Технология осуществления коммерческих сделок

Технология осуществления коммерческих сделок

Федеральное агентство по образованию

Самарская Государственная Экономическая Академия

Кафедра коммерции и логистики

Курсовая работа

на тему:

Технология осуществления коммерческих сделок

Оценка:____________

Выполнил студент 3 курса

Дневной формы обучения ,

ИКМИС, группа «КЛ»

Шин Юрий Николаевич

Дата защиты:_______

Научный руководитель:

к.э.н. , доцент

Яхнеева Ирина Валерьевна

Члены комиссии:_______

Самара 2005

План

Введение    ----------------------------------------------------------------------

 1. Сущность коммерческих сделок. Сделки и их виды     ---------------

2.  Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на примере сделки купли-продажи      ---------------------------------------------------

2.1. Способы установления деловых контактов между покупателем и продавцом ----------------------------------------------------------------

2.2. Содержание договора купли–продажи   ---------------------

2.3  Заключение договора купли-продажи   ----------------------

 3. Структура, содержание условий договора купли-продажи и договора аренды (практическая часть) --------------------------------------------------

Заключение ----------------------------------------------------------------------

Библиографический список --------------------------------------------------

Приложение №1-----------------------------------------------------------------

Приложение №2-----------------------------------------------------------------

Введение

Реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, будь то предприятие или индивидуальный предприни­матель, невозможна без совершения сделок и заключения догово­ров. Договор — это и есть та форма, в которой воплощаются все замыслы и расчеты бизнесменов. Заниматься предприниматель­ством и не заключать сделки, не подписывать договоры и доку­менты по его исполнению просто невозможно.

Значение договора в финансово-хозяйственной деятельности недооценивать нельзя. Дело в том, что большинство положений действующего гражданского законодательства имеют диспозитивный характер. Это означает, что стороны практически любого договора вправе решать в нем те или иные вопросы исключитель­но по своему усмотрению, не придерживаясь строго тех реко­мендательных форм и конструкций, которые установлены в законе.

Кроме того, юридически грамотно составленный договор — это гарантия успешного достижения преследуемых хозяйствую­щим субъектом целей и задач, а также эффективной защиты его прав и законных интересов. Напротив, некорректный и непроду­манный договор почти неизбежно влечет за собой возникновение проблем, причем не только в гражданско-правовом плане (споры по порядку исполнения договора, взыскание неустоек и штрафов за нарушение условий договора и т. д.). В ряде случаев от вида и содержания договора зависит тот или иной режим налогообложе­ния.

Рецензия

1  Сущность коммерческих сделок  сделки и их виды

   В соответствии с гражданским законодательством сделками признаются действия гражданских и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть дву- или многосторонними и односторонними. Первые два вида сделок считаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон (многосторонняя сделка).

   Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.

   Самым распространенным видом сделки является двусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме. В соответствии со ст.158 ГК РФ различаются следующие виды сделок: устная, письменная (простая, нотариальная). Сделка может быть совершена в устной форме, если для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма. Сделка  считается совершенной в устной форме в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку.[1]

   Сделки должны совершаться в простой письменной форме за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения:

1.    сделки юридических лиц между собой и с гражданами;

2.    сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты  труда, а в случаях, предусмотренных законом, - независимо от суммы сделки.

   Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами. Но в то же время сделки во исполнение договора, заключенного в письменной форме, могут по согласованию сторон совершаться устно, если это не противоречит закону, иным правовым основам и договору. В простой письменной форме совершаются сделки юридических лиц между собой и гражданами; сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, независимо от суммы сделки.

   Содержание сделки должно включать ее существенные условия (ст. 432 ГК РФ), а также дату совершения и юридические адреса ее участников.

   Письменная форма сделки – договор – может быть совершена путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документы исходят от сторон по договору.

   Нотариальное удостоверение сделки осуществляется путем совершения на документе, который соответствует требованиям к постой письменной сделке ( в соответствии со ст.160 ГК РФ), удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать такие нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: а) в случаях, указанных в законе; б) в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется. Следует подчеркнуть, что уклонение одной стороны от нотариального удостоверения сделки влечет ее ответственность. Она должна возместить другой стороне убытки, вызванные задержкой в совершении сделки.

   В соответствии с законом определенные сделки подлежат государственной регистрации. Такими являются сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением права собственности и других вещных прав на недвижимые вещи. Регистрация сделок с движимым имуществом предусматривается в единичных случаях. В соответствии с законодательными и нормативными актами подлежат государственной регистрации договор залога движимого имущества в случаях, когда таким залогом обеспечивается основное обязательство по договору, требующему нотариального удостоверения. Нормативными актами установлена обязательная регистрация сделок при приобретении (продаже) автотранспортных средств и прицепов к ним, залог тракторов, самоходных дорожно-строительных и иных машин и прицепов. Подлежат регистрации договор о залоге ценных бумаг и договор о залоге золотых сертификатов Минфина РФ.

   При совершении сделки, заключенной по договору сложной вещи, должны быть переданы другой стороне все вещи, входящие в состав сложной вещи, если договором не предусмотрено иное.

   Порядок совершения сделок с видами имущества, признаваемого валютными ценностями, определяется законом о валютном регулировании и валютном контроле.

   В соответствии с законодательством отдельные виды сделок должны быть нотариально удостоверены. Несоблюдение нотариальной формы сделки, а также установленного законом требования о государственной регистрации сделка влечет ее недействительность. Такая сделка является ничтожной. Если сделка, требующая государственной регистрации, совершена в надлежащей форме, но одна из сторон уклоняется от ее регистрации, суд вправе по требованию другой стороны вынести решение о регистрации сделки. В данном случае сделка регистрируется в соответствии с решением суда, сторона, необоснованно уклоняющаяся от нотариального удостоверения или государственной регистрации сделки, должна возместить другой стороне убытки, вызванные задержкой в совершении или регистрации сделки (п.4 ст.165 ГК РФ).

2 Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на примере сделки купли-продажи

Сделка – это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее  и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц.[2] В зависимости от специфики направлений коммерческо-предпринимательской деятельности различают: сделки купли-продажи, лизинговые сделки, бартерные сделки, сделки аренды и т.д.

Так как, по понятным причинам,  мы одновременно не сможем рассмотреть их в данной курсовой, подробно рассмотрим технологию осуществления сделки купли-продажи и содержание  договора купли–продажи, так как письменная форма сделки – договор. Сделка купли-продажи в предпринимательской деятельности  является наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений,  поэтому ее обсуждение, рассмотрение, считаю, наиболее актуальным

2.1.         Способы установления деловых контактов между покупателем и продавцом.

В практике коммерческой деятельности используются несколько способов выхода на партнера и установления с ним деловых кон­тактов.

·                    Направить письменное предложение непосредственно одному или нескольким возможным покупателям.

·                    Принять и поддержать заказ покупателя на покупку определенной партии товаров. Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта.

·                    Принять участие в тендерных торгах путем предоставления заказчику необходимой документации и согласия принять его заказ на изготовление и поставку нужной продукции.

·                    Принять участие в работе торгово-промышленных выставок и ярмарок в целях установления личных партнерских контактов.

·                    Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерении вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.

·                    Направить проект контракта уже известному покупателю как результат уже согласованных условий поставок по телефону, телетайпу или на основе предварительной договоренности.

Эти и другие способы установления партнерских контактов меж­ду поставщиком и потребителем могут быть использованы как одной, так и другой стороной коммерческой сделки.

Если инициатива вступления в переговоры о заключении контракта купли-продажи исходит от продавца (изготовителя), то пред­почтение в установлении контактов с покупателем отдается пись­менным предложениям, в виде офферты.

Офферта в коммерческой практике представляет собой письменное предложение возможному покупателю о продаже партии товара на определенных продавцом услови­ях.

В офферте должны содержаться все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, усло­вия поставки, сроки поставки, цена, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки и др.

Различают два вида офферты: твердую и свободную. Твердая офферта - это письменное предложение на продажу определенной партии товаров, посланное одному возможному поку­пателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим обязательством (предложением) и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Реализация твердой офферты имеет три варианта:

1. Покупатель согласен со всеми условиями, изложенными в офферте. В установленный в офферте срок покупатель акцептует офферту, т.е. высылает продавцу письменное согласие с условиями офферты. Затем следует заключение контракта.

2. Покупатель не согласен с одним или несколькими условиями офферты. При этом он направляет продавцу контрофферту с указанием своих условий и срока ответа на контрофферту. Если продавец согласен с условиями покупателя, изложенными в контрофферте, то в указанный срок извещает об этом покупателя. В этом случае договор будет заключаться с изменениями условий, сделанными покупателем в контроферте

3. Продавец не согласен с условиями покупателя, изложенными контрофферте. В этом случае он считает себя свободным от обязательств по офферте, о чем уведомляет покупателя либо посыла­ет ему новую офферту с учетом приемлемой части предложений покупателя или на новых условиях, отличных от предложений поку­пателя.

Во всех случаях неполучение ответа от покупателя в течение установленного в офферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки и освобождает продавца от сделанного предло­жения.

Свободная офферта делается на одну и ту же партию товаров нескольким покупателям. Она не устанавливает срока для ответа и потому не связывает офферента (продавца) своими обязательст­вами перед конкретным покупателем. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной офферте, подтверждается твер­дой контроффертой.

Продавец акцептирует контрофферту, которую он получил раньше остальных или покупателя, с которым он предпочитает за­ключить сделку. Другие покупатели не вправе предъявлять какие-либо претензии продавцу, если он заключит сделку с предпочти­тельным покупателем, а не с ним.

Если инициатива вступления в контакты исходит от покупателя, то здесь в качестве исходных моментов выступает или заказ поку­пателя, или коммерческий запрос.

Продавец может либо принять этот заказ к исполнению и под­твердить это в письменной форме, либо отклонить заказ без объяс­нения каких-либо причин на это. Подтверждение заказа - это ком­мерческий документ, представляющий собой сообщение продавца (изготовителя) о принятии условий заказа без каких-либо оговорок и служащий основанием для заключения контракта.

Установленные таким образом партнерские контакты обеспечи­вают дальнейшее ведение коммерческих переговоров и взаимопонимание при заключении контрактов.[3]

2.2.        Содержание договора купли-продажи.

По своему составу контракт купли-продажи включает вводную часть, существенные условия, дополнительные существенные условия, условия, регламентирующие исполнение обязательств, и за­ключительную часть.

Во вводной части контракта фиксируются начальные реквизиты сторон, место и дата подписания контракта.

К существенным условиям контракта относятся такие условия, без которых контракт становится безликим, неопределенным и не­обязательным и считается недействительным (ничтожным). К таким условиям относятся предмет договора и общие обязанности и права сторон договора по отношению к предмету договора.

К дополнительным существенным условиям относятся такие, без которых сделка (контракт) может быть признана судом или арбит­ражем недействительной. Для контракта купли-продажи такими ус­ловиями являются: количество, качество (сортность), комплектность товара, требования к таре и упаковке, цена единицы продукции и стоимость договора, порядок расчетов и др.

Условия, регламентирующие исполнение обязательств, включа­ют согласование базисных условий поставки, места, сроков и поряд­ка поставок, использования транспортных средств, имущественную ответственность сторон за исполнение договорных обязательств, порядок и причины досрочного расторжения договора, особые усло­вия договора.

В заключительной части контракта фиксируются реквизиты сто­рон (почтовые, расчетные, транспортные), определяется дата всту­пления договора в силу, срок его действия, и все это удостоверяет­ся подписью ответственных лиц, поименованных в вводной части контракта, и скрепляется печатью.

Порядок размещения отдельных условий (статей) по тексту кон­тракта не регламентируется, однако в практике оформления ком­мерческих сделок принята определенная последовательность, ко­торая включает:

1) определение сторон контракта;

2) предмет договора;

3) обязанности и права сторон договора;

4) количество и развернутый ассортимент товара, подлежащего
поставке;

5) качество (сортность) и комплектность товара; 6)требования к таре и упаковке;

цену единицы продукции и общую стоимость договора;

условия и формы расчета;

место, сроки и порядок поставки товаров;

10) особые условия поставки;

11) имущественную ответственность сторон за исполнение усло­вий договора;

12) порядок и условия досрочного расторжения договора;

13) дату вступления договора в силу и срок действия договора;

14) реквизиты и подписи сторон.

Каждая из этих статей определяет соответствующие условия до­говора по согласованию договаривающихся сторон или со ссылкой на действующие нормативные акты, нормативы и торговые обычаи.

На заглавном листе вверху ставится согласованный продавцом и покупателем номер контракта для учета и ссылки на него во взаим­ной деловой переписке, а также в товаросопроводительных и пла­тежных документах. Если у продавца и покупателя приняты разные методы кодирования контрактов, то могут быть указаны два номера через дробь.

В левой верхней стороне заглавного листа указывается место (город) где заключен контракт, справа - дата его заключения, с ко­торой в большинстве случаев начинается отсчет сроков выполнения обязательств сторон.

Более подробно условия контракта мы рассмотрим в практической части курсовой работы.

2.3 Заключение договора купли-продажи.

Временем заключения договора считается момент получения оферентом согласия акцептанта. Для договоров, по которым необхо­димо не только соглашение сторон, но и передача имущества, действу­ет другое правило. Такие договоры считаются заключенными с момен­та передачи соответствующего имущества. Согласно (ст.433 ГК), дого­вор, подлежащий государственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации, если иное не установлено законом. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или в мес­те нахождения юридического лица, направившего оферту (ст.444 ГК). Наконец, принят долгожданный Федеральный закон " О государствен­ной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним " от 21 июля 1997 г. № 122-ФЗ (Р.Г., 1997, 30 июля), вступающий в силу с 1 февраля 1998 года. В силу ст. 12 данного закона права на недвижи­мое имущество и сделки с ним подлежат государственной регистра­ции в Едином государственном реестре прав.

Место заключения договора — не простая формальность. Это условие имеет иногда большое юридическое значение. По законо­дательству местом совершения сделки определяются:

правоспособность и дееспособность лиц, совершающих сделку;

форма сделки;

обязательства, возникающие из сделки (хотя в этом слу­чае стороны в договоре могут предусмотреть иное положение).

Место подписания договора особенно важно при заключении внешнеторговых контрактов и договоров с фирмами государств — членов СНГ.

Дата заключения договора. Часто стороны не указывают в договоре число, месяц и год его заключения (дату договора). Однако подобная практика неже­лательна, поскольку с датой подписания договора связаны опре­деленные правовые последствия, в частности момент времени, с которого начинает действовать договор, окончание срока действия договора и т. д. Если стороны договора подписывают его в разное время, то он считается заключенным с момента подписания его последней стороной. Следует также учитывать, что в соответствии со (ст. 422 ГК РФ) договор должен соответствовать обязательным для сторон пра­вилам, установленным законом или иными правовыми актами, дей­ствующими в момент его заключения. Следовательно, указание конкретной даты заключения договора необходимо еще и для того, чтобы точно знать, каким законодательством следует руководство­ваться как при заключении договора, так и при его исполнении.

3       Структура и содержание условий договора купли-продажи и договора аренды (практическая часть)

В данной части курсовой работы  мы более подробно рассмотрим условия, содержание договора купли-продажи и аренды на примере, на конкретных  договорах.

Рассмотрим приложения № 1 и №2.

Как мы видим, в начале контракта происходит определение сторон. В этой статье подробно указывается наименование фирмы, выступающей в качестве продавца и арендодателя, местонахождение юридического лица, фамилия, имя и отчество лица, представ­ляющего эту фирму, и его полномочия на право подписи договора от имени фирмы и за ее счет.

Аналогичные сведения указываются о фирме, выступающей в качестве покупателя. В дальнейшем эти стороны договора именуются «продавец» и «покупатель», «арендодатель и арендатор» в приложении № 1 и № 2 соответственно.  [4]

В обоих договорах первый пункт называется «Предмет договора». В  приложении №1  предметом договора является то,  о чем заключается договор купли-продажи. Это может быть продукция производственно-технического назначения, товары народного потребления, различного рода услуги и вообще все то, что удовлетворяет какую-либо потребность человека, т.е. имеющее потребительскую и рыночную стоимость. В нашем случае предметом договора купли-продажи является продукция производственно-технического назначения стартовый комплекс «Союз-3»

В договоре аренды предметом аренды является компрессорный агрегат «Сибирь»

Предмет договора должен отвечать определенным условиям: он должен быть определенным (или доступным к определению), возможным и дозволенным.[5]

Тут мы должны указать наименование (с указанием изготовителя)(см. пр..№2 глава 1) В договоре купли продажи это стартовый комплекс «Союз-3» , а  в договоре аренды это компрессорный агрегат «Сибирь». В главе 1 так же указывается и количество товара и предмета аренды. В договоре купли-продажи поупатель поупает 2 станка, в договоре аренды арендодатель берет в аренду 1 агрегат.

Если бы предметом договора купли-продажи были предметы товары, такие как сырье, фрукты, канцелярские товары, продукты питания и т.п. , то при указании количества товара необходимо учитывать со­храняющиеся различия в системах мер и весов. Например, в со­временной международной торговле применяются следующие специфические меры количества товара: для хлопка — кипа весом от 180 кг — в Бразилии до 336,96 кг — в Египте; для кофе — мешок весом 60 кг — в Мексике, 90 кг — на Кубе и т.д. Поэтому во избежание недоразумений надо либо использовать метричес­кую систему мер, либо давать эквивалент в метрических едини­цах.

При торговле большими объемами массовых товаров, количе­ство которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн. Так, например, при поставке рудных матери­алов по железной дороге или судами их фактический вес может отличаться от зафиксированного в контрактах из-за изменения влажности. Для таких случаев в контрактах указываются допусти­мые отклонения в ту и другую сторону в процентах от номиналь­ного веса или делается оговорка «около».[6]

Что касается цен (пункт 3 в приложение №1 и 2 ), то по согласованию сто­рон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов, либо в валюте третьей страны, или в международ­ных валютных единицах. Для платежей за товары и для других взаимных расчетов между продавцом и покупателем может быть выбрана иная валюта, чем та, в которой зафиксированы цены. В пр.№1 это доллары США, а договоре аренды это рубли.

Если же контракт был бы многотоварный, то цены указываются против каждой позиции спецификации, содержащейся в соответствую­щем приложении к контракту.

В пункте 4.1 приложения №1 и в 1.5 №2 указывается Качество (сортность), комплектность поставляемой продукции.

Качество должно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами. Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта. Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других – у Покупателя. Качество товара может быть подробно описано в договоре. Так как у нас товары объекты сделок иной категории, то эталоны качества нам в принципе не нужны. Достаточен  сертификатом изготовителя, который и подтверждает качество товара.  В договоре купли-продажи оговаривается, продавец гарантирует качество на срок 1 года. Т.е. все проблемы связанные с ненадлежащим качеством установки «союз- 3» в течении одного года будут исправлены продавцом. Как правило к такому виду продукции прилагается руководство по эксплуатации на том государственном языке той страны, резидентом которой является покупатель.

Качество может быть выражено в следующем виде:

1)Поставка по мировым или государственным стандартам. Указывается наименование стандарта, когда и кем утвержден, срок действия стандарта.

2) По техническим условиям. Применяется в тех случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты, а по условиям эксплуата­ции (потребления) данный товар должен отвечать определенным требованиям качества. Технические условия данного товара разра­батываются или заказчиком (покупателем), или изготовителем (про­давцом) по согласованию с заказчиком. В договоре делается соот­ветствующая запись.

3) По образцу. Применяется главным образом при закупках по­требительских непродовольственных товаров на ярмарках, промышленно-торговых выставках и т.п.

4) По описанию. В договоре в виде отдельного приложения дает­ся подробное описание изделия, о чем делается запись по тексту контракта.

 5) По содержанию отдельных веществ в товаре. Предполагает установление в поставляемом товаре полезных веществ (в процентах) и максимально допустимое содержание нежелательных веществ.

6) По выходу годного продукта. Устанавливается показатель (в процентах), определяющий количество конечного продукта, который Должен быть получен из исходного сырья.

7) По натуральному весу. Устанавливается вес, какой-то объем и меры, принимаемый за стандарт при определенной влажности[7]

В нашем случае качество определяется по государственным стандартам в пр. №1 ГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г в в пр. №2 ГОСТ № 435342 от 0109.1998 г

 «Условия поставки и расчетов за товар»  В этой части обуславливаются срок поставки (2.1.), вид транспорта и базис поставки (2.2.), Упаковка (тара) и маркировка (2.3),  срок, порядок и форма расчетов (2.4.), срок поставки (2.4.1)

«Срок поставки» (2) В договоре купли-продажи конкретно оговорены сроки поставки, а в договоре аренды сроком поставки является истечение 7 рабочих дней после подписания договора. В наиболее общей форме продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он известил покупателя о готовности товара к передаче покупателю (EXW, DDU, DDP, DES, DEQ, FAS) или погрузил товар на транспортное средство в указанном в контракте пункте (FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP), a при условии DAF — в момент пересечения товаром границы. В договоре купли-продажи покупатель купил на условиях СИФ (стоимость и  фрахт оплачены до порта назначения) Согласно этим условиям продавец заключил за свой счет договор перевозки товара  до порта назначения, указанного покупателем.

Во внутрироссийской торговле срок и момент исполнения обя­зательств продавцом регулируются ст. 457 и 458 ГК РФ и практи­чески не отличаются от положений, принятых в международной торговле.[8]

Практика исполнения контрактов купли-продажи показывает, Что значительное число взаимных претензий между продавцами и покупателями возникает по причине упаковки, не соответствую­щей условиям транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ (см. приложение №2 пункт 2.3 «Упаковка и маркировка»)

Статья 481 ГК РФ предусматривает, что продавец обязан передать покупателю товар в таре или упаковке, за исключени­ем тех случаев, когда товар не требует упаковки, например руд­ное сырье, трубы, арматурная сталь и т.д. Однако надо иметь в виду, что при определенных условиях транспортировки и такого вида товары могут требовать специальной защиты, например при перевозке морем по желанию покупателя стальные трубы могут быть покрыты антикоррозийной краской, а арматурная сталь пакетирована.

В ходе согласования контракта продавец и покупатель после определения базисных условий поставки и уточнения маршрута транспортировки товара должны договориться о необходимости упаковки или способа предохранения товара. При этом покупателю, за исключением особых случаев, нет необходимости требовать детального описания в контракте конструкции упаковки, а доста­точно ограничиться общим обязательством продавца упаковать товар таким образом, чтобы исключить потери и защитить его от внешних воздействий при согласованном способе и маршруте транспортировки.

В пр.№1 оговорено, что Упаковка должна обеспечить сохранность стартовых комплексов «Союз-3», транспортировка будет осуществлена воздушным транспортом и автомобильным.

Так как договор купли –продажи является международным, то все условия перевозки, транспортировки, наименование сопроводительных доументов особо тщательно оговорено и указано.

В договоре аренды этим аспектам уделено меньше внимания, так как покупатель и продавец находятся в одном городе и затраты на перевозку не столь значительны.

 «Срок, порядок и форма расчетов». Условия и формы расчета за проданные товары и услуги яв­ляются одним из наиболее сложных и важных разделов контракта купли-продажи. От точности формулировок условий расчетов в наи­большей степени зависит экономическая эффективность результа­тов исполнения контракта.

В интересах продавца и покупателя условия расчетов должны быть взаимоприемлемыми. Все расчеты за оптовые товарные по­ставки осуществляются в безналичной форме между банками про­давца и покупателя по их письменным приказам и инструкциям.

Законодательство РФ предусматривает, что оплата товара мо­жет быть произведена непосредственно до или после поставки то­вара, предварительно, в рассрочку.

Основными формами расчетов являются:

•  расчеты при помощи платежных поручений;

•  инкассовая форма расчетов;

•  аккредитивная форма;

•  расчеты на условиях кредита (финансового или товарного);

•  вексельная форма расчета.

Возможны взаимозачеты без участия банков. Общая сумма контракта определяется как общая стоимость поставляемых товаров и предоставляемых услуг.

 «Особые условия договора» - стороны, как правило, согласовывают специфические условия поставки, например поставку мерного металла, круглого леса и пиломатериалов, соблюдение определенных пропорций между артикулами, фасонами и ростами при поставках изделий легкой промышленности, соблюдение согласованной комплектности при поставках оборудования.

В этот раздел также могут включаться условия, содержащие коммерческую тайну, не подлежащую разглашению без согласия сторон. Могут устанавливаться и другие дополнительные условия,    согласованные сторонами и не противоречащие законодательству.

В договоре аренды особыми условиями являются: арендодатель обязан производить капитальный ремонт имущества, Своевременно передать Арендатору нанятое Имущество в состоянии, отвечающем условиям договора; арендатор Использовать Имущество в соответствии с условиями договора, Поддерживать Имущество в исправном состоянии, производить за свой счет текущий ремонт, Нести расходы по содержанию Имущества, В установленные договором сроки производить расчеты по арендной плате.

Что касается форс-мажорных ситуаций, то в контракте купли продажи четко оговорены все условия: невозможность выполнения ими условий Договора наступила в силу форс-мажорных обстоятельств (см приложение №2 пункт 4.1.) На ход исполнения обязательств по контракту могут оказать большое влияние обстоятельства, которые возникают по не зави­сящим от сторон причинам в результате неотвратимых событий чрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при подписании контракта. При наступлении таких обстоятельств сроки исполнения обязательств стороной, на которую воздействуют такие  обстоятельства, отодвигаются на весь период их действия имея в виду и ликвидацию их последствий.. Сторона, подвергшаяся воздействию таких обстоятельств, освобождается от обязанности возмещать другой стороне убытки и оплачивать неустойки. Поэтому очень важно, чтобы стороны контракта правильно трактовали, какие обстоятельства по данно­му контракту считаются форс-мажорными, или, как их нередко называют, «обстоятельствами непреодолимой силы». Для этого они подробно перечисляются в контракте. В состав перечисляемых обстоятельств обычно включают сле­дующие: землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпиде­мии, военные действия, забастовки, акты правительства, напри­мер эмбарго на торговлю определенными товарами или с опреде­ленными странами. Сразу следует заметить, что повышение тамо­женных пошлин и сборов, введение квотирования или лицензирования торговли, а также отказы в регистрации паспор­тов сделок при экспорте, импорте и бартере к обстоятельствам не­преодолимой силы обычно не относятся.

В контракте международной купли-продажи можно сослаться на ст. 79 Венской конвенции. 1980г., в которой достаточно кон­кретно устанавливается, что сторона контракта не несет ответст­венности за неисполнение любого из своих обязательств, если до­кажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора либо избежания или преодоле­ния этого препятствия и его последствий. Этой же статьей предус­матривается освобождение стороны контракта от ответственности за неисполнение обязательств, если такое неисполнение вызвано третьим лицом, которое было бы освобождено от ответственнос­ти, если бы положения статьи были применены в отношении этого лица.

В заключительной части договора обуславливаются на каких условиях могут быть изменен договор, когда договор входит в силу.

В договорах аренды и купли-продажи обязательно указывается и назначение, цели приобретения, аренды. Так, например, сделка купли-продажи является составляющим финансового лизинга. И соответственно объект купли-продажи может быть предметом лизингша. В этом случае в договоре будет обуславливаться, что приобретается товар с целью сдачи в лизинг. В дог. Аренды так же указывается для чего предназначается предмет аренды т.к. он может быть сдан в субаренду. При субаренде в договоре так же оговаривается этот факт.

         «Юридические адреса и подписи сторон» указываются: полные наименования сторон, почтовые адреса, номера банковских счетов и наименования банков обслуживания. В ряде случаев указываются транспортные! реквизиты грузополучателей.

Подписание договора, как правило, осуществляется сторонами! одновременно. Договор печатается в двух экземплярах, имеющий одинаковую юридическую силу. После подписи договоров договор вступает в силу, на каждого участника накладываются оговоренные обязательства и сделка считается заключенной.

Заключение

В данной курсовой работе рассмотрена технология осуществления самого распространенной  сделки – сделки купли- продажи. Рассмотрены все этапы сделки: от установления коммерческих связей до отгрузки товара покупателю. По понятным причинам, мы не смогли вдаться в более глубокие подробности,     так как существуют определенные рамки объема курсовой работы, но все эти аспекты изучены и рассмотрены в процессе написания работы.

Считаю, тему «Технология осуществления коммерческих сделок» раскрытой и  рассмотренной,  т.е.  готовой к защите.

Библиографический список.

1.     «Основы коммерческой деятельности» Н.П. Строгов. Самара 2001.

2.     «Основы коммерческой деятельности» Н.Б. Синецкий

3.     Пугинский Б. И. Коммерческое право России – М.: Юрайт, 2000

4.     Свит Ю. П. Коммерческое право – М.: Юрайт-Издат, 2004.

Сетевые источники

1.     Электронная библиотека www.5ballov.ru.

Приложение №1.

Пример договора купли-продажи, между ФГУП "Конструкторское бюро общего машиностроения им. В.П. Бармина" и   зарубежным партнером BIPLAN (Англия)

Договор купли-продажи товара с зарубежным партнером

      « 20 »    июля   2004 года                               г.   Москва   № 16534  

       ФГУП "Конструкторское бюро общего машиностроения им. В.П.Бармина".

                        (наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)

именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице            _______________________

                                                                 (должность, Ф.И.О.)

действующего на основании   Устава № 1264532 от 01.09.1993                                                 

(устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата)

и

Компанией BIPLAN (Англия). __________________________________________

(наименование юридического лица,  Ф.И.О. предпринимателя) именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице ______________________________________ 

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании Устава № 5436271 от 24. 05. 1998                                                   

(устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата)

заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта.

В  соответствии  с  настоящим  контрактом  Продавец  продал,  а Покупатель купил на условиях                            СИФ                                                                                                       (ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и др.)

Стартовый комплекс для проекта «Союз-3»        _____________                                                                                              

(название товара)

в количестве   2 (двух) штук  ассортимент которых уточняется в прилагаемой  к контракту

(штук, тонн. и др.) прилагаемой    к      контракту      спецификации,     подписываемой договаривающимися   сторонами   и   являющейся  неотъемлемой  частью контракта.

2. Сроки поставки.

Поставка Стартовых комплексов для проекта «Союз-3»        ___________ должна быть осуществлена

                                                       (наименование товара)

с   24   март    2003    года     до        24        март    2004    года                                                                                                                                                                                          

(конкретная дата, период с ___ по ___)

Досрочная поставка                     допускается                                                                         

 (допускается, не допускается, другие условия,  связанные с досрочной поставкой)

3. Цена.

Цена за  единицу, в рублях  из расчета 45 000 долларов США по  курсу                   

(единица измерения: руб., $, др. валюта)

курсу Центрального банка Российской Федерации на момент оплаты                                        

Цена контракта  90 000 (девяносто тысяч) долларов США                                                      

            (руб., $)

Цены устанавливаются                          СИФ_____________________                                                                                                        

(на условиях ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и т.д.)

В цену товара вошли транспортные расходы по доставке и погрузке товара,  все  расходы в случае повреждения и потери товара  в  пути до момента доставки на борт судна, получение на свой риск  и за свой счет экспортной лицензии, стоимость упаковки, оплата расходов  в  связи с проверкой товара, необходимой для осуществления поставки товара.

4. Качество.

4.1.      Качество        Стартовых     комплексов _________                                                 

                        (наименование товара)

должно соответствовать ГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г.                                                                     

(ТУ, стандарты; №, дата их утверждения, если они имеются)

Качество должно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами.

Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта.

Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других – у Покупателя.

Качество товара может быть подробно описано в договоре.

4.2. Продавец гарантирует качество товара в течение    1 года    c момента

                                                                                              (срок)

получения. (отгрузки, получения, введения в эксплуатацию)                             

4.3. Качество товара подтверждается сертификатом изготовителя.

Продавец  должен обеспечить Покупателя следующей документацией:

Правила технической эксплуатации     стартовых комплексов                        

                                                      (название документации)

в количестве 2 (двух) штук на английском языке.

                      (количество)                     (языке)

5. Упаковка и маркировка.

5.1. Упаковка должна обеспечить сохранность стартовых комплексов 

                                               (наименование товара)

во время транспортировки  воздушным транспортом и автомобилем     перевалки  в пути, во время хранения на складе.

                                                                                   (вид транспорта)

5.2. Места упаковки на швах  пломбируются пломбами.

Оттиск  пломб  должен  быть  четким.  Номера  пломб  вносятся в транспортные  документы, высылаемые Покупателю, и в упаковочные листы, вкладываемые в упаковочную тару.

В упаковочном листе указываются:

- номер контракта;

- наименование Продавца и Покупателя;

- наименование товара;

- количество мест и товара;

- вес брутто и нетто;

- номера пломб.

5.3. Каждый упаковочный контейнер должен  иметь  маркировку,  нанесенную 

                                   (ящик, место и т.д.)

несмываемой краской:

- номер контракта;

- наименование Продавца и Покупателя;

- наименование   и    количество   товара  (для   внутренней маркировки);

- вес брутто и нетто;

- номер ящика;

- адрес Покупателя (получателя) (для внешней маркировки);

6. Отгрузка и транспортировка.

6.1. Отгрузка стартовых комплексов_________________ осуществляется силами, средствами

                                                          (товар)

и за счет Продавца.

Продавец         оформляет         необходимые        документы.

6.2. Доставка стартовых комплексов___________ осуществляется      воздушным транспортом и автомобилем              

   (вид транспорта)                                        (товар)                                                                                     

за счет           Продавца                .

          (Покупателя, Продавца)

Место доставки  склад Покупателя в городе Лондоне по Грин стрит № 45321                         

                        (склад Покупателя, город и т.д.)

6.3. Право собственности на стартовые комплексы_________ и риск его случайной гибели

                                                         (наименование товара)

переходят   на покупателя с момента передачи ему товара перевозчиком                                   

                                                  (указать момент перехода)

6.4. Груз сопровождается  Товаротранспортными накладными                                                   

                                                             (назвать документы)

В каждом документе должны быть указаны:

- номер контракта;

- наименование Продавца и Покупателя;

- наименование товара;

- вес брутто и нетто;

- объем (при необходимости -  площадь);

- номер контейнера (ящика и т.д.);

- число и знаки пломб;

7. Информация об отгрузке.

7.1. Продавец информирует Покупателя  по телефону или e-mail                                              

  (способ информирования - телефон,  телефакс, e-mail и т.д.)

о готовности товара к отгрузке не менее чем за  8 (восемь) дней до начала отгрузки. В извещении указывается наименование Продавца, вид товара, количество товара.                                                 (товар, количество, вес и т.д.)

Немедленно после отгрузки товара  Продавец сообщает:

- номер контракта;

- наименование транспорта (вид транспорта, номер и т.д.);

- дату, номер рейса (расписание);

- номер коносамента;

- наименование товара;

- количество товара;

- количество мест;

- вес брутто и нетто;

- общую стоимость товара;

- другие данные, указанные в контракте.

Продавец должен передать перевозчиком Покупателю    Товаротранспортные накладные, Правила техники эксплуатации.

                                (название документов)         

8. Приемка-сдача товара и проверка его качества.

8.1   Приемка  товара по количеству и качеству осуществляется в течение 2 дней с момента его получения.

(срок)

8.2.  Приемка   товара  по  количеству  осуществляется Покупателем в соответствии с           Товаротранспортными накладными          .

                         (транспортные или иные документы)

8.3. Приемка   товара по   качеству  осуществляется Покупателем в  соответствии  с  качеством,   указанным в сертификате, прилагаемом к контракту.

8.4. В случае обнаружения несоответствия количества  или качества товара названным выше документам Покупатель извещает  об  этом Продавца в течение 3 дней  и составляет акт с представителем   ФГУП "Конструкторское

     (срок)                               

бюро общего машиностроения им. В.П.Бармина"__________________________

                                                                                                       (указать - с кем)

8.5. Получив  извещение,  Продавец  должен при­нять решение  по факту  недостачи  или  несоответствия  качества  и  сообщить  о  нем Покупателю в течение.

8.6. Претензии по вопросам качества и количества поставленного товара предъявляются Покупателем Продавцу в течение 3 дней с момента получения товара. Продавец  обязан  рассмотреть  претензию  в  течение 5 дней с момента  ее получения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензия считается признанной Продавцом.

9. Расчеты за поставленную продукцию.

9.1. Оплата за поставленный  товар  производится  в долларах США  путем

 (валюта - руб., $, др.)

 банковского перевода                                                                                                              (указать форму расчетов - векселя, чеки, аккредитивы и т.д.)

9.2. Оплата  производится  при  наличии документов:   Товаротранспортных накладных   .                   

(назвать все необходимые документы: счет,

Правил           техники          эксплуатации                                                                                                       

спецификация, ярлыки,  накладные, оформленные лицензии и т.д.)

Документы должны быть оформлены на английском языке.

9.3. Оплата производится:     единовременным платежом     .

    (форма оплаты)

10. Санкции.

10.1. В случае просрочки поставки товаров против установленных в  контракте сроков Продавец  уплачивает Покупателю пеню в размере 2 %  от  стоимости товара, поставка которого просрочена, за каждый день просрочки.

Если просрочка превышает 12 дней, начисление процентов (пени) прекращается и сверх  начисленной пени Продавец уплачивает Покупателю штраф в сумме 15 % от стоимости не поставленного в срок товара.

10.2. В случае поставки некачественного, некомплектного товара Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 15 %  от стоимости товара, признанного некачественным (некомплектным).

Кроме того, Покупатель имеет право вернуть некачественный товар за счет Продавца, если  стороны контракта не приняли решения об использовании товара по другому назначению и снижению цены на товар, исправлению в установленный сторонами срок дефектов товара (если они устранимы).

10.3. Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 15 % от стоимости товара при:

-  несоответствии  условиям  контракта  упаковки  и  маркировки товара;

- неправильном оформлении отгрузочной документации;

- пересортице товара;

-  повреждении товара в пути и частичной потере товарного вида, если этот товар  не  признается некачественным  согласно   п.10.2 настоящего контракта.

10.4. В случае просрочки оплаты товара Покупатель уплачивает Продавцу пеню в  размере 2 % от суммы платежа за каждый день просрочки.

10.5. Уплата штрафов и пени не освобождает стороны от обязанности возместить ущерб, нанесенный другой стороне в результате несоблюдения ими условий контракта.

11. Форс-мажорные обстоятельства.

11.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение своих обязательств, если неисполнение является следствием наводнения, пожара, землетрясения и других стихийных  бедствий  или  военных  действий, возникших после заключения контракта.

Освобождает стороны от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение  обязательств также запрет на совершение действий, составляющих содержание обязательств,  исходящий от правительства, парламента.

11.2. Если любое из названных обстоятельств непосредственно повлияло на неисполнение  обязательства в срок, установленный в контракте, то этот срок соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

11.3. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательства ввиду форс-мажорных обстоятельств, обязана немедленно (однако не позднее 10 дней с момента их наступления и прекращения) в письменной форме уведомить другую  сторону о наступлении, предполагаемом  сроке действия и прекращения  вышеуказанных обстоятельств. Факты,  изложенные  в уведомлении, должны быть подтверждены Торгово-промышленной палатой страны.  Не уведомление  или несвоевременное  уведомление лишает сторону права ссылаться на любое вышеуказанное обстоятельство как на основание,  освобождающее от ответственности за неисполнение  или ненадлежащее исполнение обязательства.          

11.4. Если невозможность полного или частичного исполнения обязательства будет существовать свыше 2-ух  месяцев, Покупатель имеет  право расторгнуть контракт полностью или частично без  обязанности по  возмещению возможных убытков (в т.ч. расходов) Продавца.

12. Сроки исковой давности. Арбитраж.

12.1. Срок исковой давности по требованиям сторон, вытекающим из настоящего контракта, устанавливается в четыре года.

12.2.  Любой спор, разногласие или требование, возникающие или касающиеся настоящего  договора либо его нарушения, прекращения или недействительности, подлежат разрешению в арбитраже в соответствии с действующим в настоящее время Арбитражным регламентом Юнситрал.

Орган, рассматривающий спор:  третейский  арбитражный суд РФ   

(арбитраж, суд)

Число арбитров:  3 арбитра, назначаются  судом                                                                                  (один, три, кто их назначает - стороны, суд)

Место арбитража: г. Москва, Российской Федерации.

         (назвать город или страну)

Язык (языки) арбитражного разбирательства:  русский язык                                  

                                                                           (язык)

13. Прочие условия.

13.1. Все налоги, сборы и  таможенные пошлины, связанные с выполнением настоящего контракта и взимаемые на территории Продавца, уплачиваются  за счет Продавца, а на территории Покупателя – тоже за счет Продавца. 

13.2. Все переговоры и переписка, предшествующие подписанию настоящего контракта, считаются недействительными.

Ни одна из сторон не имеет  права  передачи  своих  прав и обязательств  по  контракту  третьему  лицу  без  письменного на это согласия другой стороны.

13.3. Всякие изменения и дополнения  к настоящему контракту будут действительны лишь при условии, если они выполнены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих сторон.

13.4. Настоящий контракт составлен в двух экземплярах на русском языках, причем оба текста имеют одинаковую силу.

13.5. Вся деловая переписка осуществляется на русском языке.

13.6 При решении споров, вытекающих из данного контракта, стороны руководствуются   положениями Венской конвенции  1980 г.  «О договорах международной купли-продажи товаров».

14. Юридические адреса сторон: