Рефераты    Главная    Финансовое право    Финансовый менеджмент       финансовая математика    Финансы деньги кредит    Французский    Компьютерные сети    Конституционное право       зарубежныйх стран    Конституционное право       России    Краткое содержание       произведений    Программирование       компьютеры и кибернетика    Производство и технологии    Психология    Разное    Религия и мифология    Трудовое право    Туризм    Уголовное право и процесс    Управление	Внешнеторговый контракт купли-продажи Внешнеторговый контракт купли-продажи Министерство образования Украины Запорожский Национальный Технический Университет Кафедра МЭО     КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине "Основы внешнеэкономической деятельности" ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ Разработали: ст. группы ГФ-243                                                              Стадниченко А.С.                                                                                               Приходько Д. Ю. Руководитель к.т.н. доцент                                                                   Сытников Н. Н. 2004 Запорожский Национальный Технический Университет  Гуманитарный Факультет. Кафедра Международных экономических отношений. Специальность Международные экономические отношения. ЗАДАНИЕ на курсовую работу студентам 1. Тема работы: Внешнеторговый контракт купли-продажи цемента марки М-400 ООО “Стройсервис”. 2. Срок сдачи студентом законченной работы "14" декабря 2004 г. 3. Исходные данные для работы: список литературы представленный в методическом указании, научные работы специалистов, Интернет ресурсы,  нормативно-техническая и справочная документация Запорожской торгово-промышленной палаты, рекламные проспекты продукции ООО “Стройсервис”, законы Украины и постановления Кабинета Министров Украины. 4. Содержание вопросов, подлежащих разработке: • анализ положений внешнеторгового договора купли-продажи; анализ нормативно-правовых актов, регулирующих составление внешнеторгового договора купли- продажи, разработка самого договора. 5. Консультанты по работе, с обозначением разделов проекта, которые их касаются Раздел        Консультант                 Подпись, дата Задание выдал             Задание принял 1,2,3           Сытников Н.Н. 6. Дата выдачи задания "   " сентября 2004 года. Руководитель Сытников Н.Н.     _____________ Задание приняли к исполнению ______________ Стадниченко А.С.    ______________ Приходько Д. Ю. КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН
Пор. №	Название этапов курсового проекта (работы)	Срок выполнения этапов курсового проекта (работы	При меча ние
4	Получение задания на курсовой проект	"   " сентября 2004 года.
2	Составления плана и подбор литературы	"10-17” октября 2004г.
3	Сбор данных и их обработка	"18-28"октября 2004г.
4	Написание теоретической части курсовой работы	"1-4" ноября 2004г.
5	Проведение расчетов, обработка и получение данных с помощью копъютера	"10-15" ноября 2004г.

6 Написание практической части курсовой работы "20-23" ноября 2004г.

7 Редактирование и оформление курсовой работы "28" ноября 2004г.

                                                               Студенты __________ Стадниченко А.С.

__________ Приходько Д.Ю.

                                          Руководитель проекта ____________ Сытников Н. Н.

РЕФЕРАТ

   Курсовая работа: 53 страницы, 2 таблицы, 3 приложений, 12 источни­ков.

Объект исследования — внешнеторговый контракт купли-продажи. Такие договора составляются по определенной рекомендованной схеме, которая не является обязательной, но значительно упрощает процесс их составления и заключения.

   Цель работы — рассмотрение внешнеторгового контракта купли-продажи, проблем, связанных с получением данных для контракта и заключением самого кон­тракта, согласно международным стандартам.

   Работа над проектом проводилась в направлениях изучения международных стандартов, международных договоров, а также постановлений межгосударственных комиссий и международных организаций.

   Теоретической базой выполнения работы были научные работы специалистов в области международной экономики, в частности, в области составления и заключения договоров, нормативно-техническая и справочная документация Запорожской торго­во-промышленной палаты. Практическую базу составляли рекламные проспекты, тех­ническое руководство к товару, Законы Украины и постановления Каби­нета Министров Украины.

   Осуществив исследования в указанных направлениях, можно сказать, что со­ставление и заключение внешнеторговых договоров представляют собой относительно новую сферу деятельности для предприятий и организаций Украины. Наблюдающийся в последнее время неуклонный рост количества внешнеторговых операций делает не­обходимым знание основ составления контрактов менеджерами и экономистами пред­приятий.

КОНТРАКТ (ДОГОВОР), ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ, КОНТРАГЕНТ, СТОРОНЫ ДОГОВОРА, ИНКАССО, АККРЕДИТИВ, ИНКОТЕРМС.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ……………………………………………………………………………9

1. Исходные данные……………………………………………………………….13

2. Основные положения внешнеторгового контракта купли-продажи:

   2.1 Преамбула……………………………………………………………………14

   2.2 Предмет контракта…………………………………………………………..15

   2.3 Качество товара……………………………………………………………...16

          2.3.1 По стандарту…………………………………………………………..17

          2.3.2 По техническим условиям……………………………………………17

          2.3.3 По спецификации …………………………………………………….17

          2.3.4 По образцу…………………………………………………………….18

          2.3.5 По описанию…………………………………………………………..18

          2.3.6 По предварительному осмотру………………………………………19

          2.3.7 По содержанию отдельных веществ в товаре………………………19

          2.3.8 По натуральному весу…………..……………………………………19

          2.3.9 Способ "тель-кель "…………………………………………………..20

   2.4 Условия поставки…………………………………………………………...20

    2.5 Цена и общая стоимость контракта………………………………………..21

          2.5.1. Уровень цены......................................................................................22

          2.5.2. Базис цены............................................................................................23

          2.5.3. Способ фиксации цены.......................................................................24

   2.6 Конкурентный лист........................................................................................26

   2.7 Валютные условия..........................................................................................26

   2.8 Порядок расчетов……………………………………………………………28

   2.9 порядок сдачи Товаров……………………………………………………..30

   2.10 Тара, упаковка, Маркировка……………………………………………...31

   2.11 Права и обязанности сторон……………………………………………….32

   2.12 Форс-мажор………………………………………………………………...34

   2.13 САНКЦИИ И РЕКЛАМАЦИИ…………………………………………….36

   2.14 Разрешение споров…………………………………………………………38

   2.15 Прочие условия…………………………………………………………….39

3. Внешнеторговый контракт купли-продажи…………………………………...43

   Приложение 1. Документ о качестве……..……………………………………..50

   Приложение 2. Товаротранспортная накладная…….………………………….50

   Приложение 2. Упаковочный лист……………………………………………...51

Выводы ……………………………………………………………………………..52

Перечень ссылок……………………..……………………………………………..53

СПИСОК УСЛОВНЫХ ОБОЗНАЧЕНИЙ, СИМВОЛОВ, ЕДИНИЦ, СОКРАЩЕНИЙ И ТЕРМИНОВ

$ - американский доллар

ВЭД - внешнеэкономическая деятельность

CPT- доставка оплачена до

ЗТПП - Запорожская торгово-промышленная палата

ТН ВЭД - Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности

ЕТТ - Единый таможенный тариф

НБУ - Национальный банк Украины

НДС - налог на добавленную стоимость

ВВЕДЕНИЕ

   Составление и заключение внешнеторговых договоров представляют собой относительно новую сферу деятельности для предприятий и организаций Украины. Наблюдающийся в последнее время неуклонный рост количества внешнеторговых операций делает необходимым знание основ составления контрактов менеджерами и экономистами предприятий, ведь в экономическом общении и сотрудничестве между различными странами внешняя торговля играет особую роль. Во всех правовых системах основной по значению гражданско-правовой единицей считается договор купли-продажи, изучение основ которого  мы и отобразили в нашей работе.

   Внешнеэкономическая деятельность – система организации производства, направленная на самостоятельное  определение субъектов ВЭД, вида внешнеэкономического сотрудничества, объема, номенклатуры товаров, и связанная с полной самостоятельностью осуществление хозяйственной деятельности. Внешнеэкономические сделки - сделки, обладающие двумя существенными признаками: во-первых, в сделке участвуют лица (субъекты) различной национальной принадлежности, во-вторых, очеркивается круг отношений, в сфере которых заключаются такого рода сделки (операции по экспорту-импорту товаров, услуг и др.). К внешнеэкономическим сделкам относят договор подряда, договор мены, договоры на предоставление различных услуг по оказанию технического содействия в сооружении промышленных объектов, а также договор внешнеторговой купли-продажи товара, о ко­тором в дальнейшем пойдет речь. При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, право какого государства будет применяться для регулирования формы заключения сделки и прав и обязанностей сторон.

   Договор купли-продажи в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом. Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки. Венская конференция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года понимает под такими договорами договоры купли-продажи, заключенные между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах.

   Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли продажи товаров. По украинскому законодательству права и обязанности сторон по внешнеторговому контракту определяются правом страны, избранной сторонами при заключении контракта или в результате дальнейшего согласования. (если право не оговорено, то действует право той страны, которая является продавцом)

   Помимо соблюдения правил и документов международных организаций при составлении и заключении внешнеэкономического контракта необходимо следовать требованиям закона Украины «О внешнеэкономической деятельности» (от 16.04.91г.), положения «О форме внешнеэкономических договоров (контрактов)» (утверждено приказом МВЭСнТ N 75, зарегистрировано 09.10.95 под N367/903), совместного постановления Кабинета Министров и Национального Банка Украины «О типовых условиях внешнеэкономических договоров (контрактов)» и типовых формах защитных предостережений к внешнеэкономическим договорам (контрактам), предусматривающих расчеты в иностранной валюте" (от 21.06.95, N444).

   В контракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Контракт считается заключенным, если он имеет письменную форму и подписан  двумя сторонами.

   Для успешного совершения сделки нам необходимо правильно выбрать форму внешнеторгового сотрудничества, так как от этого во многом будет зависеть эффективность операции. Международные коммерческие сделки делятся на:

• сделки купли-продажи ;• товарообменные сделки или  бартерные операции;

• реэкспортные и реимпортные операции; • сделки встречной торговли-крупномасштабные операции на компенсационной основе.

   Существуют различные виды договоров купли-продажи.

   Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются. Этот вид контракта и будет использован нами, как  наиболее целесообразный для данного задания.

   Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодиче­скую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока).

   В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой, в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично..

   Субъекты договора купли-продажи.  Все находящиеся в договорных отношениях стороны международных коммерческих сделок называются контрагентами. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны.

  С тем, чтобы избежать противоречий между торговыми партнерами в понимании торговых обычаев. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники их толкований - "Инкотермс" - в 1953г. Со временем "Инкотермс" несколько раз переиздавали, внося дополнения и изменения. С правовой точки зрения "Инкотермс" представляет собой свод правил,интепретирующих коммерческие термины. Введения к редакции 1990 года о том, что коммерсанты, желающие использовать настоящие правила, должны предусматривать, что их договоры будут регулироваться положениями "Инкотермс" 1990 года . Редакция "Инкотермс" 2000 не содержит существенных отличий от "Инкотермс" 1990 года.

   Цель курсовой работы - овладеть навыками заключения внешнеторгового контракта купли-продажи, научиться делать экономический анализ контракта и обдумывать условия контракта, а также пользоваться коммерческой, нормативно-технической и справочной документацией.

1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

Согласно представленным для выполнения курсового проекта исходных данных, на основании дополнительных материалов, полученных из рекламных проспектов, нормативно-технической и справочной документации  в курсовом проекте используются следующие данные.

 • ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ   КОНГРАГЕНГ (ПРОДАВЕЦ):

ООО "Стройсервис".

Юридический адрес: 69000 Украина, г.Запорожье, пр.Ленина 75/243

тел. +38 066 711 62 91 .

факс +380 612 62 53 64

код ОКПО 02934561

e-mail: strojserv@rambler.ru

Уполномоченный представитель: начальник отдела продаж Савельев Ф.В.

Банк: ЗРУ КБ Приватбанк

Счет №: 26 003 357 001

ИНОСТРАННЫЙ  КОНГРАГЕНТ (ПОКУПАТЕЛЬ):

Фирма " IMPA A.S."

Юридический адрес: ISTANBUL – TURKIYE, Cad. Poyraz Sok. Er-Togay Ismerkezi No:4 Kat:9

Телефон: 90-216-348 75 65 (PBX).

Факс: 90-216-34-890-82

e-mail: impa@impa.com.tr

Уполномоченный представитель: директор компании Фарух Керим Гокай (Farukh Kerim Gokay)

Банк: Commerzbank AG, Frankfurt-am-Main/Germany, SWIFT: 2X PUI T3RA

ТОВАР: цемент марки М-400

Количество: 60 т. нетто

Условия поставки: CPT. портовый терминал г. Одесса

Цена за единицу товара: 56,72 $.

Стоимость контракта: 3403 (три тысячи четыреста три) доллара 53 цента США

Условия платежа: аккредитив.

Код ТНВЭД-6104.63.100.

Ставка пошлины (в процентах):

• таможенный сбор-0,2 %

• акцизный сбор – 0 %

• таможенная пошлина – 0 %

2.ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ КОНТРАКТА

   2.1 Преамбула

   Преамбула— это вступительная часть контрак­та. в которой указываются пол­ные наименования сторон, под которыми они официально заре­гистрированы, с указанием страны постоянного местонахож­дения, наименование докумен­тов, которыми пользуются сто­роны при заключении контракта (устав, положение и т.д.)

   2.2 Предмет контракта

   В этом разделе определяется, какой товар (работы или услуги) один из контрагентов должен поставить (произвести) другому с указанием точного названия марки, сорта или конечного результата выполняемой работы. Если товар (работа, услуга) требует более детальной характеристики, или номенклатура товаров достаточно велика, то все это указывается в дополнении (спецификации), про что делается соответствующая пометка в договоре. Существуют различные виды договоров купли-продажи.

   Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются. Этот вид контракта и будет использован нами, как  наиболее целесообразный.

   Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли продажи товаров. По украинскому законодательству права и обязанности сторон по внешнеторговому контракту определяются правом страны, избранной сторонами при заключении контракта или в результате дальнейшего согласования. (если право не оговорено, то действует право той страны, которая является продавцом)

   Для заключения контракта и соблюдения правил и документов международных организаций при составлении и заключении внешнеэкономического контракта необходимо следовать нормам, предусмотренным  Законом Украины «О внешнеэкономической деятельности» (от 16.04.91г.), положении «О форме внешнеэкономических договоров (контрактов)» (утвержденного приказом МВЭСнТ N 75, зарегистрированого 09.10.95 под N367/903), совместным постановлением Кабинета Министров и Национального Банка Украины «О типовых условиях внеш­неэкономических договоров (контрактов)» и типовых формах защитных предостережений к внешнеэкономическим договорам (контрактам), предусматривающих расчеты в иностранной валюте" (от 21.06.95, N444).

  2.3 Качество товара

  В этом разделе определяется необходимое качество поставляемого товара. Качество товара - это совокупность свойств определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Товар может приниматься по техническим условиям, разработанным контрагентами. Обычно эти условия идут отдельным приложением к контракту, о чем делается соответствующая отметка в тексте контракта. Также качество можно определять согласно спецификации составленной одним из контрагентов или какой-либо третей организацией. Такая спецификация обычно является приложением к договорам, в котором находятся необходимые технические параметры и характеристики. Определение качества товара может быть:

   2.3.1 По стандарту

   Этот способ предполагает, что качество поставляемого товара точно соответствует определенному стандарту. Стандарты разрабатываются различными правительственными организациями (так называемые национальные стандарты, например, ГОСТ, ТУ), союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми ком­паниями и др. Однако во многих странах применение национальных стандартов не является обязательным. В связи с этим распространены стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями. Иногда в практике торговли используются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. Применение стандартов облегчает установление в контрактах качества товаров с общими родовыми признаками и унифицированной продукции; в контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.

   2.3.2 По техническим условиям.

   Если на данный товар отсутствуют стандарты, а также из-за особых условий производства и эксплуатации товара, для установления специальных требований к его качеству применяются технические условия. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудование и аппаратуры, судов. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к нему.

   2.3.3 По спецификации

   Спецификация, которая является приложением к договору, содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации.

   2.3.4 По образцу

   Способ определения качества товара по образцу распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках. Продавец предоставляет покупателю несколько образцов продукции, покупатель испытывает их свойства, если они его удовлетворяют, заказывает большую партию. В контракте записывается, что качество товара должно соответствовать образцам. Определяется порядок сличения поставленного товара с образцом (указываются условия, в ко­торых товар может отклоняться по качеству от образца), а также сроки хранения сторонами образцов (например, в течение какого-то срока; с даты поступления последней партии товара). Обычно принято отбирать три образца; один экземпляр хранится у покупателя, другой - у продавца, третий - у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в договоре.

   2.3.5 По описанию

   Этот способ используется для определения качества товаров, индивидуальными признаками, например фруктов. В контракте подробно описываются все свойства товара.

   2.3.6 По предварительному осмотру

   По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов. В контракте этот способ обозначается словами "осмотрено - одобрено". Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец должен гарантировать качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель, и продавец фактически не отвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о ко­торых ему не было сообщено до совершения сделки.

   2.3.7 По содержанию отдельных веществ в товаре.

   Этот способ определения качества предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей. По выходу готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается количество (в процентах к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжи из шерсти, масла из семян).

   2.3.8 По натуральному весу.

   Этим способом определяют качество зерновых. Натуральный вес - это вес одного гектолитра (единицы объема) зерна. Натуральный вес отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, и удельный вес), а также дает представление о выходе муки и крупы из него. Показатели натурального веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

   2.3.9 Способ " тель-кель ".

   Этот способ применяется, в частности, при продаже урожая зерновых, цитрусовых "на корню" (еще не снятого), когда продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, и означает поставку товара "каким он есть". Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре, и лишен права подавать рекламацию. Этот способ применяется также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товара в пути.

   Так как наша продукция не является специфической, ее производство носит серийный характер, в нашем контракте мы решили использовать спецификацию к контракту, которая поможет описать заданные свойства товара и проконтролировать его качество контрагенту.

   В разделе о качестве указываются некоторые технические параметры, стандарт (установленный Государственной комиссией по стандартизации и метрологии), которым должна соответствовать поставляемый товар. Также в контракте сделана прямая оговорка, по которой качество изделия должно быть не ниже обычного среднего, принятого в стране экспортера. Качество продукции должно быть подтверждено сертификатом качества.

   2.4 Условия поставки

   По­ложением "О форме внешнеэко­номических договоров (контрак­тов)" установлено, что базисные условия поставки должны быть предусмотрены в соответствии с Международными правилами ин­терпретации коммерческих тер­минов (Правилами ИНКОТЕРМС) в редакции 2000 года. Эти правила представляют собой собрание условий, на которых заключаются контракты между .сторонами,   являющимися субъектами хозяйственной деятельности разных государств. Каждое из условий определяет обязанности продавца и покупа­теля (заказчика и исполнителя), распределение расходов и рис­ков, а также ответственность сто­рон за неисполнение контракта.

Таблица 1