Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии

В следующей главе мы подробнее поговорим о том, кто эти люди и что они стремятся увидеть при изучении биз­нес-плана.

2.2. Требования к бизнес-плану и его

макет. 

Важность планирования не следует недооценивать. Трезвый взгляд на

создающееся предприятие или на уже созданное поможет выявить его слабые и

сильные стороны; точно определить, что требуется; не упустить чего-либо из виду;

оценить открывающиеся перспективы и приступить к выработке плана конкретных

действий, направленных на достижение поставленной цели; заранее предвидеть

возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до

причин, затруднений, а, значит, найти пути их устранения.

Если затеваемое дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему

дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому,

чему план научил бы в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его

составлению. Тщательно составленный бизнес-план может быть быстро

переработан в бизнес-предложение или финансовую заявку, которая наверняка

удовлетворит кредиторов.

Организация составления бизнес-плана может быть представлена схемой

(рис.1.).

1. Принятие решения о создании собственного дела или реализации нового

коммерческого проекта.

2. Анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию

задуманного проекта.

3. Выбор изделия или услуги, производство (оказание) которого (ой) будет являться

целью проекта.

4. Исследование возможного рынка сбыта.

5. Составление прогноза объемов сбыта (для первого года – помесячно, для второго

- поквартально).

6. Выбор места для осуществления коммерческой и/или производственной

деятельности.

7. Разработка плана производства.

8. Разработка плана маркетинга.

9. Разработка организационного плана.

10. Разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности.

11. Решение вопросов организации бухгалтерского учета.

12. Решение вопросов страхования.

13. Разработка финансового плана.

14. Написание резюме к бизнес-плану.

При составлении бизнес-плана вместо схемы можно использовать макет

бизнес-плана.

МАКЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА:

1. Резюме: краткое содержание бизнес-плана.

2. Возможности фирмы.

3. Местоположение.

4. Виды товаров (услуг).

5. Рынки сбыта товаров (услуг).

6. Конкуренция на рынках сбыта.

7. План маркетинга.

8. План производства.

9. Организационный план.

10. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

11. Оценка риска и страхование.

12. Финансовый план.

13. Стратегия финансирования.

Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне.

Вместе с тем он должен быть предельно скромным в оформлении. На титульном

листе размещают название плана, подтверждение о конфиденциальности

содержащейся информации, проставляют номер и напоминание о том, чтобы

инвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало это дело. Общий объем

документа 50-60 страниц. При составлении плана следует широко пользоваться

статистической информацией, всякий раз подтверждая ее ссылкой на

первоисточник, известных экспертов. Все предложения в плане должны быть четко

обозначены. При необходимости в нем используют фотографии, таблицы и рисунки.

Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найти интересующий его

раздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел – свой шмуцтитул.

При переводе делового плана на иностранный язык нужно использовать

термины и пояснения, к которым привык западный бизнесмен и финансист.

Глава3.

3.1. Структура бизнес-плана.

Резюме: краткое содержание

бизнес-плана.

Цель данного раздела – дать сжатый, короткий обзор делового предложения,

способный привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему

рассмотрению плана. Нередко именно эта информация используется при

предоставлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное

финансирование.

Объем данного раздела не должен превышать четырех машинописных

страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту – предельная простота и

лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

В этом разделе должно быть четко определено, какая возможность

открывается для бизнеса, в чем ее привлекательность, кто будет во главе нового

бизнеса, каковы его (их) достоинства, как новая фирма проникнет на рынок, каковы

ее перспективы и т.д.

В целом резюме должно дать ответы будущим кредиторам или инвесторам

фирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: «Что они получат при

успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?».

Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана,

когда достигнута полная ясность по всем другим разделам.

Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной части плана:

? Цели в бизнесе. В этом пункте описывается бизнес, которым собирается

заниматься предприниматель. Обязательно указывается, каким образом продукт

или услуга будут способствовать удовлетворению потребностей клиентов. Дается

краткая информация о технологии, торговых секретах или уникальных

характеристиках, которые позволят достичь лидерства в выбранной области

деятельности. Желательно в описании бизнеса уложиться в 25 или менее слов.

? Возможности бизнеса и стратегия их реализации. Здесь необходимо

коротко описать, какие возможности для бизнеса существуют, каким образом их

можно использовать. Здесь также описывается планируемая стратегия выхода на

рынок.

Эта информация может быть представлена в виде перечня ключевых

факторов, условий, слабых мест в действиях конкурентов (таких, как инертность,

плохой сервис и т.п.), тенденций в развитии отрасли и других доводов в пользу

имеющихся возможностей для налаживания бизнеса.

Кроме того в этом пункте отмечаются перспективы бизнеса, варианты выхода

на другие сегменты рынка, включая международный.

? Намечаемые рынки сбыта и прогноз. Коротко описывается рынок сбыта.

Конкретно определяются основные потребители. Требуется указать, как товары

или услуги будут представлены («поданы») и как бизнесмен планирует дойти до

потребителя. В данный пункт включается информация о структуре рынка,

размерах и темпах роста рыночных сегментов или ниш, в которые

предприниматель намерен войти. Оцениваются продажи в штуках и долларах

(рублях). Оценивается также предполагаемая доля рынка; период окупаемости

затрат на приобретение товаров и услуг; ценовая стратегия (включая объяснение,

на что будет делаться упор – доступную цену, высокое качество, уникальную

продукцию)?

? Конкурентные преимущества. Здесь показывается, насколько значительнее

конкурентное преимущество, которое имеет фирма или может создать в

результате новаторского продукта, услуги и стратегии лидерства во времени

поставки, слабости конкурентов и других условий данной отрасли.

? Прогнозируемые финансовые результаты. В этом пункте обобщается

экономическая и финансовая стороны деятельности фирмы (валовая и чистая

прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса, устойчивость потока наличных

средств, ожидаемая рентабельность и т.п.). Обязательно включается краткое

описание методов анализа наиболее весомых факторов и цикла оборота

наличности.

? Компетенция и профессионализм управленческой команды фирмы.

Здесь характеризуется компетенция и профессионализм будущего руководителя

фирмы и всех членов его команды, отмечается опыт в руководстве

предприятиями и управлении людьми.

? Требуемая сумма инвестиций. Указывается долларовая (рублевая) оценка

необходимого финансирования для фирмы; каким образом капитал будет

потрачен; в какой форме партнер (кредитор) получит желаемую отдачу от

вложенных средств.

3.2

Открытое Акционерное Общество «Крон»

Инвестиционного проекта по производству электрической техники (трансформаторы сварочные)

Разработчик: ---------------------------------------------------------

Дата разработки: -----------------------

Москва, 2003г.

2.1  Концепция бизнеса

ОАО «Крон» предполагает производить электротехническую технику, а именно трансформаторы сварочные.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.

Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:

q           Удовлетворить потребности рынка в данной электротехнической технике.

q           Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия.

q           Обеспечить загруженность производственных мощностей

Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования ОАО «Крон».

На рынке ощущается  недостаток этой продукции.

Необходимые инвестиции для организации серийного производства электрической техники, указанного вида составляют 709.1 тыс. руб., в том числе средства инвестора в размере 222.2 тыс. руб.

Ежегодный объем прибыли после выхода на планируемый объем продаж (2002 год) составит 611.1 тыс. руб. в ценах 1999 года.

Инвестором является КБ «Пятигорск», который имеет непосредственные интересы в успешной деятельности ОАО «Крон», так как участвует в его уставном капитале.

Инвестиционный кредит является льготным (процентная ставка составляет 11.7 % годовых). Срок его погашения при работе предприятия по запланированному графику – 25 месяцев.

Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от производства указанной техники, причем погашение процентов по кредиту начинается через 6 месяцев после начала инвестирования.

Участие инвестора в уставном капитале предприятия и получение процентов позволит ему получить к 2002 году доход равный 274.1 тыс. руб.

Обеспечением заемщика под предоставляемый кредит является залог имущества предприятия и прибыль, получаемая от всех направлений финансово-хозяйственной деятельности.

2.2             Краткая информация о предприятии

Открытое акционерное общество «Крон» было создано  в 1992 году. Предметом деятельности ОАО «Крон» является производство изделий и комплектующих электротехнического назначения для строительных фирм и товаров народного потребления.

Организация занимает земельный участок, площадь которого составляет 3,7 га. Общая производственная площадь- 14 тыс. м2.

Предприятие имеет в своем составе следующие технологические производства:

q           Механообработки;

q           Вычислительное;

q           Сварочное;

q           Гальваническое;

q           Прессовки;

q           Электроизмерительное;

q           Окраски;

q           Сборочное.

Стоимость основных производственных фондов составляет 12327 тыс. руб., со средним износом 42%. Общее количество оборудования 257 единиц. Списочная численность рабочего и обслуживающего персонала 114 чел.

Предприятие имеет удобно расположенные железнодорожные пути, необходимые энергетические ресурсы, а также квалифицированные инженерные и рабочие кадры.

Юридический статус предприятия:

ОАО «Крон» зарегистрировано Администрацией г. Пятигорска, свидетельство №682 от 26 октября 1996 года.

Юридический адрес предприятия:

 357500, г. Пятигорск, промзона «Скачки», Черкесское шоссе 7.

2.3 Характеристика продукции

Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены для ручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающие внешние характеристики.

                            ТДЭ-20-01             ТДМ-30-00/26[5]                 ТДМ-50-02

Рис.1 Внешний вид трансформаторов  сварочных.