Рефераты    Главная    Финансовое право    Финансовый менеджмент       финансовая математика    Финансы деньги кредит    Французский    Компьютерные сети    Конституционное право       зарубежныйх стран    Конституционное право       России    Краткое содержание       произведений    Программирование       компьютеры и кибернетика    Производство и технологии    Психология    Разное    Религия и мифология    Трудовое право    Туризм    Уголовное право и процесс    Управление       Финансовые и экономические вопросы в маркетинге                                                                                                                 (тыс. руб.) Товарные группы Средние товарные запасы Однодневный оборот оптовой торговли Товарообора-чиваемость, Дни Изменение товарообора-чиваемости, (+,-), дни 2005 2006 2005 2006 2005 2006 Бензин 124,0 401,0 53,4 79,6 2,3 5,0 2,7 Дизельное топливо 148,0 653,0 111,4 120,5 1,3 5,4 4,1 Битум 77,0 278,0 47,9 48,3 1,6 5,7 4,1 Всего товаров 349,0 1332,0 212,8 248,5 1,6 5,4 3,8  Из данных табл. 3 можно сделать вывод о том, что в 2006 г.  по сравнению с 2005 г. возросла обеспеченность предприятия товарными ресурсами. В отчетном году предприятие располагало  товарами в среднем на сумму 1332 тыс. руб., что в 3,5 раза больше чем в 2005 г.                                                                                                          Оборачиваемость  средств,  вложенных  в товарные запасы  в целом   по предприятию за исследуемый период  замедлилась на 2,4 дня и составила 5,4 дня. Вследствие увеличения периода реализации товаров предприятие было вынуждено  привлечь дополнительно оборотные средства в размере 596,4 тыс.руб. Данный показатель  свидетельствует о том, что руководство предприятия допустило некоторые ошибки  в формировании ценовой и товарной политики, а так же не учло изменение спроса покупателей. Замедление произошло по всем видам горюче- смазочных материалов, особенно по дизельному топливу на 4 дня и битуму – 4 дня.                                                                           Товарные ресурсы предприятия формируются за счет поступления товаров и товарных запасов и находятся в балансовой взаимосвязи с оборотом оптовой торговли. Расчет влияния на объем реализации показателей товарного баланса показан  в табл. 4.                                                                                                               Таблица 4 Комплексная увязка показателей оборота  за 2005 - 2006 гг.                                                                                                                   (тыс. руб.)
Показатели	Годы		Отклонение (+,-)	Темп изменения, %
	2005	2006
Остатки товаров на начало	14	684	670	в 48 раз
Поступило товаров	77292	90759	13467	117,4
Итого:	77306	91443	14137	118,3
Реализовано товаров	76622	89463	12841	116,7
Остатки товаров на конец	684	1980	1296	в 2,8 раза
Итого:	77306	91443	14137	118,3

      Данные таблицы  4 свидетельствуют о том, что в ООО “МТК”  в 2006 г.  поступление товаров увеличилось на 17,4%. Превышение темпов роста поступления над реализацией товаров пагубно отразилось на  формировании запасов товаров на конец 2006 г. Остатки товаров на конец отчетного года возросли в 2,8 раза, что связано с привлечением дополнительных оборотных средств. В этой связи в планируемом году перед предприятием  встает задача оптимизации поступления и наращивания объемов продажи товаров.

В процессе анализа производственно-хозяйственной деятельности необходимо провести анализ финансовых результатов деятельности предприятия, т.к. показатели прибыли являются одним из важнейший оценочных показателей деятельности предприятия.

В табл. 5  представлены показатели формирования финансовых результатов в ООО “МТК”.  Как видно из таблицы 5, в 2006 г. выручка от реализации продукции возросла на 16,7 %, при этом себестоимость увеличилась на 11,1 %. Это вызвало  увеличение  прибыли в 3,5 раза.

Таблица 5

Формирование финансовых результатов  ООО “МТК” за 2005-2006 гг.

                                                  (сумма - тыс. руб.,  уровень – в  % к выручке)

Показатели

Годы

Отклонение,

     (+,-)

Темп изме-нения суммы, %

2005

2006

сумма

уровень

сумма

уровень

сумма

Уровень

Выручка от продажи товаров

76622

100,0

89463

100,0

12841

-

116,7

Себестоимость проданных товаров

70174

91,58

77897

87,07

7723

-4,51

111,0

Коммерческие расходы

3137

4,09

6979

7,80

3842

3,71

в 2,2 раза

Управленческие расходы

1870

2,44

-

-

-1870

-2,44

-

Прибыль от продажи

1441

1,88

4587

5,13

3146

3,25

в 3,2 раза

 Проценты к уплате

25

0,03

67

0,07

42

0,04

в 2,7 раза

Прочие опера-ционные доходы

8572

11,19

14862

16,61

6290

5,42

173,4

Прочие опера-ционные расходы

8588

11,21

14487

16,19

5899

4,98

168,7

Внереализационные доходы

14

0,02

-

-

-14

-0,02

-

Внереализационные расходы

78

0,10

99

0,11

21

0,01

126,9

Прибыль до налогообложения

1336

1,74

4796

5,36

3460

3,62

в 3,6 раза

Налог на прибыль

455

0,59

1033

1,15

578

0,56

в 2,3 раза

Чистая прибыль

881

1,15

3763

4,21

2882

3,06

в 4,3 раза

Положительным является то, что в  2006 г. в отличие от 2005 г.  ООО “МТК”  получена прибыль  от продаж  4587 тыс. руб., что в 3,2 раза выше показателя 2004 г. Причиной роста рентабельности предприятия  стало увеличение физической массы  реализуемых товаров,  позволившей нарастить сумму доходов, а так же проведенные коммерческие работы, в сумме по сравнению с 2005 г. коммерческие расходы возросли на 3842 тыс. руб., т.е.  в 2,2 раза. 

Дополнительным источником финансовых ресурсов в ООО “МТК”  являются прочие доходы. В    2006 г. прочие доходы возросли  на 73,3 % и составили 14862 тыс. руб. Прочие доходы превышают расходы на 375 тыс.руб., что является хорошим показателем для предприятия. Осуществление внереализационной деятельности оказалось для предприятия в 2005 г. убыточным, предприятие понесло убытки в размере 99 тыс. руб. В результате можно сделать вывод, что предприятие получило прибыль до налогообложения в размере 4796 тыс. руб. за счет продажи товаров и активной опнрационной деятельности. После выплаты налога на прибыль результатом от обычной деятельности  предприятия стала чистая прибыль в сумме 3763 тыс. руб., что выше прошлогоднего показателя в 4,3 раза. 

На заключительном этапе анализа финансово-хозяйственной деятельности проведем анализ показателей финансового состояния предприятия. С помощью показателей ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости будет дана оценка финансового состояния предприятия, результаты которой будут обобщены в табл. 6.                                                                               

Таблица 6

Оценка платежеспособности ООО “МТК”   за 2005-2006 гг.

           Из данных таблицы 6 видно, что ближайшее время ООО “МТК”  способно погашать за счет денежных средств и приравненных к ним финансовых вложений 0,3 части текущей краткосрочной задолженности. Мобилизовав все оборотные средства, предприятие может погасить 1,23 части текущих обязательств по кредитам и расчетам. В 2006 г. в запасах и долгосрочной дебиторской задолженности обездвижена 1,28 часть функционирующего капитала. Уменьшение этого показателя в динамике является положительным результатом функционирования  предприятия.

Доля запасов в оборотных активах в 2006 г. занимает 12,11 %, что выше показателя 2005 г. на 4,92 %.Доля собственных оборотных средств в активах в 2006 г. занимает 0,06 %, она увеличилась в 1,4 раза по сравнению с данными за 2005 г. В 2006 г. ООО “МТК” не располагало собственными оборотными средствами, на конец их доля в активах составила 15,2 %. Значение коэффициента общей платежеспособности равное 0,58 говорит о том, что предприятие не в состоянии еще отвечать по своим обязательствам в полном объеме,  но увеличение этого показателя в динамике – положительный фактор.

Таким образом, можно сказать, что в настоящее время ООО “МТК” - это динамично развивающиеся предприятие, что подтверждается данными о темпах роста объемов деятельности предприятия. Однако на его долю приходится только около 0,27% в общем объеме оборота оптовых предприятий Чувашской Республики, наблюдается снижение показателей прибыли и рентабельности, ухудшение финансового состояния предприятия. В связи, с чем перед руководством предприятия встает вопрос укрепления своих рыночных позиций, завоевание рынка ГСМ, а также разработке мероприятий направленных на повышение эффективности использования имеющихся ресурсов, повышении показателей прибыли и улучшении финансового состояния предприятия.

Конкретные мероприятий по развитию оптового звена, в том числе и ООО “МТК”  будут представлены в следующей главе курсовой работы.

Проведя исследование деятельности предприятия, было выявлено как ряд положительных, так и ряд отрицательных моментов. Положительными являются: рост оборота оптовой торговли, повышение эффективности использования ресурсов, отрицательные: снижение показателей прибыли и рентабельности, относительно малая доля рынка.

В данной главе будут рассмотрены основные направления нивелирования негативных тенденций в деятельности ООО “МТК”.

С целью дальнейшего развития оптового предприятия ООО “МТК” рекомендуется уделить внимание совершенствованию маркетинговой политики предприятия.   Маркетинг как механизм организационного действия направ­лен на организацию торговой деятельности в рыночных условиях хозяйствования. В качестве основных целей маркетинга в оптовой тор­говле выступают: повышение объема спроса и предложения, доли предприятия на рынке, совершенствование процесса закупки и ре­ализации товаров, их обновление, развитие предпринимательства и коммерции.

Маркетинг поз­воляет решать рыночные проблемы наиболее рациональным пу­тем, максимально реализовать предпринимателям хозяйственную деятельность и возможности рынка с учетом предполагаемой пер­спективы его развития. Маркетинг вызывает усиленный интерес благодаря тому, что впитал в себя последние достижения мировой практики, информатики, кибернетики, не говоря уже об управлен­ческой и экономической науке. Мировой потребительский рынок характеризуется высокой динамичностью и все больше подвержен насыщению современными товарами. Японские промышленники считают, что если от выдвижения идеи нового изделия до созда­ния образца проходит больше года, то нет вероятности его рыноч­ного успеха. Товар, обладающий рыночной новизной, не редко вы­зывает заметные изменения в потребностях покупателей. Это при­водит к тому, что хорошо реализуемый в течение определенного времени товар вдруг становится не нужным. И главное — он теряет покупателей. С помощью маркетинга можно определять их требования и прогнозировать настоящие и будущие позиции товара на рынке.

Задача маркетинга состоит в том, чтобы все технические, коммерческие и сбытовые мероприятия, связанные с доведением товара до потребителя, рассматривались комплексно, в полной увязке собственных хозяйственных возможностей с внешней деятельностью. Опи­раясь на отлаженную прямую и обратную связь между оптовым пред­приятием и покупателями, маркетинг позволяет объективно опреде­лять требуемый ассортимент товаров, необходимые изменения в его структуре и запросы в новых товарах. Отметим, что в настоящее время руководством ООО “МТК” планируется диверсифицировать деятельность предприятия за счет открытия автомастерской, а также расширения ассортимента реализуемых товаров, планируется организовать продажи автозапчастей, автомасел и др. схожей продукции. Расширение осуществляемых видов деятельности  позволит существенно изменить структуру продаж, а также увеличить долю оптового предприятия ООО “МТК” на рынке.

Следует еще раз подчеркнуть, что успех в оптовой торговле мо­жет быть достигнут, если она будет базироваться на выявленных ве­роятных потребностях и возможностях покупателей. В этом ведущая роль принадлежит маркетингу. В этой связи в маркетинговую политику ООО “МТК” необходимо внести изменения, касающиеся развития новых видов деятельности: сбыт, ценообразование и пр. элементы маркетинговой стратегии предприятия.

Продавая товар крупным оптовым предприятиям, производитель, по сути, контролирует определенную долю рынка и снижает свои сбы­товые расходы. Поэтому производители охотно пользуются заказами оптовиков на закупку товаров и обычно в этом отказывают мелким потребителям. Что же касается процедуры выбора конкретных опто­виков, то производитель подходит взвешенно к этому вопросу и учи­тывает следующее:

-  зону действия и границы оптового предприятия;

-  насколько дополняет товар производителя номенклатуру оп­тового предприятия;

-  достаточно ли велик объем оптовых продаж;

-  возможности пересечения зоны действия оптового предприя­тия с зонами действия других оптовых предприятий;

- надежность коммерческого и финансового положения оптово­го предприятия.

Под доведением товара до потребителя в маркетинге подразуме­вается обеспечение его физического перемещения от места произ­водства к месту потребления с учетом удовлетворения спроса. При этом необходимо учитывать:

• стабильность и надежность выполнения заказов на поставку товаров;

•  гарантию доставки партий товаров и их отгрузки;

•  поддержание и регулирование уровня товарных запасов;.

• стоимость товара, воздействующую на его приобретение;

•  готовность принять обратно поставленный товар при обнару­жении дефектов.

Стратегия маркетинга ООО “МТК” должна быть направлена на развитие оптового торгово­го предприятия в соответствии с новыми условиями хозяйствования. Составляющими стратегии являются:

•  достижение устойчивых конкурентных позиций;

•  поиск и выход на новые целевые рынки (сегменты);

•  концентрация и распределение товаров по каналам реализации;

•  исключение из торговой номенклатуры товаров, не пользую­щихся спросом;

•  развитие хозяйственной деятельности на коммерческой ос­нове.

Помимо стратегии наступательного характера применяется и оборонительная стратегия. В одном случае торговое предприятие удовлетворено своей рыночной долей, в другом — оно не может ее увеличить по тем или иным причинам, тогда приходится прибегать к оборонительной стратегии, суть которой заключается в противостоянии позициям конкурентов. Вариантом такой стратегии может быть оставление одних рынков товаров, прежде всего убыточных, и переклю­чение на другие рынки с предполагаемой эффективностью. Руководству ООО “МТК” рекомендуется применять оборонительную стратегию.

Тактика маркетинга ООО “МТК” должна быть направлена на осуществление стратегичес­ких целей оптового торгового предприятия – увеличение доли рынка. В условиях непрерыв­но изменяющейся рыночной среды она должна способствовать адап­тации оптового предприятия, сохранению или увеличению рыноч­ной ниши. Следовательно, тактика маркетинга является инструмен­том, позволяющим торговому предприятию достичь желаемого ре­зультата.                                                 

Соотношение видов товаров, элементов и сегментов потребительского рынка постоянно изменяется. Эта свойственная рынку измен­чивость представляет собой сложное экономическое явление, поскольку формируется под влиянием множества разнообразных внутрирыночных и общеэкономических факторов. В то же время оптово­му торговому предприятию необходимо знать, какова активность рынка и его сегментов, на какую ситуацию ему следует ориентиро­ваться при планировании структуры и объема продажи товаров.

Степень активности потребительского рынка определяется ры­ночной конъюнктурой. Она выражается соотношением спроса и пред­ложения товаров, уровнем цен и конкуренцией. Конъюнктуре рынка присуши следующие стадии: подъем конъюнктуры, конъюнктурный бум, ослабление конъюнктуры, конъюнктурный спад. Подъем конъ­юнктуры сопровождается ростом спроса на товар, незначительным повышением уровня цены на него и усилением конкуренции, т. е. наблюдается активизация товара на рынке. Конъюнктурный бум связан с резким возрастанием спроса, его величина заметно превос­ходит объем предложения, такая ситуация сопровождается ростом цены на товар с одновременным расширением производства. При ослабление конъюнктуры наблюдается снижение спроса, начинает преобладать предложение, падает цена на товар. Конъюнктурный спад характеризуется существенно низким спросом и, соответственно, предложением, цена на товар явно занижена, производство, и продажа не выдерживают конкуренции. Практика показывает, что смена стадий конъюнктуры на рынке происходит за 1,5 — 2,0 года в зависимости от конкретного товара и его параметров.

Оптовые предприятия — основные рыночные структуры оптовой торговли. Экономическим содержанием процесса оптовой продажи товаров является оборот оптовой продажи. Под оптовым оборотом пони­мается суммарный объем продажи товаров за определенный период оптовым предприятием различным оптовым покупателям, органи­зующим процесс их последующей реализации конечным потребите­лям. Оборот характеризует уровень удовлетворения спроса на­селения на товары, широту и глубину проникновения предприятия на рынок оптовой торговли.

Являясь оценочным показателем, оборот служит также определяющим фактором торговой деятельности оптового предприя­тия и имеет определенную подчиненность по отношению к прибы­ли. С учетом целей оптового оборота осуществляются следую­щие задачи:

•   взаимосвязь товарооборота с развитием потребительского рынка;

•  сочетаемость товарооборота со стадиями конъюнктуры рынка;

•  планирование товарооборота с использованием возможного ресурсного потенциала предприятия;

•  соответствие товарооборота спросу обслуживаемых потреби­телей.

Рассмотрим показатели объема и структуры реализации това­ров, отражающие коммерческое развитие оптового предприятия ООО “МТК”. На рис. 2 представлены этапы формирования оптовой продажи товаров.

Рис. 2. Процесс формирования объема и структуры реализации товаров в оптовом предприятии

Выполнение поставленной задачи. Планируя объем и струк­туру реализации товаров в ООО “МТК”, необходимо исходить из ряда целевых пред­посылок. Плановый объем, и структура продажи товаров конкрети­зируются в соответствии с достигнутым уровнем развития торгового предприятия, выдвинутыми мотивами и устремлениями. Речь идет о создании условий, определенных в качестве базовых для придания динамичности процессу оптовой торговли. При этом учитываются причины неудовлетворенности спроса покупателей и предстоящие из­менения в рыночной среде. Кроме того, используются аналитичес­кие показатели. В процессе изучения показателей за предшествую­щий период реализации товаров рассматриваются динамика факти­ческого объема и равномерность продажи товаров, их структура и со­поставимость цен. Проведенный поиск и полученные результаты поз­воляют объективно подойти к выполнению поставленной задачи.

Конкретизация и составление программы планового объ­ема продажи товаров. Этот процесс в ООО “МТК” доложен быть рассчитан на использование реальных возможностей оптовой торговли. Объем и темпы продажи товаров планируются на основе анализа факторов, влияющих на конъ­юнктуру рынка, т. е. на спрос, предложение, цену и конкуренцию, и определения возможного изменения этих факторов в предстоящем периоде. Оценка и прогнозирование объема продаж осуществляются многофакторным методом. Для этого определяется влияние всех фак­торов на конъюнктуру, а затем отбираются наиболее значимые фак­торы, оказывающие наибольшее воздействие, и строится многофак­торная модель конъюнктурного прогноза, что позволяет предположить объем продажи товаров и его рост.

Конкретизация и составление программы плановой структуры продажи товаров. В этих целях определяется удель­ный вес продажи отдельных групп товаров в общем объеме продаж. Для этого анализируется и определяется динамика реализации групп товаров за истекший период. Динамику можно выразить через тем­пы прироста продажи товаров, которые рассчитываются по формуле:

,                                                          (1)

где Тс — средний темп роста или снижения объема продажи группы товаров за рассматриваемый отрезок времени (год или квар­тал), в %;

Рт - объем реализации товаров в последнем периодов отрезка времени (месяце, квартале);

Р1 - объем реализации товаров в первом периоде отрезка вре­мени (месяце, квартале);

n - количество периодов в рассматриваемом отрезке времени.

Дадим подробную характеристику структуре оборота оптовой торговли ООО “МТК” (табл. 7). Из табл. 7 видно, что в состав оптового оборота предприятия включаются горюче-смазочные материалы: бензин, дизельное топливо, битум дорожный. В 2006 г. ассортимент реализуемых горюче-смазочных материалов  расширился - газ (пропан). В 2006 г. оборот оптовой торговли ООО “МТК” по сравнению с 2005 г. увеличился на 16,7 %, или 12841 тыс.руб.                                                                                                              

Таблица 7                    

Ассортиментная структура оборота ООО “МТК” за 2005-2006 гг.

                                                                                  (сумма - тыс.руб., уд. вес -%)                                                                                                                                                                              

Показатели

Годы

Отклонение, (+,-)

Темп изменения суммы, %

2005

2006

Сумма

уд. вес

Сумма

уд. вес

суммы

уд. веса

Оборот оптовой торговли –

всего,

в том числе по товарам:

-бензин

-дизельное топливо

-битум

76622

19230

40126

17266

100,00

25,09

52,37

22,54

89463

28665

43390

17408

100

32,04

48,50

19,46

12841

9435

3264

142

-

6,95

-3,87

-3,08

116,7

149,1

108,1

100,8

В структуре оборота наибольший удельный вес приходится на дизельное топливо. Его удельный вес в 2006 г. составил 48,5 % в общем обороте торговли. Объем продаж данного вида топлива в 2006 г. увеличился на 3264 тыс. руб. или 8,13 % .

Структура продаж  ООО “МТК” изменилась незначительно: наблюдается снижение  удельного веса в обороте дизельного топлива и битума на 3,87 и 3,08% соответственно. Одновременно произошло увеличение доли реализации бензина почти на 7%.

Для обобщенной оценки необходимо учитывать затраты, связан­ные с используемыми ресурсами оптового предприятия, приходящи­еся на каждую группу товаров. Рост продажи товаров может сопро­вождаться повышением материальных и трудовых затрат на единицу продукции и, как результат, снижением прибыли. Поэтому необхо­димо также проанализировать показатели, характеризующие удель­ные параметры, такие, как расходы на единицу продукции, на еди­ницу складской площади, одного работающего.

Оценка ресурсных возможностей продажи товаров. При поиске резервов оптового предприятия осуществляются сравнение планируемого объема продажи товаров с возможностями наличных ресурсов, их оценка и приведение в соответствие. Под ресурсами подразумеваются экономические, финансовые и трудовые позиции оптового торгового предприятия. С учетом оценки этих показателей в программу реализации товаров вносятся соответствующие коррек­тировки, обеспечивающие более полное использование ресурсного потенциала.

Обеспечение условий для выполнения программы прода­жи товаров ООО “МТК” должны предусматривать мероприятия, направленные на выполнение программы реализации товаров: совершенствование организации торговым процессом, обеспечение устойчивости це­левых товарных запасов, привлечение дополнительных инвести­ций, развитие ценовой политики, активизация рекламной деятель­ности.

Страницы: 1, 2, 3