Оптимальность планирования — это достижение наиболее полного использования производственных ресурсов в целях повышения эффективности производства, его интенсификации, улучшения конечных показателей производственно-хозяйственной деятельности планируемого объекта.

        Стабильность планирования означает существенное сокращение возможных изменений в утвержденных планах, соблюдение порядка и сроков внесения уточнений в планы отраслей, научно-производственных и промышленно-производственных объединений, отдельных предприятий.     

     1.2 функционирования фирмы .Задачи планирования как совокупность целей

        Содержание внутрифирменного планирования как функции управления крупной промышленной фирмой состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка. Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период;  определении хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.

        Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятий, входящих в фирму. Оно предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов каждым производственным подразделением и всей фирмой. Поэтому планирование призвано обеспечить взаимоувязку между отдельными структурными подразделениями фирмы, включающими всю технологическую цепочку: научные исследования и разработки, производство и сбыт. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование потребительского спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки планирования с маркетингом и контролем  с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Чем выше степень монополизации рынка, тем точнее ТНК могут определить его размеры и воздействовать на его развитие.

       1.3  Особенности планирования в условиях ограничения исходных данных.

         Можно выделить некоторые характерные особенности планирования в зависимости от целей:

— в американских компаниях главное — это объединение стратегий всех подразделений и распределение ресурсов;

— в английских компаниях — ориентация на распределение ресурсов;

—  в японских компаниях — ориентация на внедрение новшеств и повышение качества решений.

        Планирование предполагает: обоснованный выбор целей; определение политики; разработку мер и мероприятий; методы достижения целей; обеспечение основы для принятия последующих долгосрочных решений.

        Планирование направлено на оптимальное использование возможностей фирмы, в том числе наилучшее использование всех видов ресурсов и предотвращение ошибочных действий, могущих привести к снижению эффективности деятельности фирмы.

        Планирование включает в себя определение:

— конечных и промежуточных целей;

— задач, решение которых необходимо для достижения целей.;

— средств и способов их решения;

— требуемых ресурсов, их источников и способа и распределения.

          1.4  Этапы разработки внутрифирменного плана.

        Плановая система фирмы состоит из отдельных клиентов.  На практике выделяется 3 основных результата хозяйственной или коммерческой деятельности:

      а) доля рынка;

      б) рентабельность;

      в) конкурентоспособность.

        Но в то же время сюда относят квалификацию и опыт персонала, мотивацию, действенность системы управления, четкость работы всех структурных подразделений, плановость, эффективность использования связанных групп исполнителей.

                           анализ деятельности фирмы

   анализ состояния      анализ рыночной      анализ рыночной

      отрасли                         конъюнктуры           конкуренции

                                            анализ  системы

                                              управления   

                                             финансовый анализ

                                              предоставленные

                                               результаты

                                               синтез                                       Табл. № 1

1.5    Структурная схема планирования производственно- коммерческой деятельности фирмы. Взаимосвязь долгосрочного и краткосрочного планирования. Последовательность разработки планов.

                           Долгосрочное планирование

Объекты  долгосрочного планирования, организационная структура, производственные мощности, капитальные вложения, потребности в финансовых средствах, исследования и разработки, доля рынка.

                            Краткосрочное планирование

план  това-    план по  производ.   план по  план движен.  смета

рооборота      сырью      план          труду      запасов гото- расходов                                                                                                                                                                                              

                                                                              вой прод-ии  

планы рекламных

мероприятий                      С М Е Т А        Р А С Х О Д О В

планы доходов      план по реализации      смета расходов

ордин. неордин.    и прибыли                       ордин.  неордин.

                  кред. план капитальных          план

                  вложений                                     разработок

краткосрочный  фин. план              краткосрочный фин. план

     доходы                                                  расходы

                                                                                              Табл. № 2

1.6   Структура  краткосрочного плана производственно-коммерческой деятельности фирмы.  Целеполагающие и целеобеспечивающие планы.

        Краткосрочное планирование - это планирование использования физических ресурсов. Краткосрочные планы разрабатываются на 1-2 года.

        Ведущими разделами внутрифирменного плана является маркетинг, определение объема продаж и доходов, суммарные затраты и коммерческие результаты.  Исходными данными являются производственное задание на базе данных о потенциальном спросе, насыщенности рынка, движении рыночных цен.  На основе его формируется ассортимент продукции, определяются масштабы организации производства, что в итоге определяет объем продаж.

        Процесс планирования включает 4 этапа:

а) Разработка общих целей развития фирм;

б) Определение конкретных тотальных целей на заданный сравнительно короткий срок (период времени);

в)Определение путей и средств их достижения;

г) Контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

        1.7 Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне.

        Эти показатели включают:

1) показатели по прибыли;

2) показатели рентабельности реализации продукции;

3) показатели рентабельности активов;

4) показатели рентабельности собственного и заемного капитала;

5) показатели доходности акционерного капитала.

   1. Показатели по прибыли.      

— показатели подсчета валовой прибыли;

— коэффициент валовой прибыли;

— показатель подсчета чистой прибыли.

а) показатель подсчета валовой прибыли:

 Валовая = чистые продажи — себестоимость

 прибыль   реализованной продукции

б) коэффициент   чистые продажи - с/с реали-

   валовой     = зованной продукции

   прибыли        чистые издержки

в) показатель подсчета чистой прибыли.

Чистая прибыль в стоимостном выражении исчисляется после выплаты налогов, дивидендов, процентов по облигациям, займам и кредитам, отчислений в пенсионные фонды. Она остается в распоряжении фирмы. Для анализа сравниваются абсолютные показатели и выявляется прирост или уменьшение чистой прибыли за отчетный период.

     2. Показатели рентабельности реализации продукции.

— коэффициент прибыльности продаж:

Характеризует степень рентабельности деятельности фирмы. Рассчитывается путем деления прибыли на стоимость реализованной продукции. Используются три показателя:

   Показатель 1

                   валовая прибыль

                   чистые продажи

   Показатель 2     чистая прибыль    

                    чистые продажи

   Показатель 3     операционная прибыль  

                     чистые продажи

— коэффициент рентабельности продаж:

   себестоимость проданной продукции

    чистые продажи

3. Показатели рентабельности активов.

— коэффициент рентабельности активов:

Показатель 1

               чистая прибыль

                 активы

Показатель 2

               прибыльность продаж * обора-           

               чиваемость активов

Показатель 3

               чистая прибыль *    

               чистые продажи

              * чистые продажи     

               среднегодовая стоимость     

               активов

Показатель 4   чистые продажи

                 активы

Характеризует степень рентабельности использования оборотного и необоротного капиталов.

— коэффициент рентабельности реального основного капитала:

 Показатель 1

                чистая прибыль

                реальный основной капитал

Показатель 2   чистые продажи

               реальный основной капитал

Характеризует эффективность использования средств, вложенных в материальные ресурсы.

4. Показатели рентабельности собственного и заемного капитала.

— коэффициент рентабельности собственного и заемного капитала:

                     чистая прибыль     

                     собственный капитал

Характеризует эффективность использования собственных источников финансирования или рентабельность.

— коэффициент эффективности инвестированного капитала:

Показатель 1   прибыль до вычета налогов +

               выплачиваемые проценты  +           

               собственный капитал    

               долгосрочный заемный капитал

Показатель 2   чистая + долгосрочный заемный    

              прибыль     капитал

Характеризует конечный результат эффективности использования всего инвестированного

за длительный срок капитала.

5. Показатели доходности акционерного капитала.

Эти показатели включают:

— коэффициент доходности капитала.

Показывает уровень доходности вложений акционеров фирмы.

                 чистый доход акционеров     

              среднегодовая стоимость акцио-

               нерного капитала

— прибыль на одну акцию

                 чистый доход акционеров

                 среднее число обращающихся

                  акций

— Показатель отношения рыночной цены акции к доходу на одну акцию.

                       цена акции

                      прибыль на одну акцию

Цена акции —  это отношение суммы проданных акций к общему количеству акций, находящихся в обращении. Показатель показывает, какую часть дохода на одну акцию фирмы инвесторы могут заплатить, и определяет мнение о перспективах развития фирмы на фондовой бирже.

— Коэффициент выплаты дивидендов:

    дивиденды

   чистая прибыль

Показывает долю прибыли на акцию, которая распределяется фирмой в виде дивидендов, или же долю дохода, выплачиваемого как дивиденды.

— Коэффициент покрытия процентов по облигациям:

         доходы до выплаты налогов

         процентные платежи по облигациям

Показывает, во сколько раз имеющиеся доходы фирмы превышают сумму процентных платежей по облигациям.                        

2. План производства и сбыта продукции

       2.1 План сбыта - основополагающий раздел внутрифирменного плана.

        Существенное место в системе внутрифирменного планирования занимает политика организации каналов товародвижения или сбытовая политика. Ее назначение - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определения маршрутов товародвижения, организации транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, создание системы снабжения и т.д.

        Планирование товародвижения - это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи права собственности на товар и услугу от производителя к потребителю. Во многих случаях выбор канала сбыта - наиболее важное решение для предприятия, так как выбор сказывается и на расходах и прибыли. Фирмам, берущая на себя все функции, должна их оплачивать и получать все доходы. Фирма, использующая независимые каналы, может уменьшить относительные издержки товародвижения, но у нее меньше прибыль. Для ряда категорий продукции существуют традиционные каналы сбыта. Так, в пищевой промышленности производители обычно продают товар через оптовиков, которые имеют дело с розничными магазинами, производители оборудования и  машин - через дилеров.

         При выборе каналов товародвижения следует учитывать ряд основных факторов:

— потребители:  характеристики, количество, концентрация, размер средней покупки, потребности, размещение торговых точек, ассортимент, условия кредита, мотивации и поведение;

— предприятие/фирма: цели, контроль, сбыт, прибыль, время;

— ресурсы: уровень, гибкость, потребности в сервисе;

— опыт: методы продвижения, отношения в системе сбыта;

— знания: функции, специализация, эффективность;

— товар/услуга: стоимость, сложность, техническая сторона, сохранность, частота отгрузок, объем, разделяемость и т. д.

— конкуренция: характеристики конкурентов, концентрация, ассортимент, методы товародвижения, взаимоотношения в системе сбыта;

        Планируя сбытовую политику в рамках маркетинга, а затем и в ВП, фирма должна решить ряд важных вопросов:

    — определить стратегию сбыта во взаимоувязке с основными глобальными задачами маркетинговой стратегии;

    — определить каналы товародвижения: прямой, косвенный, традиции, монопольные договоренности, территориальные ограничения, юридические аспекты.

— определить методы и типы канала товародвижения, их сочетания по различным товарным группам;

    — определить число уровней канала (длину и протяженность канала) по всей цепочке производитель - потребитель;

    — выбрать систему руководства канала товародвижения и форму установления правовых и организационных отношений;

    — определить главенствующую роль фирмы- продуцента или торговой фирмы;

    — сформулировать уровень интенсивности канала

(селективный сбыт, избирательный опыт, интенсивный сбыт и т.д.) ;

    — определить целесообразность использования простых и двойных каналов или сложных каналов сбыта;

    — определить оптимальную структуру комбинирования и сочетания разнообразных каналов сбыта по всему товарному ассортименту выпускаемой продукции.

        Только после этого анализа фирма принимает решения о типе используемого канала, его интенсивности и использовании двойных каналов. В товародвижении понятие длины канала касается числа независимых участников - посредников. При сокращении длины канала, т.е. объединении с оптовиком, имеет место вертикальная интеграция, что позволяет получить большую независимость, обеспечить снабжение, сократить расходы на посредников, усилить контрольные функции и координацию по всей цепочке продукт - рынок.  Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе товародвижения. В узком канале производитель продает через нескольких участников сбыта, при широком - через многих. Если фирма хочет усилить свое положение на определенном этапе канала, то имеет место горизонтальная интеграция, позволяющая увеличить рыночную долю и эффективнее использовать методы распределения и сбыта.

        Между участниками каналов сбыта существуют контрактные отношения, где делается упор на ценовую политику, условия продажи, территориальные права, структуру услуг.

        Расходы на товародвижение сильно колеблются по отраслям, а следовательно, и по товарным группам:  товары индивидуального потребления, товары производственного назначения, комплексные товары —  объекты капитального строительства ( ОКС), высокотехнологическая продукция и т.д.

В этой связи расчет выглядит так:

     Д =  Т  +  Ф  +  В  +  С, где

Д — сумма издержек товародвижения;

Т — транспортные расходы;

Ф — складские расходы (const);

С —  стоимость заказов, не выполненных в гарантийный срок.

         После расчета вариантов с детальными обоснованиями фирма может использовать традиционную, вертикальную, горизонтальную и многоканальную сбытовые маркетинговые системы, которые будут выполнять разнообразные функции: распределение и сбыт, закупку сырья и материалов, маркетинговые исследования, установление контактов с потребителями и т.д. 

Страницы: 1, 2