Рефераты    Главная    Финансовое право    Финансовый менеджмент       финансовая математика    Финансы деньги кредит    Французский    Компьютерные сети    Конституционное право       зарубежныйх стран    Конституционное право       России    Краткое содержание       произведений    Программирование       компьютеры и кибернетика    Производство и технологии    Психология    Разное    Религия и мифология    Трудовое право    Туризм    Уголовное право и процесс    Управление	Как организовать свой бизнес?
52	"РМБ-ЛИЗИНГ, ООО.	Председатель правления Афанасьев Григорий Анатольевич	121165, г.Москва, Кутузовский просп., д.30/32	Тел. (095) 789-38-34 /35/36 Факс (095) 241 -69-55 clients@rmb-leasing.ru
53	"РосАгроЛизинг", ОАО	Генеральный директор Скрынник Елена Борисовна	127030, г.Москва, ул.Достоевского, д. 2, стр.2	Тел. (095)762-1976 /77... /82 Факс (095) 782-1985/86 info@rosagroleasing.ru
54	"Росагроснаб", ОАО	Генеральный директор Лимарев Виктор Яковлевич	127994, г.Москва, ул. Б. Дмитровка, д. 32, стр. 1	Тел. (095) 209-5239 Тел. (095) 209-3247 root@rosagrosnab.ru
55	"РТК-Лизинг", ОАО	Генеральный директор Труфанов Михаил Григорьевич	120110, г.Москва, ул.Щепкина, д.42, стр.2а	Тел. (095) 777-0340 Тел. (095) 777-0333 Тел.(095)777-0330 meg@rtc-leasing.ru
56	"Русская лизинговая компания", ЗАО	Генеральный директор Зызыкин Павел Борисович	128018, г.Москва, 3-й пр-в Марьиной рощи, д.40, корп.11, оф.705	Тел. (095) 289-5334 Факс (095) 289-9795 paul66@inbox.ru
57	"РусЛизингСвязь", ООО	Генеральный директор Дубовой Константин Геннадьевич	119991, ГСП-1, г.Москва В-49, ул. 2-й Спасо-наливковский пер., д.6	Тел.(095)230-17-74 Факс (095) 748-2033 rlc@csi.ru
58	"Свое Дело - Лизинг", ЗАО	Исполнитель­ный директор Шульгин Игорь Игоревич	105118, г.Москва, ул.Старая Басманная, д.21, стр.1	Тел. (095) 363-9484 Факс (095) 363-9484 mpbank@mpbank.ru
59	"Сиал-Лизинг", ООО	Генеральный директор Гусев Владимир Михайлович	125047, г. Москва, ул. 1-я Брестская, д. 35, стр. 1	Тел. (095) 937-27-80 Тел.( 095) 937-27-82 leasing@msk.bazel.ru

2.      Банковский кредит с залоговым обязательством.

Банковский кредит наиболее известный способ получения финансовых ресурсов для организации производства. Но в отличии от финансовой аренды здесь отсутствует заинтересованное лицо – лизингодатель. А поэтому огромное значение имеет тщательно подготовленный бизнес-план организации производства (см. главу 8). Банк потребует обоснование выполнения условий по срокам возврата основной части кредита и оплаты процентов за кредит. Предприниматель-кредитор должен выполнить расчеты во времени и по размеру прибыли, которая появится с начала производства и реализации продукции. Далее сравнить прибыль с суммой поэтапного возврата кредита и процентов по кредиту. И самое главное предоставить банку залоговое обеспечение кредита.

Допустим, в обеспечение кредита Вы предоставите собственную недвижимость, но ее не достаточно для покрытия всего кредита и в этом случае Вас выручит изготовленный Вами бизнес-план.

Дело в том, что в Вашем регионе обязательно найдется небанковский инвестор готовый предоставить свои активы под проценты под обеспечение Вашего кредита. Для такого инвестора достоверность и потенциальная привлекательность Вашего бизнес-плана имеет существенное значение. Причем один из вариантов минимизации риска инвестора – договор о разделении готовой продукции в счет оплаты процентов под обеспечение Вашего кредита. И конечно нельзя исключать договор о долевом участии инвестора в предприятии.

3. Банковский кредит под поручительство или гарантии.

            Банковский кредит под поручительство после лизинга наиболее надежен для участников (кредитора и заемщика). Риск непогашения и своевременный возврат выданных средств гарантирует поручитель. В качестве поручителя автор рекомендует привлекать кредитную региональную страховую компанию.

            Страхование кредита потребует от Заемщика (индивидуального предпринимателя) серьезной подготовки бизнес-плана и неоднократных переговоров с руководителями страховой компании.

            Величина страхового тарифа (а он может составлять от 4 до 15% страховой суммы) зависит от того, насколько тщательно  подготовлен бизнес-план, прошли ли Вы (или Ваши доверенные работники) обучение новой технологии и производству, насколько гарантирован сбыт продукции и т.д. В этом случае большое значение имеет Ваша репутация как делового человека, умение руководить, Ваша техническая грамотность, обязательность, авторитет, умение извлечь выгоду и получить прибыль.

4. Проектное финансирование.

            Инвестиционный термин «проектное финансирование» используется в основном за рубежом и подразумевает различные варианты кредитования, но объединенных под чертой – надежность возврата предоставленных денежных ресурсов из-за тщательной проработки бизнес-плана и изучения технико-экономического обоснования. Как правило в проектном финансировании участвуют зарубежные компании.

            Участники проектного финансирования выделяют целевые кредиты на создание новых производств как для вновь создаваемых предпринимательских проектов, так и для существующих.

            Суммы кредитов варьируются очень широко, срок кредитования от 1,5 до 5 лет с возможностью отсрочки погашения основной суммы в зависимости от проекта. Процентная ставка в зависимости от степени риска и предоставляемого обеспечения в пределах 12-14% годовых.

            Большое значение имеет залогодатель (спонсор) проекта, предоставляющий обеспечение по кредиту.

            Проектное финансирование имеет успех при использовании лизинговых схем и поставкой оборудования из страны предоставившей кредит.

5. Как    не потерять капитал?

5.1              Когда получен кредит, взяты в аренду помещения, оборудование,  земля, заключены договора на поставку энергоносителей, Вы прошли обучение и освоили технологию – все это будет напрасно и Вы потеряете  капитал, если Ваша продукция (или услуга) не будет необычной.

Будете производить обычные вещи и товары – это прямой путь к банкротству, не нацеливайтесь на однообразие, экспериментируйте и тогда Ваш товар (услугу) заметят и будут брать, а это значит оборудование будет максимально загружено и быстрее погасит кредит.

Товар «одевайте» в яркую упаковку, отмечайте лучшие качества товара, думайте какие еще  придать преимущества  Вашей продукции, используйте рекламные трюки, постоянно участвуйте в выставках, где можно почерпнуть много интересного и найти новых оптовых покупателей.

Дробите или увеличивайте свой товар, давайте в различных сочетаниях, вспомните с каким волнением Вы ждете новых встреч или поездок, то же и с товаром (услугой) – люди хотят  попробовать что-то новое (пусть давно известный продукт, но в новой упаковке).

Ищите преимущества и Вы обойдете конкурентов!

            Преимущества могут быть в цене, в качестве, в количестве. Развивайте преимущества Вашего  товара (услуги) и Вы никогда не потеряете Ваш капитал. Постоянно берите новые вершины через учебу и совершенствование (в особенности на специализированных выставках), выписывайте специальные журналы, ведите переписку, не экономьте на увеличении производительности труда и качестве.          

Планируйте внедрение новинок один раз в месяц или квартал! И Вы никогда не потеряете свой капитал. Но помните – первооткрывателем быть опасно, новинку раскручивайте осторожно.

Глава 13.

ФИНАНСОВЫЕ ЗНАНИЯ. БЕЗНАЛИЧНЫЕ РАСЧЕТЫ.

КОНТРОЛЬНО-КАССОВЫЕ МАШИНЫ.

1.            Безналичные расчеты.

Безналичный расчетный оборот в предпринимательской практике осуществляется путем документооборота в виде платежных поручений (образцы можно получить в Вашем будущем банке), с использованием кредитных карточек, по аккредитиву, чеками, расчеты по инкассо (используют налоговые органы).

Общий порядок осуществления расчетов на территории РФ регулируется Гражданским кодексом РФ (ст.861-885) и Положением о безналичных расчетах в РФ Центрального  Банка.

Индивидуальный предприниматель для осуществления платежей безналичным путем на момент государственной регистрации в налоговых органах обязан открыть банковский счет (см. главу 4).

И вновь автор напоминает своим читателям – открывайте расчетный счет в том банке, который возьмет на себя в будущем обязательство по кредитованию Ваших проектов!

Согласно законодательству, общий срок безналичных расчетов не должен превышать пяти операционных дней в пределах РФ, учитывая всеобщую компьютеризацию и использования электронных средств фактически все платежи  по РФ осуществляются в течении одного дня.

Для предпринимателя очень удобен офисный (или домашний) терминал банковских электронных платежей, он позволяет без посещения банка производить необходимы платежи, что значительно экономит деловое время.

2. Контрольно-кассовые машины (ККМ).

2.1.Сфера применения ККМ на основании Федерального закона № 54-ФЗ от 22 мая 2003 года.

2.1.1. Контрольно-кассовая техника, включенная в Государственный реестр, применяется на территории Российской Федерации в обязательном порядке всеми организациями и индивидуальными предпринимателями при осуществлении ими наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт в случаях продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.

2.1.2. Организации и индивидуальные предприниматели в соответствии с порядком, определяемым Правительством Российской Федерации, могут осуществлять наличные денежные расчеты и (или) расчеты с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники в случае оказания услуг населению при условии выдачи ими соответствующих бланков строгой отчетности.

Порядок утверждения формы бланков строгой отчетности, приравненных к кассовым чекам, а также порядок их учета, хранения и уничтожения устанавливается Правительством Российской Федерации.

2.1.3. Организации и индивидуальные предприниматели в силу специфики своей деятельности либо особенностей своего местонахождения могут производить наличные денежные расчеты и (или) расчеты с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники при осуществлении следующих видов деятельности:

продажи газет и журналов, а также сопутствующих товаров в газетно-журнальных киосках при условии, если доля продажи газет и журналов в их товарообороте составляет не менее 50 процентов и ассортимент сопутствующих товаров утвержден органом исполнительной власти субъекта Российской Федерации. Учет торговой выручки от продажи газет и журналов и от продажи сопутствующих товаров ведется раздельно;

продажи ценных бумаг;

продажи лотерейных билетов;

продажи проездных билетов и талонов для проезда в городском общественном транспорте;

обеспечения питанием учащихся и работников общеобразовательных школ и приравненных к ним учебных заведений во время учебных занятий;

торговли на рынках, ярмарках, в выставочных комплексах, а также на других территориях, отведенных для осуществления торговли, за исключением находящихся в этих местах торговли магазинов, павильонов, киосков, палаток, автолавок, автомагазинов, автофургонов, помещений контейнерного типа и других аналогично обустроенных и обеспечивающих показ и сохранность товара торговых мест (помещений и автотранспортных средств, в том числе прицепов и полуприцепов), открытых прилавков внутри крытых рыночных помещений при торговле непродовольственными товарами;

разносной мелкорозничной торговли продовольственными и непродовольственными товарами (за исключением технически сложных товаров и продовольственных товаров, требующих определенных условий хранения и продажи) с ручных тележек, корзин, лотков (в том числе защищенных от атмосферных осадков каркасами, обтянутыми полиэтиленовой пленкой, парусиной, брезентом);

продажи в пассажирских вагонах поездов чайной продукции в ассортименте, утвержденном федеральным органом исполнительной власти в области железнодорожного транспорта;

продажи в сельской местности (за исключением районных центров и поселков городского типа) лекарственных препаратов в аптечных пунктах, расположенных в фельдшерско-акушерских пунктах;

торговли в киосках мороженым и безалкогольными напитками в розлив;

торговли из цистерн пивом, квасом, молоком, растительным маслом, живой рыбой, керосином, вразвал овощами и бахчевыми культурами;

приема от населения стеклопосуды и утильсырья, за исключением металлолома;

реализации предметов религиозного культа и религиозной литературы, оказания услуг по проведению религиозных обрядов и церемоний в культовых зданиях и сооружениях и на относящихся к ним территориях, в иных местах, предоставленных религиозным организациям для этих целей, в учреждениях и на предприятиях религиозных организаций, зарегистрированных в порядке, установленном законодательством Российской Федерации;

продажи по номинальной стоимости государственных знаков почтовой оплаты (почтовых марок и иных знаков, наносимых на почтовые отправления), подтверждающих оплату услуг почтовой связи.

Организации и индивидуальные предприниматели, находящиеся в отдаленных или труднодоступных местностях (за исключением городов, районных центров, поселков городского типа), указанных в перечне, утвержденном органом государственной власти субъекта Российской Федерации, могут осуществлять наличные денежные расчеты и (или) расчеты с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники.

2.1.4. При осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт на территории Российской Федерации применяются модели контрольно-кассовой техники, включенные в Государственный реестр.

При этом контрольно-кассовая техника, применяемая организациями  и индивидуальными предпринимателями, должна:

быть зарегистрирована в налоговых органах по месту учета организации или индивидуального предпринимателя в качестве налогоплательщика;

быть исправна, опломбирована в установленном порядке;

2.1.5. Организации и индивидуальные предприниматели, применяющие контрольно-кассовую технику, обязаны:

осуществлять регистрацию контрольно-кассовой техники в налоговых органах;

применять при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт исправную контрольно-кассовую технику, опломбированную в установленном порядке, зарегистрированную в налоговых органах и обеспечивающую надлежащий учет денежных средств при проведении расчетов (фиксацию расчетных операций на контрольной ленте и в фискальной памяти);

выдавать покупателям (клиентам) при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт в момент оплаты отпечатанные контрольно-кассовой техникой кассовые чеки;

обеспечивать ведение и хранение в установленном порядке документации, связанной с приобретением и регистрацией, вводом в эксплуатацию и применением контрольно-кассовой техники, а также обеспечивать должностным лицам налоговых органов, осуществляющих проверку в соответствии с пунктом 1 статьи 7 настоящего Федерального закона, беспрепятственный доступ к соответствующей контрольно-кассовой технике, предоставлять им указанную документацию;

производить при первичной регистрации и перерегистрации контрольно-кассовой техники введение в фискальную память контрольно-кассовой техники информации и замену накопителей фискальной памяти с участием представителей налоговых органов.

Глава 14

ЗНАНИЕ МАРКЕТИНГА. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)

1.      Стратегия маркетинга.

Деятельность индивидуального предпринимателя невозможна без анализа рынка сбыта, цен и продукции (услуг) конкурентов – это и есть маркетинг.

Изучение спроса на выпускаемую продукцию и формирование портфеля заказов – наипервейшая задача предпринимателя. Предпринимателю необходимо постоянно вести поиск новых рынков сбыта, новых потребителей, новых видов и новых областей применения продукции, способных обеспечить предпринимателю наибольший уровень прибыли.

2.      Как предпринимателю формировать спрос? Спрос на продукцию формируется:

2.1. Увеличением или уменьшением цены (но не ниже себестоимости);

2.2.            Повышением качества товара (услуги);

2.3.            Поиск рынков сбыта (соседний регион), где доходы потребителей выше;

2.4.            Реализация продукции на специализированных рынках (если Вы производите мебель, то не торгуйте на продовольственных рынках);

2.5. Активная и оригинальная реклама.

3.      Как предпринимателю не затоварится невостребованной продукцией?

Для этого выполняйте следующие требования:

3.1.            Большие партии товара запускайте в производство только под конкретных заказчиков;

3.2.            Не завышать цену и ориентироваться на потребительскую стоимость;

3.3.            Строго следить за качеством, составить и неукоснительно внедрять мероприятия по повышению качества продукции;

3.4.            Никогда не уходить из завоеванных рынков;

3.5.            Не запускать новую продукцию большими партиями (даже если есть заказчик возможен возврат).

4. Что такое «жизненный цикл товара»?

Каждый товар проходит стадии «жизненного цикла».  Нулевая стадия – рождение идеи,  первая стадия – выпуск товара и результаты первых продаж, вторая стадия – рост продаж и первая прибыль, третья стадия – «зрелость» - товар приносит стабильный доход, четвертая стадия – спад.

Искусство предпринимателя будет состоять в том, чтобы вовремя заметить четвертую стадию и модернизировать (улучшить) товар или заменить полностью другим.

5. Как не уступать конкурентам?

            Конкурентная борьба поддерживает в деловом тонусе предпринимателя и оздоравливающе действует на производство. Предприниматель только   через качество и новые потребительские свойства своего товара удержится в конкурентном соперничестве. Необходимо тщательно и системно сопоставлять свойства продукции конкурентов и собственного товара, сопоставлять с потребностью покупателя (через опросы, замечания, предложения и т.д.).

Глава 15

ЗНАНИЯ О МЕНЕДЖМЕНТЕ. КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ?

            Менеджмент – наука об успешном управлении бизнесом.

1.      Как научиться управлять другими и в первую очередь управлять собой?

Любой начинающий предприниматель  сталкивается с противоречиями между своими «потребностями», «возможностью» и «необходимостью». Естественно стремление каждого человека быть востребованным и пользоваться благами современной цивилизации, но «потребности» не должна быть самоцелью и выбраться из таких противоречий позволит работа над собой, где и пригодятся несколько советов:

• Закаливайте свою волю;
• Стремитесь к здоровому образу жизни;
• Постоянно физически тренируйте свое тело, что улучшает память и способность логически мыслить;
• Учитесь управлять своими чувствами и эмоциями с помощью воли;
• Развивайте в себе уверенность, такой человек положительно влияет на других людей;
• Упражняйте свою дикцию, декламацию, тон и темп речи – это возвысит вас в глазах других людей;
• Во время общения с деловым партнером или своим работником в необходимы местах совей речи делайте паузы, разговор пойдет по нужному Вам руслу;
• В разговоре больше используйте факты – это усилит воздействие на собеседника;
• Идеальный внешний вид, опрятная внешняя одежда – это половина успеха в любых контактах;
• Успех гарантирован в той аудитории, где Вы будете говорить об их интересах;
• С наемными работниками максимально подробно оговаривайте должностные обязанности, статус, права и ответственность;
• Либерально-демократично управляйте творческими и ответственными людьми, будьте «диктатором» с эгоистичными и «хитрыми»;
• Наемные работники в группе положительно воспринимают «уравниловку»;
• Будьте внимательны и уважительны к работникам старшего возраста;
• По возможности неформальных лидеров переводите в формальные, звенья и бригады формируйте с учетом личных симпатий и антипатий между работниками, хорошо работают бригады по 5-6 человек;
• Помните, в группе работники больше идут на риск, идеи более плодотворны, внедрение более эффективно;
• К каждому работнику требуется свой подход – кому деньги, кому власть, кому творчество;
• Смело влияйте на работников с помощью материальных стимулов.

2.      Как рационально и эффективно вести бизнес?

2.1.            По возможности планируйте свою и коллективную работу с постановкой целей и задач;

2.2.            Ищите неудовлетворенную потребность рынка, закрепляйтесь в этом сигменте рынка;

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10