Возможны два варианта взаимодействия заказчика с "продакшн" - можно даже назвать их двумя типами "продакшн". Первый - тип чистого производителя. В этом случае рекламное агентство, или свободный художник-рекламист, или какая-то структура заказчика на момент встречи с "продакшн" уже имеют готовую идею. Но поскольку они не владеют технологией, они отдают это творческое нечто, эту идею "продакшн". И "продакшн" оформляет это нечто в рекламный ролик. "Продакшн" в этом варианте как бы устраняется от собственно творчества и занимается только производством. Нередко входящая в "продакшн" идея даже подробно прописывается, что весьма печально. Заказчик или рекламное агентство говорят: "Мы хотим, чтобы человек шел по улице Ленина, нес астры и было это летом". Но задача "продакшн" - просто грамотно оформить полученную идею, не анализируя ее качество.

Потребность в таком варианте, помимо необходимости в профессиональной аппаратуре, вызвана специфичностью жанра рекламного телевизионного ролика. Как правило, люди, которые придумывают идеи или даже пишут сценарии, не живут в технологии - они не работают, например, в жанре 30 секунд и пр. В основном пишутся сценарии для школьных театров, люди мыслят образами литературными или киношными - с точки зрения впечатлений, которые остались у них от просмотра "Семнадцати мгновений весны". И нередко создают сценарии, по которым при всем желании просто невозможно сделать телевизионный ролик.

Второй тип продакшн более широк - он включает в себя и создание творческой концепции, и драматургические решения, и их воплощение в конкретных рекламных продуктах. В этом случае в "продакшн" входит не готовая идея, а лишь некоторая информация, оформленная в техническом задании. Здесь всё начинается с усвоения маркетинговой гипотезы. Правда, на практике "продакшн" нередко участвует и в рождении маркетинговой гипотезы.

Итак, если взять линию "маркетинговое исследование, создание продукта, размещение, отслеживание эффекта" - местом "продакшн" оказывается создание продукта, сообщения, которое является ядром рекламной кампании. Это "Слово", вызывающее потом строго определенный эффект. "Продакшн" не знает, в каких условиях и где будет звучать это "Слово", но отвечает за то, что оно будет написано грамотно.

Черезменеджера:

Через продюсера:

Плановая и согласованная медиа работа с постоянными клиентами, крупными компаниями, цикловыми передачами

Поиск клиента (договор с клиентом, позвонившим по объявлению или самостоятельно найденным)

Схема такая же, только меняется первая стадия:

Раздел III. Анализ товарной политики

1.Ассортимент выпускаемой продукции, его структура.

«Губерния продакшн» на сегодняшний день предлагает рекламодателям более 10 видов рекламной телевизионной продукции (см. приложение 2): в/ролики различной степени сложности, с элементами анимации и высокопрофессиональным монтажом; передачи различного хронометража с возможными циклами, в/объявления, в/заставки, представительские фильмы и т.д.

Из диаграммы просматривается очевидная выгода от производства в/сюжетов в информационную программу «Вести -Иркутск». о – первых, все производство занимает один день, сами съемки не больше 4 часов, монтаж 2 часа. Это позволяет мобилизовать группу достаточно быстро и не надолго. Во-вторых, не требуется сложный монтаж, эффекты. Издержки транспорта, оборудования и материалов очень малы, а остаток от производства достаточно велик по сравнению с другими видами продукции.

Основной номенклатурой получения дохода студии являются передачи ролики, заставки, видеообъявления, сюжеты и ряд услуг по производству видео и аудиопродукции.

Структура товарооборота, динамика, тенденции.

Кол-во единиц выпущеной товарной продукции (шт)

Доход за месяц (руб)

ноябрь

206 699

декабрь

324 204

февраль

459 094

март

369 664

апрель

367 470

май

126 070

июнь

329 263

Хотя реклама – товар не совсем сезонный, однако можно проследить колебания количества заказов на рекламу. Как правило меньше всего работы приходится на богатый праздниками январь. В «Губернии продакшн» обычно это связывают с тем, что большинство фирм отдыхает, т.е. «нет работы – нет рекламы компании». Я не включала январь в расчеты, поскольку получилась бы слишком большая разница между другими месяцами, и это бы не отразило объективной картины работы предприятия за год.

2. Коммерческий успех (провал) товаров.

Наиболее «популярными» у заказчиков являются в/сюжеты, в/ролики и передачи. Как правило, для крупных клиентов производятся целые циклы программ. Например, компания «СУАЛ-Холдинг» заключила с 2002 года договор на цикл ежемесячных передач «КУРС», а ВСЖД - договор на производство цикла «Версты».

Раздел IV. Конкурентоспособность

Несмотря на отсутствие стратегически важных и значимы отделов на студии «Губерния», а также отсутствие внутрифирменного планирования, «Губерния Продакшн» является абсолютным лидером на иркутском рынке в специализированном профессиональном производстве корпоративной рекламы и других видов рекламной продукции. 70% рекламных заказов за 2002 -2003 годы являются корпоративными, а значит, связаны с крупными фирмами, холдингами, организациями, готовыми платить за качественно сделанный рекламный продукт.

Это, бесспорно, является конкурентным преимуществом продакшн в сравнении с другими компаниями – производителями рекламной продукции региона. Однако хочу заметить, что, на мой взгляд, компания могла продвинуться вперед намного дальше. На данный момент преимущество легко потерять, поскольку, по моему мнению, очевидна проблема внутреннего менеджмента на ЗАО «Губерния плюс». Работающие в рекламной группе «Губерния» менеджеры – рекламисты имеют с исполнителями продакшн разные цели и зачастую плохо понимают друг друга и в профессиональном и в принципиальном плане. Я думаю, это связано с тем, что и у тех и у других разные задачи. Менеджеры рекламной группы заинтересованы только в получении процентов от предоставления заказа от клиента, и зачастую не заботятся об организации работы, связи с заказчиком; а специалисты продакшн требуют предоставления грамотно обозначенной заявки и четко определенных запросов клиента, что рекламисты часто упускают из виду.

Для устранения этой проблемы, на мой взгляд, необходима хорошая и четко определенная заинтересованность в работе друг с другом работников этих двух подразделений. Необходимо мотивировать менеджеров и производителей работать друг с другом более слажено, потому что это будет приносить значительно более перспективные результаты и позволит предприятию развиваться в целом. Эти задачи может представить для работников компании генеральный директор и взять под контроль деятельность подразделений с целью дальнейшего отсутствия конфликтов.

Структура клиентов предприятия (фирмы).

За это время клиентами стали крупнейшие региональные рекламодатели, такие как:

Q "Альфа-банк"

Q "Внешторгбанк"

Q "Пул-Ойл"

Q "Русиа Петролеум"

Q "СУАЛ" (Сибирско-Уральская Алюминиевая компания)

Q Концерн "Милан" (Спортлото)

Q "Золотой ключ"

Q "Гедеон-Рихтер"

Q "Хемофарма"

Q "Сапофи"

Q "Микрохирургия глаза"

Q ВСЖД

Q ИрГТУ

Q БГУЭП

Q «Илим Палп Интерпрайз»

Q «Инкасстрах»

и многие другие.

Раздел V. Стратегическое планирование маркетинга

В соответствии с целями Компания:

·сотрудничает с государственными и негосударственными телерадиовещательными организациями в Российской Федерации и за рубежом;

·заключает договоры (контракты);

·осуществляет иную, не противоречащую законодательству Российской Федерации деятельность, способствующую выполнению задач, развитию материально-технической, социальной базы и укреплению финансово-экономического состояния.

1. Миссия компании

Постановка фирменных (глобальных) целей и миссии компании. Конкретные стратегические цели, определяемые миссией.

Основной общей целью любой организации - чётко выраженной причиной её существования - является миссия°°. Миссию Продакшн можно сегодня сформулировать следующим образом: предоставление рекламных возможностей, информационных и рекламных услуг населению Приангарья на территории всей Иркутской области по второму частотному каналу телевидения в течение определённого времени суток.

Между тем миссия "продакшн", ее значение и место в системе телевизионной рекламы до сих пор очевидны далеко не всем. В чем же они заключаются?

Место "продакшн" обозначено тем, что она создает содержательную часть рекламной кампании и оформляет ее в конкретный рекламный продукт. Это очень ответственный этап. Потому что если где-то произойдет сбой - будет неправильно усвоено техническое задание, или некачественно сделан творческий продукт, или потом неправильно оформлен, -содержательная часть кампании сожмется или исчезнет вообще. И какой бы грамотный медиа-план впоследствии ни был составлен, какие бы высокие рейтинги ни имели телеканалы, где будет размещаться ролик - сообщение не дойдет до потребителя. Точнее, оно дойдет - но это будет сообщение не о том, или не для этого потребителя, или не сообщение вообще. И поправить ничего уже будет нельзя.

2.SWOT – анализ.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия. Ключевые факторы успеха (неудачи) продуктов предприятия на рынке. Возможности, открывающиеся в рамках рынка. Угрозы, опасности, которые ожидают предприятие в будущем. События, которые могут оказать влияние на деятельность предприятия в будущем.

Приложение 1 ПГ "Губерния"

Данные по зарплате, июнь 2003г.

сумма на изготовл (деньги)

сумма на изготовл С НДС

10% за поиск

прочие расход (в/кассет)

Зарплата (деньги)

Заявка №

Остаток

№

материал

хр.

заказчик

Менеджер

В/заст

15 сек

ООО Техресурс

1250

1500

150

490

345

610

В/заст

18сек

УГЮА

Надеина

1250

1500

150

500

341

600

В/заст

10сек

Акад Туризма

Надеина

418

500

100

340

268

А/ролик

10сек

ООО Техресурс

Савин

650

780

200

348

372

Пер муз през

5 мин

Курорт Ангара

Золотуева

7 500

9 000

900

2050

331

4 550

В/с Вести

1м30сек

Сибрыбторг

Клепикова

7 500

9 000

900

1175

328

5 425

В/с Вести

1мин

ЗАО ИПП

Шлома

5 000

6 000

600

100

326

4 300

В/р 2шт

20с+10с

Вин Джет

Шлома

5 900

7 080

708

1900

319

3 292

Пер

5 мин

Арт-студия

Заботина

7 500

9 000

900

2050

309

4 550

В/р 2 шт

1м5сек+46сек

Арт-студия

Заботина

13 700

16 440

1644

5132

309

6 924

ролик

20сек

ПЛ №17

Заботина

5 000

6 000

600

1900

307

2 500

Пер

20 мин

ИГТРК (БН№15)

Заботина

30 000

36 000

3600

700

6720

300

18 980

Пер

10мин

ПЛ№17

Заботина

15 000

18 000

1800

3970

291

9 230

Пер

10мин

ПрофтехУ

Заботина

15 000

18 000

1800

4970

290

8 230

Пер

7мин

Курорт Ангара

Золотуева

11 200

13 440

1344

2810

274

7 046

Пер

10мин

ВСЖД

Андреева

15 000

18 000

1800

3970

330

9 230

В/заст

15сек

АлСиб

Надеина

800

1 000

100

250

336

450

Пер

20мин

БГУЭП

Цибанова

40 800

48 960

4896

4870

362

31 034

В/с Вести

2 мин

СУАЛ ИркАз

Андреева

10 000

12 000

1200

1650

353

7 150

В/ф

20 мин

КУРС№2

Андреева

80 640

96 768

9676

23000

47 899

Пер

10 мин

СУАЛ Руда

Андреева

15 000

18 000

1800

4070

363

9 130

Пер

10 мин

СУАЛ Руда

Андреева

15 000

18 000

1800

4370

8 830

Пер

10 мин

ВСЖД

Андреева

15 000

18 000

1800

3070

330

10 130

В/с Вести

1м 30сек

СУАЛ ИркАз

Андреева

7 500

9 000

900

5 700

Пер

15 мин

ИГТРК (БН№17)

Заботина

22 500

27 000

2700

4900

342

14 900

Пер

10 мин

ИГТРК (БН №16)

Заботина

15 000

18 000

1800

3820

9 380

Пер радио

15 мин

СЭС

Золотуева

9 000

10 800

1080

1400

6 520

в/р

20 сек

ПЛ №17

Заботина

5 000

6 000

600

1900

307

2 500

Пер

20мин

СПК Окинский

Золотарева

30 000

36 000

3600

7050

325

19 318

В/с Вести

1 мин

Илим-Палп

Золотарева

5 000

6 000

600

1700

347

2 700

В/с Вести

1мин

Илим-Палп

Золотарева

5 000

6 000

600

1400

355

3 000

Пер

20 мин

УСЗН

Золотарева

30 000

36 000

3600

7400

324

19 000

В/р 4 шт

по 30 сек

ФПП

Цибанова

20 000

2000

7500

10 468

В/с Вести

1 мин

БГУЭП

Цибанова

5 000

18 680

1868

1040

2 076

В/с Вести

1м30сек

СУЭК

Петров

7 500

27640

935

338

6 565

В/с Вести

1м30сек

СИПЭУ

Наумова

7500

9000

900

1425

352

5 175

В/с Вести

1мин

ФПП

Цибанова

10000

1000

1120

7 880

Пер

15 мин

Админ ирк района

Золотуева

22430

26916

2691

5550

14 189

Пер

15 мин

Сиб Сад ИГТРК

4600

-4 600

МОТОР монт

4000

-4 000

В/с Вести

1 мин

БГУЭП

Цибанова

10000

12080

1208

1030

7 762

268 мин

ИТОГО:

1979,61 руб за мин

530 538

632 084

63443

136 987

329 263

25,82%

62,06%

Приложение 2

Наименования и расценки рекламной продукции «Губерния»- продакшн.

Наименование продукции

Стоимость, руб

Стоимость с НДС (20%)

Срок исполнения

Заставка

Представляет простейший жанр телевизионной рекламы. Это стоп- кадр с иллюстрацией, иногда оживленный дикторским сопровождением и , возможно. Сменяемыми титрами.

От 1000

От 1200

1 день

Слайдфильм

Самый распространенный вид телевизионной рекламы. Это серия из нескольких однотипных статичных кадров. Как правило их склеивают через стандартные спецэффекты, «прошитые» в монтажном оборудовании (например, монтажный пульт Sony DFX500 позволяет использовать более полутора тысяч готовых эффектов). Основную долю в стоимости слайд – фильма занимает монтаж. Прилагается звук. Дает хорошую возможность показать товар «лицом».

От 2500

От 3000

3 дня

Видеоспот

Для видеоспота обязательна «живая» съемка объектов, хотя последовательность картинок здесь по прежнему лишь иллюстрация к тексту. Зритель видит предмет рекламы в нужном ракурсе, в выгодном свете. Как правило, съемки видеоспота требуют специальной организации: установки освещения, компоновки объектов в выразительные композиции, опробования направлений съемки, прогонов. Применяется и специальное съемочное оборудование, устройства перемещения камеры в нескольких плоскостях, различные насадки для оптических эффектов. В монтаже ролик облагораживается при помощи компьютерной графики.

От 5000

От 6000

5 дней

Демонстрационный ролик

Сценарист и режиссер разрабатывают план съемки таким образом, чтобы реклама получила собственное, уникальное художественное решение. «Игры» с объектами в кадре, их демонстрация в действии, оригинальные изобразительные приемы- все это позволяет сделать хороший демонстрационный ролик эффектным и эффективным. все возможности разнообразного съемочного и монтажного оборудования, в т.ч. и цифрового- к услугам Заказчика. Естественно, возрастают и объем подготовки к съемкам, и сложность съемок. Появляется реквизит.

От 12 000

От 14 400

10 дней

Постановочный ролик

Строятся декорации, пишутся роли, приглашаются актеры. Ключ постановочного ролика – сюжет. Это короткое кино со своей художественной концепцией , сценарием режиссерским решением, осмысленным монтажём. Одноактная пьеса, мюзикл, балет – все что угодно, но со своей завязкой, кульминацией, развязкой. Постановочный ролик начинается с подробного кадроплана, кастинга. Он снимается не один день с репетициями на специально подготовленной и освоенной площадке. Обычно с версиями, которые позволяют в дальнейшем свободно манипулировать материалом. В результате рекламодатель получает целый пакет роликов разной продолжительности и решающих различные задачи общения с аудиторией.

Постановочный видеоролик до 60 сек в стандарте Betacam SP (павильон, 1 съемочный день, 2-4 актера, 5 сек компьютерной графики, бытовые декорации, несложный реквизит)

Постановочный видеоролик (сложный) до 60 сек в стандарте Betacam SP (до 4-х мест съемки, до 10 актеров и статистов, компьютерная графика -5 -10 сек)

Комбинированный видеоролик 30 сек в стандарте Betacam SP ( к обычному постановочному видеоролику добавляется комбинированная с видеоизображением графика)

От 50 000

От 75 000

От 60 000

От 90 000

От 72 000

25 дней

25-35 дней

35-50 дней

Анимационный видеоролик

Мультипликация, 2D графика, оригинальная музыка, дикторский текст и/или вокал.

20 сек

30 сек

45 сек

8000

10000

13 000

9600

12000

15 600

30 дней

35 дней

40 дней

Передача

Съемки на нескольких объектах, интервью с героями, несложный монтаж, простейшее компьютерное оформление

От 1100 за 1мин

1320 за мин

7 дней

Видеосюжет

В информационную программу «Вести -Иркутск». Съемки на месте событий, работа репортерской команды, эфир день – в день.

От 5000 за 1 мин

От 6000 за мин

1 день

Видеосюжет в «Дневник ярмарки»

Съемки на месте проведения мероприятия, показ участников в экспозиции. Эфир день – в -день.

1500 за 1 мин

1800 за мин

1 день

Рекламный видеосюжет

От 3200 за 1 мин

От 3840 за мин

1 день

Презентационный фильм (простой)

5-10 минут (сценарий, до 6 мест съемки, 1съемочный день, 5-10 сек компьютерной графики)

От 5500 за 1 мин

От 6 600 за 1 мин

15-20 дней

Презентационный фильм (сложный)

10-20 минут (сценарий, до 6 мест съемки, 3 съемочных дня, около 60 сек компьютерной графики)

От 4500 за мин

От 5400 за 1 мин

20-40 дней

Тиражирование

Запись на профессиональные носители готовой продукции.

От 550

От 660

Приложение 3

СМЕТА

Командировочных расходов киносъемочной группы на Уральские предприятия группы СУАЛ.

Командировочные расходы творческой группы (3 человека) ЗАО «Губерния плюс»

1. Маршрут поездки

Проезд Иркутск-Екатеринбург-Иркутск

1 а/билет стоит 7 100 рублей *3=21 300 рублей

2. Проживание и автотранспорт для проезда из города в город, от предприятия к предприятию, по территории предприятий и муниципальных образований – обеспечивает «Заказчик».

3. Суточные 10 дней по 400 рублей в сутки *3 = 1200рублей

1 200 рублей *10 дней= 12 000 рублей

Командировочные расходы составили:

Проезд 21 300 рублей

Суточные 12 000 рублей

ИТОГО: 33 300 рублей (тридцать три тысячи триста) рублей

Гл. бухгалтер

План работ и маршрут к/с группы прилагается.

Срок командировки будет уточнен (в связи с производственной необходимостью)

Смета на производство демонстрационного видеоролика:

Общая стоимость 12 000 руб

- зарплата группе - 3 840 руб. – 32%

- транспортные расходы – 600 руб. – 5%

- съемки (камера) – 960 руб. – 8 %

- в\кассета – 360 руб. – 3 %

- монтаж - 1440 руб. – 12%

- графика – 1440 руб. – 12%

Амортизация – 18%

Рентабельность – 10%

И Т О Г О: 12 000+ 2 400руб. (20% НДС ) = 14 400руб.

Смета на производство в\сюжета рекламного:

Общая стоимость 6 000 руб.

- зарплата группе 1500 руб. – 30%

- транспортные – 250 руб. – 5%

- съемки - 550 руб. –11%

- амортизация – 900 руб. – 18%

- рентабельность – 1700 руб. – 34%

И Т О Г О : 5000 +1000 руб (20%НДС) = 6000 руб..

Приложение 3: Заявка на производство

Ген.директор ЗАО "Губерния плюс»…………………………

Заявка на производство материалов №

Заказчик …………………………………………………………

Менеджер……………………………………………………..

Прошу осуществить съёмки * ( передачи , в / с , ролика )

Дата ………… ……………………… 2 003 года

Время с…………………… до ………………………

Место съёмок …………………………………………..

А/транспорт ( « Губерния» , заказчика) …………………………..

Стоимость изготовления материала без НДС…………………………………

Стоимость изготовления материала с НДС…………………………………

/Командировка ( стоимость )…………………………………../

Форма расчёта ( бартер, б/н, нал.)……………………………….

Хронометраж …………………….

Группа : Ред. ……………………………….

Реж . ……………………………..

Оп………………………………….

Формат изготовления ……………………………………

Планируемая дата эфира ………………………………

Срок изготовления ……………………………………….

Администратор ……………………………………

Дата ………………………………………. 2003 года

°° Миссия -в планировании- основная общая цель или задача организации.

М. Менскон " Основы менеджмента",Москва,"Дело",1998 год

Страницы: 1, 2