Необходимость
использования интернет рекламы объясняется следующими причинами. Первый и самый
основной аргумент состоит в том, что глобальная сеть имеет огромный и еще почти
не тронутый потенциал с точки зрения размещения в ней рекламы. И
самое главное: люди используют поисковики для поиска нужной информации, при
этом посетитель уже знает, что хочет найти, и если он ищет товар или услугу, то
наиболее вероятно, что он уже готов отдать свои деньги, но пока не знает кому.
Если то, что он ищет – как раз то, чем занимается Ваша компания, то этот
человек – Ваш потенциальный клиент. И ищет Вас он, а не Вы его. В этом
преимущества Интернета. Практически по любому товару и услуге в Сети ежемесячно
огромный спрос
Количество
российских интернет-пользователей по состоянию на конец февраля 2008 года
достигло 28,1 млн человек, что составляет ровно четверть от населения страны.
По
последним данным, наилучшие показатели были отмечены в осенний период 2007
года, когда интернетом в России пользовались 29,4 млн человек. Что касается
свежих данных, то с декабря 2007 по февраль 2008 года суточная аудитория Рунета
составила в среднем 10,7 млн человек, недельная - 19,7 млн, а месячная - 24,8
млн человек.
Наибольшая
концентрация российских интернет-пользователей наблюдается в Центральном
регионе (8,1 млн человек), далее следуют Северо-западный (4,6 млн), Приволжский
(3,9 млн), Дальневосточный и Сибирский (по 3,5 млн), Уральский (2,9 млн) и
Южный (1,6 млн) регионы.
Поэтому
можно сказать, что несмотря на то что регионы, на которые в первую очередь
ориентируется ООО «Подиум» и не находятся во главе списка, однаковходят в
шестерку лидеров. Несмотря на то, что дальневосточный, сибирский и руральский
регионы заселены гораздо меньше, чем например приволжский и центральный регионы.
Чаще
всего россияне выходят в сеть из дома – 65 процентов пользователей имет
домашний доступ в глобальную сеть, 39 процентов пользователей выходя в сеть с
работы, 15 процентов пользуются компьютером у друзей или знакомых, 11 процентов
выходят в интернет по месту учебы. Примечательно, что при помощи сотовой связи
сетью пользуются 9 процентов россиян, а при помощи интернет-кафе, которые еще в
конце 90-х были основным местом выхода в киберпространство, лишь 7 процентов.
Также
стоит отметить, что если в мире интернет постепенно обретает женское лицо, так
как все больше представительниц прекрасного пола работают с высокими
технологиями, то в России интернет пока еще мужского рода, и это тоже очень
хорошо. Покупателями снегоболотохода «ЕГОР» выступают только мужчины.
Если
взглянуть на интернет в разрезе возрастной структуры, то здесь наиболее
многочисленной является категория от 18 до 24 лет, таких пользователей больше
половины. Наименее многочисленные пользователи - это группа "55 лет и
старше" - к таким относятся лишь 3 процента интернет-пользователей. Таким
образом получается, что под образ потенциального покупателя снегоболотохода «ЕГОР»
попадают оставшиеся примерно 35-40 процентов, что является довльно высокой
цифрой.
Образование
российских пользователей сети в 56 процентов случаев является высшим или
незаконченным высшим, остальные категории пользователей заметно отстают от этой
группы. Так, пользователей со средним специальным образованием насчитывается 23
процентов, со среднем общим 19 процентов, наконец с неполным средним - лишь 3
процента.
Таким
образом можно сказать, что продвижение товара в интернет будет идеальным
способом охвата не только массы людей, но и конкретной целевой группы
покупателей снегоболотохода «ЕГОР».
К
основным преимуществам Интернета относятся:
1) новый канал сбыта без
географических ограничений,
2) интерактивность
пользователей, возможность четко отслеживать статистику и анализировать
результаты работы сайта или маркетинговой кампании и быстро вносить
соответствующие коррективы,
3) свойство 24х7х365, означающее
возможность функционировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году,
4) оперативность, позволяющая
начать, скорректировать или прервать рекламную кампанию в любой момент,
5) интерактивность, позволяющая
потребителю общаться с продавцом в онлайне,
6) объемность, так как в
интернете можно размещать большое количество информации, включая графику, звук,
видео, спецэффекты,
7) скорость реализации коммерческих
и рекламных проектов,
8) относительная дешевизна
реализации проектов
Любому
сайту для того, чтобы быть успешным нужно решать 3 основные задачи:
1) максимально охватить и
информировать потенциально заинтересованную аудиторию о своем существовании и
привлечь на сайт целевых посетителей (и еще сделать так, чтобы они
возвращались),
2) оказаться на первой странице
выдачи по соответствующим запросам в поисковой системе,
3) не разочаровать посетителя
содержанием сайта
Сегодня
Internet уже стал серьезным рекламным ресурсом. Хотя надо заметить, что
доходность «нормального» рекламного бизнеса пока несопоставима с доходом от
Internet-рекламы. Отчасти потому, что круг пользователей Internet ограничен,
отчасти это результат консерватизма рекламодателей. С другой стороны, число
пользователей неуклонно растет, и растет в геометрической пропорции. Таким
образом, Internet все более становится символом приобщенности к прогрессу - и
все больше начинает привлекать людей с высокими доходами, которые хотели бы
иметь доступ в Сеть не только на работе, но и дома.
Интернет
предоставляет множество возможностей для бизнеса. Первая и самая простая —
передача информации о своей продукции и приглашений к сотрудничеству. В этом
отношении Интернет не просто дополняет печатную и телевизионную рекламу, но и
обеспечивает эффективное двустороннее общение с заинтересованной аудиторией. Не
слеюдует использовать Интернет только как витрину. Чтобы сайт работал, его
представительскую функцию необходимо дополнить приложениями для совместной
работы. Такие приложения позволяют компаниям взаимодействовать более
эффективно: например, форум, новости и т.д. причем новостсти должны быть не
только к ООО «Подиум», но и к всей отрасли в целом, ведь качество сайта
определяет его лента новостей. А если сделать ее качественно, то любой
интересующийся покупкой будет начинать ее поиск именно с этого сайта.
ООО
«Подиум» не имеет свой сайт в Интернете. Это, конечно, весьма
отрицательно характеризует компанию. Поскольку, для фирмы, не иметь в
современном мире официального сайта, тоже самое, что не иметь визитной карточки
деловому человеку.
Если
современная компания не представлена в сети интернет, не имеет своего сайта и
не получает клиентов из Интернет, то упускает большие возможности. Сегодня, в
момент бурного развития рынка интернет-технологий и других коммуникаций любая
фирма должна стремиться осваивать эти технологии сверх быстрыми темпами.
Отсутствие
информации о фирме в сети интернет говорит о многом как для её потенциальных
или действующих клиентов, так и для её партнеров. Прежде всего это говорит о:
1)
нежелании руководства фирмы подстраиваться под
постоянно изменяющиеся условия внешней среды,
2)
отсутствии возможностей (финансовых, административных,
трудовых, и пр.)у руководства фирмы для открытия сайта и поддержания его
рейтинга и интереса к сайту в сети интернет,
3)
отсутствии заинтересованности фирмы в увеличении
базы своих клиентов, а также увеличении объёма оказываемых услуг,
4)
нежелании руководства фирмы быть публичной
компанией, быть доступной по любым вопросам не только своим реальным, но и
потенциальным клиентам, а также представителям иных компаний и различных
государственных органов.
Кроме
того, на потенциальных клиентов фирмы отрицательное впечатление производит факт
отсутствия информации и сайта компании, и одновременно поворачивает
потенциальных клиентов к её конкурентам, которые активно представлены в сети
интернет.
Промедление
в открытии сайта компании ООО «Подиум» очень пагубно сказывается на ее
репутации не только в сети интернет, но и в реальной жизни, в обычных условиях
хозяйственной деятельности.
При
создании сайта нужно как минимум разместить на нем общую информацию о компании
и ее продукции, с указанием адресов, телефонов, предоставляемых услуг и
информации о руководстве. Поэтому можно сказать, что интернет-реклама еще
совсем неосвоена предприятием.
Часто
в качестве первого шага компания создает виртуальные представительство - 2-3
страничный сайт с указанием краткой информации о фирме, ее продуктах и услугах.
К этому следует относиться весьма взвешенно, ибо эффект от подобных действий
иногда может оказаться диаметрально противоположным ожидаемому. И это
обязательно нужно учитывать при создании сайта компанией ООО «Подиум»
Как
правило, распространяя свою деловую активность в Интернете, нужно учитывать
целый ряд специфических особенностей, связанных с психологией ей будущей
аудитории.
Подводные
камни начинаются с самого начала - с выбора места для размещении сайта. Часто
для этих целей используются бесплатные сервисы (#"_Toc202250346">3. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «ПОДИУМ»
Анализ
хозяйственной деятельности является важным элементом в системе управления
производством, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов,
основой разработки научно обоснованных планов и управленческих решений.
Роль
анализа как средства управления производством с каждым годом возрастает. Это
обусловлено разными обстоятельствами. Во первых, необходимостью неуклонного
повышения эффективности производства в связи с ростом дефицита и стоимости
сырья, повышением науко и капиталоемкости производства. Во вторых, отходом от
командно административной системы управления и постепенным переходом к рыночным
отношениям. В третьих, новых форм хозяйствования в связи с разгосударствлением
экономики, приватизацией предприятий.
В
этих условиях руководитель предприятия не может рассчитывать только на свою
интуицию. Управленческие решения и действия сегодня должны быть основаны на
точных расчетах, глубоком и всестороннем экономическом анализе. Они должны быть
научно обоснованными, мотивированными, оптимальными. Ни одно организационное,
техническое и технологическое мероприятие не должно осуществлять до тех пор,
пока, не обоснована его экономическая целесообразность. Недооценка роли анализа
хозяйственной деятельности, ошибки в планах и управленческих действиях в
современных условиях приносят чувствительные потери. И наоборот, те
предприятия, на которых серьезно относятся к анализу хозяйственной
деятельности, имеют хорошие результаты, высокую экономическую эффективность.
В данной главе
мы предполагаем рассмотреть анализ экономических показателей компании ООО
«Подиум», анализ ликвидности и платежеспособности предприятия, анализ
финансовой устойчивости и анализ рентабельности фирмы.
Для
того, чтобы основные экономические показатели выглядели более наглядно, представим
их в виде таблицы. (таблица11)
Таблица
11 - Анализ основных экономических показателей ООО «Подиум»
Показатели
Единица измерения
2006
2007
Динамика, проценты
Выручка
Тыс. руб.
7968
9431
118,3609438
Себестоимость
Тыс. руб.
7910
9360
118,3312263
Прибыль
Тыс. руб.
766
850
110,9660574
Рентабельность
7
8
114,2857143
Численность рабочих
40
40
100
Фонд оплаты труда
3120
3600
115,3846154
Средняя зарплата
6,5
7,5
115,3846154
Производительность труда
199,2
235,775
118,3609438
Фондоотдача
0,791
0,936
118,3312263
Фондоемкость
1,2642225
1,068376
84,50854701
В
результате приведенных данных проанализируем таблицу исходя из рассчитанных
показателей.
По
данным таблицы видно, что за анализируемый период выручка от реализации
продукции возросла на 118 процентов по сравнению с предыдущим годом, это
связано с увеличением цен на продукцию и увеличением себестоимости.
На увеличение
себестоимости готовой продукции повлияло повышение заработной платы, которое
отразилось на увеличении всего фонда оплаты труда. По данным численности
персонала текучести кадров нет. Численность рабочих осталась неизменной.
Далее заметно
увеличение фонда оплаты труда в 2007 году до 3600 тыс. руб. это вызвано ростом
средней заработной платы на 115 процентов
Производительность
труда- это показатель, отражающий результаты инвестирования в производство, и в
свою очередь производительность труда является фактором объема производства. По
данным таблицы заметно, что производительность труда в 2007 году возросла на
118 процентов, это свидетельствует об увеличении выручки предприятия.
Заметна
тенденция увеличения средней заработной платы работников на 115 процентов. Это
логично, поскольку производительность труда тоже возросла. Хотя уровень
повышения зарплаты ниже увеличения производительности труда.
Фондоотдача
производственных фондов, ру. - это показатель характеризующий выпуск
продукции на единицу стоимости основных средств.
(1)
Фондоотдача
является одним из факторов роста или снижения объема продукции, поэтому
заметно, что фондоотдача в 2007 году увеличилась на 118 процентов это
свидетельствует об эффективном использовании основных фондов, а так же об
уменьшении издержек.
Фондоемкость
производственных фондов в руб.:
(2)
Фондоемкость
– отражает потребность основных средств на единицу стоимости выпускаемой
продукции.
Изменение
фондоекости показывает прирост или снижение стоимости основных средств на 1
рубль годовой продукции и применяется при определении суммы относительной
экономии или перерасхода средств в основных фондах. В приведенных данных
заметно, что фондоемкость уменьшается с 0,79 руб. в 2006 году до 1,06 руб. в
2007, это свидетельствует о том, что средства вложенные в основные фонды,
расходуются экономно.
Обобщающим
показателем, характеризующим деятельность предприятия, является прибыль.
Заметно увеличение прибыли предприятия на 110 процентов- это свидетельствует об
увеличения производительности фирмы.
Чтобы
рассмотреть на сколько предприятие является рентабельным- рассмотрим показатели
рентабельности.
Показатели
рентабельности предназначены для оценки общей эффективности вложения средств в
предприятие. Они широко используются для оценки финансово - хозяйственной
деятельности предприятиями всех отраслей. Это одни из наиболее важных
показателей при оценке деятельности предприятия, которые отражают степень
прибыльности деятельности предприятия.
Этот
показатель является самым распостраненным при определении рентабельности
деятельности предприятия и рассчитывается как отношение прибыли до
налогообложения к выручке от реализации товаров, работ и услуг, производимых
предприятием.
(3)
*100%=9,61
*100%=9,01
Расчет
коэффициента рентабельности продаж показал, что доходность реализации 2007
года, по сравнению с 2006 годом снизился на 0,6 процентов. С каждого рубля
средств, вложенных в активы, предприятие получило прибыль меньше чем в
предыдущем. Но изменение это незначительно
Рентабельность
производства определяется как отношение величины валовой прибыли к
себестоимости продукции.
(4)
Расчет
коэффициента рентабельности показал, что доходность производства в 2007 году по
сравнению с 2006 годом снизилась на 0,6 процентов.
Таким
образом можно сказать, что проанализировав рентабельность компании ООО «Подиум»
мы пришли к выводу. Что рентабельность снизилась, но очень незначительно, менее
1 процент
Одним
из показателей, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, является
его платежеспособность, то есть возможность наличными денежными ресурсами
своевременно погашать свои платежные обязательства.
Анализ
платежеспособности необходим не только для предприятия с целью оценки и
прогнозирования финансовой деятельности, но и для внешних инвесторов.
Оценка
платежеспособности и ликвидности очень близки, но второе более емкое. От
степени ликвидности баланса зависит платежеспособность. В то же время
ликвидность характеризует как текущее состояние расчетов, так и перспективу.
Предприятие может быть платежеспособным на отчетную дату, но иметь
неблагоприятные возможности в будущем.
Анализируя
ликвидность компании ООО «Подиум» мы опирались на анализ ликвидности баланса
предприятия за 2006- 2007 года. По данным которого можно сделать вывод, что
баланс предприятия соответствует критериям абсолютной ликвидности. Предприятие
на начало и на конец года- покрывает все свои обязательства.
При
изучении баланса следует обратить внимание на очень важный показатель – чистый
оборотный капитал, или чистые оборотные средства. Это абсолютный показатель, с
помощью которого можно оценить ликвидность предприятия (таблица 12)
Таблица 12 - Исчисление чистого оборотного
капитала ООО «Подиум»
Показатели
2006
2007
Динамика, проценты
Оборотные активы, тыс. руб.
6970
7450
1,06
Краткосрочные пассивы тыс. руб.
4231
4325
1,02
Чистый оборотный капитал тыс. руб
2739
3125
1,14
Чистый оборотный
капитал равен разницу между оборотными активами и краткосрочными пассивами.
Изменение уровня
ликвидности определяется по изменению (динамике) абсолютного показателя чистого
оборотного капитала. Он составляет величину, оставшуюся после погашения всех
краткосрочных обязательств. Следовательно рост этого показателя – повышение
уровня ликвидности предприятия. На ООО «Подиум» краткосрочные пассивы полностью
покрываются оборотными средствами. За отчетный период значение чистого
оборотного капитала увеличилось на 1,14 процента.
Таким образом
можно сделать вывод- что предприятие ООО «Подиум» является полностью
платежеспособным и ликвидным.
Одна
из важнейших характеристик финансового состояния предприятия – стабильность его
деятельности в свете долгосрочной перспективы. Она связана с общей финансовой
структурой компании ООО «Подиум», степенью ее зависимости от внешних инвесторов
и кредиторов.
Наиболее
полно финансовая устойчивость предприятия может быть раскрыта на основе
изучения взаимосвязи статей актива и пассива баланса. Это необходимо, чтобы
ответить на вопросы: насколько организация независима с финансовой точки
зрения, растет или снижается уровень этой зависимости и отвечает ли состояние
его активов и пассивов задаче и финансово хозяйственной деятельности.
Как
известно, между статьями актива и пассива баланса(таблица13,14) существует
тесная взаимосвязь каждая статья актива баланса имеет свои источники
финансирования. Источниками финансирования долгосрочных активов, как правило,
является собственный капитал и долгосрочные заемные средства. Не исключаются
случаи формирования долгосрочных активов и за счет краткосрочных кредитов
банка.
Оборотные
(текущие) активы образуются за счет собственного капитала, так и краткосрочных
заемных средств. Желательно, чтобы они были наполовину сформированы за счет
собственного, а на половину за счет заемного капитала. Тогда обеспечивается
гарантия погашения внешнего долга.
Таблица 13 - Агрегированный баланс
ООО «Подиум» (начало 2007г.)
-
денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (ДС) (тыс. руб.)
3700
-
кредиторская задолженность (КЗ) (тыс. руб.)
4149
Баланс
(Б)
(тыс. руб.)
10818
Баланс
(Б)
10818
Начало года
а)
Наличие собственных оборотных средств
Ес = ИС-ВА-
ЗЗ (5)
Ес =
4060-3260-1060 = -260
б)
Наличие собственных оборотных и долгосрочных заемных средств
Еr
= Ес +ДК = (ИС + ДК) – ВА (6)
Еr =
-260 + 0 = -260
в)
Общая величина основных источников средств для формирования запасов и затрат
ЕΣ =
Еr
+ КК = (ИС+ДК+КК) – ВА (7)
ЕΣ
= -260 + 300 = 40
На конец года
а)
Наличие собственных оборотных средств
Ес = ИС-ВА-ЗЗ (8)
Ес =
6668-3360-965 = 2343
б)
Наличие собственных оборотных и долгосрочных заемных средств
Еr
= Ес +ДК = (ИС + ДК) – ВА (9)
Еr =
2342 + 0 = 2343
в)
Общая величина основных источников средств, для формирования запасов и затрат
ЕΣ =
Еr
+ КК = (ИС+ДК+КК) – ВА (10)
ЕΣ
= 2343 + 0 = 2343
Вывод: в соответствии с показателями
обеспеченности запасов и затрат собственными и заемными источниками можно
охарактеризовать ситуацию на начало года как “неустойчивое финансовое
состояние”, т.к. запасы и затраты обеспечиваются за счет собственных оборотных
средств и краткосрочных кредитов.
Финансовую
ситуацию на конец года можно определить как “абсолютная устойчивость
финансового состояния”- собственные оборотные средства обеспечивают запасы и
затраты.
Далее
нами был проведен расчет относительных показателей(таблица15).
Таблица 15- Относительные
показатели ООО «Подиум» (2007г.)
Коэффициент автономии
характеризует степень финансовой независимости от кредиторов. Существует
мнение, что коэффициент автономии не должен снижаться ниже 0,5 - 0,6.
Для этого коэффициента
практически не возможно установить нормативное значение. Нормальное значение
для конкретного предприятия должно устанавливаться аналитиком. Чем выше это
значение, тем выше устойчивость предприятия. С другой стороны, крайне низкое
значении говорит о высоком финансовом риске. Считается, что при малом значении
этого коэффициента невозможно рассчитывать на доверие к предприятию со стороны
банков и других инвесторов.
Значение коэффициента
автономии на начало года – 0,78, свидетельствует об увеличении финансовой
независимости ООО «Подиум», что позволяет привлекать дополнительные средства.
На конец года коэффициент автономии – 0,62, он меньше по сравнению с началом года
- это вызвано увеличением кредиторской задолженности, но это выше порогового
значения, что дает гарантии погашения предприятием своих обязательств.
Коэффициент показывает, долю собственных средств во всех источниках
предприятия. Фактически, значение этого показателя рассчитывается при анализе
структуры баланса. К основным факторам, влияющим на данный показатель,
относятся:
1)
срок
деятельности предприятия (структура пассивов на начальном этапе работы
предприятия);
2)
особенность
отраслевой принадлежности (чем более капиталоемкий технологический процесс, тем
выше нормальное значение данного показателя);
3)
спрос на
продукцию;
4)
показатели
оборачиваемости;
5)
показатели
ликвидности.
Значение
коэффициента соотношения заемных и собственных средств показывает зависимость
от внешних источников средств. Коэффициент на начало года (0,28) и конец года
(0,62) соответствуют нормальному ограничению, но коэффициент на конец года
увеличился, что говорит о большей зависимости предприятия от внешних инвесторов
и кредиторов (в нашем случае – кредиторской задолженности).
Этот
коэффициент характеризует наличие собственных оборотных средств у организации,
необходимых для ее финансовой устойчивости. Значение коэффициента
обеспеченности собственными средствами увеличилось с 0,02 до 0,31, это говорит
о том, что финансовое состояние предприятия улучшилось. Это дает большие
возможности проведения финансовой независимости.
Коэффициент
маневренности увеличился с 0,01 до 0,58, что говорит об увеличении мобильности
собственных средств предприятия и расширении свободы в маневрировании этими
средствами.
Коэффициент соотношения
мобильных и мобилизованных средств уменьшился с 0,59 (на начало года) до 0,45
(на конец года), это говорит о том, что в начале года в оборотные активы
вкладывалось больше средств, чем на конец года.
Коэффициент стоимости
имущества производственного назначения изменился в 2 раза (0,83 – на начало
года и 0,4 - на конец года, при min. – 0,5) за счет роста
дебиторской задолженности, поэтому можно сказать, что структура имущества
сильно ухудшилась. При этом целесообразно привлечение долгосрочных средств.
Коэффициент угрозы
банкротства показывает долю чистых оборотных активов в стоимости всех средств
предприятия. За анализируемый период он повысился в 2 с лишним раза. Это говорит
о том, что предприятию не грозит банкротство.
Экономическое обоснование
проекта показало что все рекомендуемые и проведенные мероприятия окажутся мало
затратными, или уже окупили себя. Так создание сайта не потребует от фирмы
никаких вложений, поскольку он будет размещен на бесплатном домене. Его
обслуживание тоже должно обойтись компании недорого, так как человек, который
будет осуществлять дальнейшую его поддержку уже есть в штате фирмы, сайт станет
его дополнительной обязанностью без значительного повышения уровня зарплаты.
Интернет рассылка тоже не потребует особых вложений. Реклама и PR в интернет
это вообще самые дешевые способы продвижения.
Поскольку выставка
адреналин-action уже была проведена, можно подсчитать ее эффективность. Затраты
на выставку составили всего двадцать тысяч рублей. но в результате ее
проведения уже была продана одна машина. Что говорит о том, что выставка
полностью оправдала себя.
В первой главе рассматриваются
основные виды продвижения товара и его особенности. Существует несколько
определений понятия продвижение товара. Однако на наш взгляд оптимальным будет
следующие определение: под продвижением товаров на рынок понимают
применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить
покупателя купить данную продукцию.
На сегодняшний день
существует четыре основных способа продвижения товара - это Реклама, PR,
персональные продажи и стимулирование сбыта. Причем каждый из этих методов
имеет множество способов осуществления. Каждый из них имеет свои особенности,
достоинства и недостатки. Использование каждого из них должно рассматриваться в
соответствии с ситуацией. По возможности должен использоваться не один метод, а
комбинация методов.
Во второй главе проведен общий анализ
компании ООО «Подиум». Который включал в себя характеристику компании ООО
«Подиум». А также анализ конкурентной среды, в ходе которого выяснилось что, несмотря
на то, что снегоболотоход «ЕГОР» уступает по некоторым техническим
характеристикам своим ближайшим конкурентам. Его низкая цена - должна привлечь
большое количество клиентов. Однако этому мешают некоторые маркетинговые ошибки,
которые были совершены фирмой.
По результатам проведенных исследований – фирме были
предложены следующие рекомендации:
1) создание официального сайта,
2) интернет рассылка,
3) участие в выставке Адреналин –action.
Эти
рекомендации были даны по следующим причинам. Создание официального сайта
позволит компании создать огромный охват аудитории, а также увеличит репутацию
фирмы.
Нами был создан пробный
экземпляр сайта, который мы предлагаем к внедрению в ближайшее время. На нем
размещена общая информацию о компании и ее продукции, с указанием адресов,
телефонов, предоставляемых услуг и информации о руководстве.
Существует раздел «пресса о
нас», который делает сайт более объективным.
Особое внимание уделено
информационному наполнению сайта. Важна как полнота информации (описание фирмы,
ее услуг и т. п.), так и структура - насколько посетителю будет легко найти
интересующие его сведения. Созданный нами сайт получился достаточно
эргономичным.
На сайте должен проводиться
постоянный контакт с аудиторией - с этой задачей должен справиться действующая
на сайте гостевая книга.
Представление товара в
интернете должно быть сделано особенно качественно. В реальном мире покупатель,
как правило, может оценить достоинства товара, увидев его воочию, попробовав и
пощупав. В сети достоверность представления товара должна быть близка к
реальности. Ведь привлеченный рекламой покупатель по достоинству оценит товар,
только если сможет повертеть его, рассмотреть со всех сторон, словом —
почувствовать, что это его товар. Для достижения этой цели на сайте
представлено множество фотографий снегоболотохода «ЕГОР», а так же видео
запись, демонстрирующая его способности.
Цель интернет рассылка
осуществлять, контакты с различными организациями, например геологическими, или
обществами охотников и рыболовов.
Выставка Адреналин- action.
Точно попадает в целевую аудиторию фирмы. И поэтому оказалась успешной.
Главная