Внешний анализ - это анализ окружающей среды фирмы. Анализу подвергается лишь та часть окружающей среды, которая относится к сфере деятельности компании ЗАО «Валта Петс Продактс».

При этом исследуют:

- Спрос

- Предложение

- Элементы макросреды

1. Спрос предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Зоопродукция – это специальный товар, который не подходит всем потребителям и согласно классификации товаров по Коупленду относиться к специализированным товарам, которым отдаются особые предпочтения.

Спрос — это отражение потребностей людей в том или ином товаре, услуге, их желание его купить.

Спрос – желание, плюс способность удовлетворить потребность в конкретных товарах или услугах.

В данное время в зооиндустрии с каждым днем возрастает спрос на продукцию. Если раньше хозяева своих питомцев предпочитали кормить мясом, то сейчас все изменилось, они хотят покупать качественный корм для своих питомцев. Зооиндустрия сейчас с каждым днем поднимается все выше, а спрос растет с небывалой скоростью.

Российский рынок зоотоваров вырос в несколько раз всего лишь за несколько лет.

2000 год – среднее количество покупателей около 150 млн.чел.

2001 год – среднее количество покупателей около 280 млн.чел.

2002 год – среднее количество покупателей около 350 млн.чел.

2003 год – среднее количество покупателей около 450 млн.чел.

2004 год – среднее количество покупателей около 520 млн.чел.

2005 год – среднее количество покупателей около 600 млн.чел.

2006 год – среднее количество покупателей около 650 млн.чел.

Рис.1.1.

График спроса на Зоотовары 2000 – 2006 год.

Основная причина роста спроса, что с каждым годом почти в каждой семье появляется по домашнему любимцу. Из графика хорошо видно, что спрос за 6 лет увеличился почти 4,5 раз (433%).

Таблица 1.1.

Исследование динамики объемов реализации и спроса на продукцию предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

№ п/п	Показатели	Удельный вес в итоге %	2004 год		2005 год	2006 год		Отклонения ∆			Т.П. %
1	2	3	4		5	6		7	8		9	10
								05г.	06г.		05г.	06г.
1.	Объем реализации, в том числе по видам производимой продукции тыс.руб.	100	53398		89561	123889		36163	34328		+67,75	+38,3
1.1.	Hill's	70	37380		62690	86727		25310	24037		+67,72	+38,34
1.2.	Trixi	20	10680		17910	24772		7230	6862		+67,69	+38,31
1.3	Hanter	10	5340		8960	12390		3620	3430		+67,8	+38,28
Динамика спроса на продукцию предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» за 2006 год.
2.	Динамика спроса на продукцию:	I Квартал		II Квартал			III Квартал			VI Квартал
2.1.	Hill's	25		27			23			25
2.2.	Trixi	22		24			26			28
2.3	Hanter	15		25			28			32

Вывод: За исследуемый период на компании ЗАО «Валта Петс Продактс», объемы реализации выросли 2005 год на 36163 тысяч рублей, а в 2006год выросли на 34328 тысяч рублей темпы прироста к предыдущему году составили 38,3 %.

Структура общего объема реализации на начало года включила в себя три составляющие по видам производимой продукции. Наибольший удельный вес приходится на производство (Hill's) 70 %, удельный вес производства (Trixi составил 20 %, а на производство (Hanter) составил лишь 10 %. Спрос на продукцию распределяется и растет равномерно в течение года, а это свидетельствует об устойчивом положение на рынке данной продукции.

Рис.1.2.

Динамика спроса на продукцию предприятия за 2006 год.

2. Предложение товаров на рынке зоокормов.

(анализ отрасли или конкуренции).

Олигополия - это рыночная структура, при которой в реализации какого-либо товара доминирует очень немного продавцов, а появление новых продавцов затруднено или невозможно. Товар, реализуемый олигополистическими фирмами, может быть и дифференцированным и стандартизированным.

Обычно на олигополистических рынках господствует от двух до десяти фирм, на которые приходится половина и более общих продаж продукта.

На олигополистических ранках, по меньшей мере, некоторые фирмы могут влиять на цену благодаря их большим долям в общем выпускаемом кол-ве товара. Продавцы на олигополистическом рынке знают, что когда они либо их соперники изменят цены или выпускаемый объем продаж, то последствия скажутся на прибылях всех фирм на рынке. Продавцы осознают свою взаимозависимость. Предполагается, что каждая фирма в отрасли признает, что изменение ее цены или выпуска вызовет реакцию со стороны других фирм. Реакция, которую какой-либо продавец ожидает от соперничающих фирм в ответ на изменения установленных им цены, объема выпуска или изменения деятельности в области маркетинга, является основным фактором, определяющим его решения. Реакция, которой отдельные продавцы ждут от своих соперников, влияет на равновесие на олигополистических рынках.

Во многих случаях олигополии защищены барьерами для входа на рынок, схожими с теми, которые существуют для монопольных фирм. Естественная олигополия существует, когда несколько фирм могут поставлять продукцию для всего рынка при более низких долгосрочных издержках, чем были бы у множества фирм.

Можно выделить следующие черты олигополистических рынков:

1.Всего несколько фирм снабжают весь рынок. Продукт может быть как дифференцированным, так и стандартизированным.

2.По крайней мере, некоторые фирмы в олигополистической отрасли обладают крупными рыночными долями. Следовательно, некоторые фирмы на рынке способны влиять на цену товара, варьируя его наличие на рынке.

3.Фирмы в отрасли сознают свою взаимозависимость.

Нет единой модели олигополии, хотя разработан целый ряд моделей.

Основные экономические показатели отрасли.

На предприятии ЗАО «Валта Петс Продактс» конкуренция имеет значение местного (локального) масштаба.

Темпы прироста на рынке зоотоваров составляют около 50 % год, а это свидетельствует о не насыщенности рынка данным товаром, а это значит, что за счет потенциальных покупателей можно увеличить объемы продаж и производства продукции.

Основными конкурентами предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» являются АО«Мишель» (доля на рынке 21 %), ОАО«Сорсо» (доля на рынке 20%) у которых практически все характеристики схожи с компанией ЗАО «Валта Пет Продактс». Конкурентное преимущество этих компаний перед предприятием ЗАО «Валта Петс Продактс», что они обеспечивают продажу продукта, практически в каждой точке на территории Москвы и Московской области. Для достижения более высокой конкурентоспособности предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» был внедрен проект по освоению новых рынков потребителей и расширение рекламной деятельности.

Российский рынок зоотоваров является олигополией, он разделен на 5 ценовых сегментов.

Таблица 2.1.

Структура рынка зоотоваров по ценовым сегментам (%).

Ценовые сегменты	Доля от общего объема продаж (в денежном выражении) в августе 2005 г. (%)	Доля от общего объема продаж (в денежном выражении) в августе 2006 г. (%)	Доля от общего объема продаж (в денежном выражении) в июле 2007 г. (%)
Суппер премиум (440 руб/шт)	17	21,2	28
Премиум (400 руб/шт)	13,2	18,4	23
Средний (340 руб/шт)	40,3	42,7	40
Экономичный (240 руб/шт)	15,5	12,1	5
Низкий (140 руб/шт)	14	5,6	4

Анализируя данную таблицу, можно сказать, что с каждым годом благосостояние потребителей данного товара улучшается, они стараются покупать качественные товары для своих питомцев.

Конкурентные силы.

Для анализа благоприятных возможностей и опасностей, с которыми может встретиться фирма в отрасли, используется модель Портера, включающая следующие пять сил:

1. Соперничество между продавцами в отрасли: ЗАО «Валта Петс Продактс» превосходит в данном случае более сильных конкурентов, по многим параметрам

2. Возможность появление новых конкурентов в отрасли: на рынке зоотоваров возможно появление новой конкуренции, т.к. это направление требует очень много затрат и инвестирования предприятий могут возникнуть более сильные и мощные компании, которые смогут охватить больше 50 % данного рынка.

3. Конкуренция товаров заменителей: в данной отрасли могут быть товары заменители (обычная домашняя еда)

4. Конкурентная сила поставщиков: предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» в большей степени зависит от поставщиков, т.к. 70 % готового сырья закупается именной у поставщиков.

5. Конкурентная сила покупателя: предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» с каждым годом нарабатывает себе все больше покупателей и доля продаж увеличивается. Данный корм выполнен по высокотехнологичным критериям и поэтому покупатели не покупают товаров заменителей или товаров конкурентов.

Движущие силы развития отрасли предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

1. Изменение в долгосрочных тенденциях экономического роста отрасли (темпы роста а предприятии возрастают, а это свидетельствует об увеличении спроса на продукцию)

2. Изменение состава покупателей (с каждым годом число покупателей в зоо отрасли

возрастает)

3. Инновации в отпасли (за последние 5 лет в зооиндустрии возникли такие инновации, как полуфабрикатные продукты, термо-упаковки и т.д.)

4. Технологические изменения в отрасли (более новое оборудование)

5. НОУ – ХАУ (улучшение технологий производства зоокормов и совершенствование системы упаковки аксессуаров).

Ключевые факторы успеха (КФУ) в конкурентной борьбе

ЗАО «Валта Петс Продактс».

Ключевые факторы успеха в отрасли с учетом преобладающих прогнозируемых условий – это важнейшая задача. Ошибка в выборе КФУ приводит к неправильной стратегии.

1. КФУ зависящие от технологий:

- инновации в производственном процессе

- разработка новых товаров

2. КФУ относящиеся к производству:

- качество продукции

- доступ к квалифицированной рабочей силе

- выгодное местоположение

3. КФУ относящиеся к реализации продукции:

- низкие расходы на реализацию

4. КФУ относящиеся к маркетингу:

- высокая квалификация сотрудников

5. КФУ связанные с организационными возможностями:

- высокий уровень информационных систем

Таблица 2.2.

Оценка привлекательности в отрасли предприятия

ЗАО «Валта Петс Продактс».

№ п/п	Факторы привлекательности отрасли	Оценка привлекательности отрасли
1.	Потенциальный рост отрасли	вероятность 90 %
2.	Влияние КФУ	благоприятно
3.	Приход или уход в отрасль крупных компаний	возможен
4.	Стабильность и перспектива отрасли	новая отрасль, еще до конца не изученная.
5.	Конкуренция	спад
6.	Проблемы в отрасли	освоение новых технологий
7.	Риск в отрасли	очень низкий
8.	Прибыльность отрасли	высока

На данном этапе развития зооиндустрии можно отметить, что темпы роста спроса на продукцию с каждым днем возрастает, а это свидетельствует потенциальном росте отрасли.

Ключевые факторы успеха благоприятно влияют на дальнейшее развитие данной отрасли.

Выход и приход из данной отрасли сложен, но не исключен приход новых крупных компаний.

Стабильность отрасли очень высока, т.к. товар пользуется высоким спросом.

Все основные конкуренты уже занимают определенное место в данной отрасли, поэтому конкуренция идет на спад.

Риск вложений в отрасль очень низок, а из этого следует, что инвестиции в отрасль будут выгодны.

Конкурентная позиция компании.

Для определения конкурентных позиций компания использует полную оценку способностей:

- Критерии оценки конкурентоспособности

- КФУ

(10 бальная шкала оценки, конкурентных сил в отрасли)

Характеристики конкурирующей продукции	Вес критерии %	ЗАО «Валта Петс Продактс»		АО «Мишель»		ОАО «Сорсо»
Цена	15	10	1,5	7	1,05	8	1,2
Сервис	10	5	0,5	8	0,8	10	1,0
Качество товара	20	9	1,8	7	1,4	9	1,8
Выпуск товара	5	4	0,2	9	0,18	6	0,3
Сроки выпускаемой продукции	5	7	0,35	2	0,1	9	0,45
Имидж	10	8	0,8	7	0,7	10	1,0
Технологические навыки	5	8	0,4	10	0,5	8	0,4
Маркетинг	10	6	0,6	4	0,4	9	0,9
Инновации	5	9	0,45	7	0,35	9	0,45
Финансовое положение	15	5	0,75	9	1,35	7	1,05
Итого:	100	71	7,35	70	6,83	85	8,55

Таблица 2.3.

Конкурентная позиция компании.

Анализируя данную таблицу можно сказать, что предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» обладает конкурентной силой и способно опередить конкурентов, обладающих большей долей рынка. Характеристики конкурирующей продукции превосходят продукцию предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» по следующим параметрам:

- Сервис (обслуживание среднего качества)

- Выпуск товара (маленький ассортимент товара, замедленное производство за счет освоения новых технологий)

- Финансовое положение (недостаточно собственных средств и инвестирования в производство)

Для улучшения данных характеристик следует:

- нанимать высококвалифицированных специалистов

- расширять ассортимент продукции

- искать новых инвесторов, брать ссуды в банках

Рис 2.1.

Анализ конкурентной позиции компании.

Таблица 2.4.

Слабые и сильные стороны главных конкурентов предприятия

ЗАО «Валта Петс Продактс»

Слабые стороны	Компании конкуренты	Сильные стороны
Введение новой лицензии на продукцию	ЗАО «Раритет»	Высокий имидж
Слишком узкий ассортимент продукции	ООО « Консалтинг МО»	Постоянные клиенты
Потеря инвесторов	АО «Мишель»	Эффективная реклама
	ООО « НЕСТЛЕ ФО»	Иностранные инвесторы
	ОАО «Сорсо»	Знаки сертификации

Анализируя слабые и сильные стороны конкурентов, можно отметить:

1. Конкуренция на зоорынке усиливается за счет эффективной рекламы.

2. Конкуренты получают постоянных клиентов за счет максимальных скидок и интересных предложений на товар, что в данный момент не может позволить себе компания ЗАО «Валта Пет Продактс».

3. Конкуренты заполучили самых лучших иностранных инвесторов, которые заинтересованы в продвижении зообизнеса в России.

4. Так же некоторые конкуренты имеют очень высокий имидж и популярность среди своих покупателей.

3. Макросреда предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Любая фирма функционирует в определенных социально-политических условиях и испытывает воздействие экономико-правовой базы, научно-технических факторов и специфической культурно-этической среды. Это необходимо учитывать в маркетинговой стратегии фирмы.

Макросреда – силы более широкого социального плана, оказывающие влияние на микросреду, такие, как факторы демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного характера.

Изучение доминирующих факторов внешней среды при производстве товаров народного потребления целесообразно начинать с населения – потенциальных потребителей продукции фирмы, учитывая географию деятельности фирмы. Информационной базой здесь могут быть данные государственной статистики, почтового ведомства, переписей, панельных опросов, специальных выборочных обследований.

Важным вопросом является состояние экономико-правовой базы страны (региона). Взаимосвязанный комплекс экономико-правовых факторов представляет собой внешнюю среду функционирования фирмы. Руководству фирмы необходимо знать, какие экономические условия деятельности имеются в той или иной стране, чтобы выработать правильную маркетинговую стратегию. В этом плане представляет интерес объем производства страны-импортера, темпы роста отрасли, динамика рынка, его насыщенность, уровень инфляции и безработицы, процентные ставки за кредит, инвестиционная и налоговая политика, политика в области заработной платы и цен.

Как правило, экономическая деятельность фирмы формируется в рамках существующего законодательства. Необходимо не только знать законы, но и точно их исполнять, уметь предвидеть изменения той или иной ситуации.

В последнее время серьезное внимание обращается на среду обитания человека. Экология производства и потребления может потребовать существенной переориентации деятельности фирмы, увеличения ее расходов, в том числе, на научные исследования. Ухудшение экологической обстановки заставит многие Правительства ужесточить законы об охране окружающей среды.

Научно-технические достижения серьезно меняют среду функционирования фирмы. Появляются новые технологии, новые товары, более дешевые виды сырья, что, безусловно, усиливает конкуренцию. Фирмы, систематически отслеживающие тенденции НТП, несомненно оказываются в выигрыше.

Культурная среда также оказывает влияние на условия функционирования фирмы. Приверженность национальным традициям и обычаям, моральным и культурным ценностям, культивируемая в том или ином обществе, может оказаться решающим фактором в выборе маркетинговой стратегии фирмы.

Изучение окружающих условий позволяет выявить как имеющиеся возможности, так и трудности для предпринимателя.

Экономическая среда.

Согласно прогнозам правительства РФ на 2008-2010 г.г. темпы роста инфляции в 2008,2009,2010 годах планируется удержать на уровне 8,5%, 7% и 6% соответственно, а в перспективе ожидается снижение инфляции до приемлемого уровня 3-4% в год.

Потребительская инфляция за январь-ноябрь текущего года равняется 10,6% по сравнению с 8,2% в 2006 году. Такое ускорение обусловлено со скачком цен на продукты питания первоочередного спроса, связанного со структурными факторами.

Подорожание социально значимых товаров (молоко и молочные продукты, яйца, хлеб, масло растительное и сливочное, сыр) в октябре на 10,4% внесло в инфляцию октября около 50%. В ноябре и первой половине декабря заметно уже снижение до 2,5% (за ноябрь) и 1,1% (начало декабря) в месячном исчислении. Этому успеху способствовал рад оперативных мер: соглашения между производителями продовольственных товаров и торговыми сетевыми компаниями о замораживании цен на отдельные виды социально значимых продуктов до 31 января 2008 г., снижение ставок ввозных таможенных пошлин на молоко и молочную продукцию и сыры с 17 октября 2006 г., и на отдельные виды растительных масел - с 1 декабря 2006 г, проведение товарных интервенций на рынке зерна с 29 октября и повышение вывозных пошлин на ячмень до 30% с 12 ноября 2006 г., а также ряд мер, принятых местными администрациями.

Инфляция на потребительском рынке прирост цен в %.

В настоящее время экономическое положение в стране достаточно стабилизировано. Результатом этого является проведение реформ, направленных на поддержку российских производителей.

В 2006 г. подъем экономики сопровождался ростом реальных доходов населения. При этом реальная заработная плата выросла на 22,5%. Не смотря на замедление темпов инфляции, она составила в 2007 г. 10,6%. Индекс потребительских цен вырос в первой половине 2007 г. на 13%, в то время как за аналогичный период 2006г., эта цифра составила 9,5%. Доходы населения в первой половине года выросли незначительно - на 4,4%, т.е. инфляция растет опережающими темпами по сравнению с доходами.

На рынках зоотоваров наступает процветание и увеличение спроса, набирая обороты такими темпами, можно сказать, что к 2010 – 2015 годам Зооиндустрия достигнет пика своей популярности.

Демографическая среда.

Численность населения России медленно, но растет. За период 2006-2007гг. очень заметно повысилась рождаемость. Соответственно практически в каждой семье есть ребенок, который захочет завести себе домашнего питомца, а это прибавляет покупателе на рынке зоотоваров.

Научно-техническая среда.

Сегодня невозможно представить производственный процесс без компьютерной техники. Так компьютерная техника участвует и в производстве кормов для животных. Высокотехнологичное оборудование позволяет снизить количество работающих в производстве кормов. Чем больше зоокомпании компании будут вкладывать в высокотехнологичное оборудование, тем они будут конкурентоспособнее.

Правовая среда.

Формирование и развитие рыночных отношений в сфере зообизнеса предполагает не только развитие различных форм собственности, но и вносит определенные различия и группирования по различным признакам внутри представителей каждой формы собственности.
Применительно к сегодняшнему дню можно говорить о трех группах собственников в нашей среде: представители крупного бизнеса; среднего бизнеса; малого бизнеса. Сохранение, развитие и защита частной собственности является единым корпоративным интересом, объединяющим все эти группы. Но на этом весь корпоративный интерес себя исчерпывает. Хотя надо отдать должное тому, что именно этот корпоративный интерес является цементирующей силой всего слоя собственников, определяя общую линию поведения в вопросах собственности и отношений, возникающих по поводу собственности и вокруг собственности. Однако каждая из этих трех групп имеет свои внутренние корпоративные интересы, имеет свою позицию и видение экономической политики, государства, социальных проблем вопросов патриотизма и свое отношение к Родине.

Предприниматели зообизнеса исключительно высоко оценивают инициативы Правительства РФ, изложенные в Плане действий Правительства Российской Федерации по реализации в 2004 году положений Программы социально-экономического развития Российской Федерации на среднесрочную перспективу (2003-2005 годы).

Особенно важной представляется задача пересмотра принципов антимонопольного регулирования в целях обеспечения равных условий конкуренции для всех хозяйствующих субъектов, осуществляющих свою деятельность в сфере зоотехнии, ветеринарии и зооиндустрии на территории Российской Федерации. Порядок и приоритеты в антимонопольном регулировании, действующие в настоящее время, не отвечают в полной мере насущным потребностям зообизнеса в условиях изменившейся рыночной ситуации. Особенную опасность слабое антимонопольное регулирование представляет для развития малого и среднего предпринимательства в ветеринарии и зооиндустрии, а значит — для роста числа рабочих мест, повышения благосостояния населения, инвестиционной привлекательности отечественного зоотоварного рынка и рынка ветеринарных услуг.

Культурная среда.

Для зооиндустрии культурная среда означает модность (престиж),проведение различных выставок, шоу и показов новинок в зообизнесе. Так же это предусматривает введение новых видов животных в зообизнес (карельская белка, сибирский мини барс и т.п.).

Окружающая среда.

Компания ЗАО «Валта Петс Продактс» стремится перевести производство зоокормов в промышленную зону города. Она начала строительство нового зоо - производства. Это позволит решить не только экологическую проблему, но и увеличить производственные мощности до 80 тыс.шт. в год. На данном этапе производства завод предприятия выбрасывает чуть меньше нормы загрязняющих атмосферу веществ. Для устранения этого недостатка новый завод будет строиться с тем условием, чтоб снизить выброс загрязняющих веществ до максимального минимума.

Глава 3.

Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон предприятия

ЗАО «Валта Петс Продактс».

Во время работы на предприятие постоянно действуют различные факторы, оказывая на него сильное влияние. Эти факторы делятся на внешние (связанные с внешним окружением фирмы: конкуренцией, потребителями, поставщиками, влиянием государственных органов, политической и экономической обстановкой) и внутренними (связанные с самой фирмой, ее целями, задачами, технологией работы, особенностями структуры и кадров, взаимоотношениями в коллективе).

1. Текущее состояние.

Внутренняя среда компании.

Таблица 1.1.

Сильные и слабые стороны предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

Сильные стороны	Слабые стороны
Внедрение новых технологий и использование собственных достижений.	Реклама не распостраннена на все товары компании
Высокий научный потенциал.	Неэффективная система продаж
Использование новой системы управления.	Сильные конкуренты
Возможность выпуска качественной продукции по невысокой цене.	Низкая мобильность на рынке.
Большой срок нахождения на рынке.	Зависимость от поставщиков.
выхода на международный рынок.	Иностранная конкуренция.

Внешняя среда компании.

Таблица 1.2.

Возможности и угрозы на рынке зоотоваров.

Возможности	Угрозы
Разработка новых технологий производства кормов для домашних животных	Проникновение на рынок крупных производителей
Инновации в производственном процессе	Перепроизводство товара
Рост спроса из за модности (престижа)	Потеря поставщиков сырья
	Новые технологии не оправдают надежду

Вывод: Слабые стороны делают предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» уязвимым в конкуренции и зависимости от поставщиков. На основе анализа можно сказать, что предприятию ЗАО «Валта Петс Продактс» надо:

1. Привлекать инвесторов, для расширения рекламы товара и построек новых заводов и складов.

2. Выходить на новые рынки сбыта.

3. Повысить платежеспособность предприятия за счет привлечение иностранных инвесторов.

4. Начать исследования, по улучшению качества производства.

5. Увеличить объемы производства, за счет этого снизиться себестоимость и возрастет конкурентоспособность.

6. Внедрение новой системы товародвижения, за счет нее улучшить систему продаж.

Глава 4.

Совершенствование комплекса маркетинга.

Предложения по совершенствованию комплекса маркетинга предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Главное в маркетинге – это целевая ориентация и комплексность, т.е. слияние в единый «технологический процесс» всех отдельных составляющих маркетинговой деятельности. Цель маркетинга предприятия – обеспечение устойчивой рентабельности в заданном отрезке времени ( 5 – 7 лет).

Маркетинг отвечает за четыре функции:

- продукт

- цена

- продвижение

- распределение

Продукт.

1. Увеличить бюджет или инвестирование на НИОКР, для разработки новых технологий по усовершенствованию производства зоокормов, для проектирования нового завода.

2. Темпы производства продукции возрастают с каждым годом, для дальнейшего развития компании следует начать проектирование и постройку нового завода с усовершенствованной техникой производства и большей производственной мощностью.

Цена.

3. Рассматривая финансовый анализ предприятия можно отметить следующее, что на предприятии очень большие затраты составили продвижение на рынок новых зоокормов, а из этого следует, что на предприятии сформировалась финансовая напряженность.

Для снятия финансового напряжения предприятию необходимо:

1. Оптимизировать структуру финансовых источников, за счет пополнения СОС и привлечение долгосрочных запасов.

2. Сокращение излишних элементов МОС:

- производственные запасы

- незавершенное производство

- запасы не реализуемой готовой продукции.

Продвижение.

4. Доля рынка предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» возрастает с каждым годом в среднем на 30 % и в 2006 году составила 7 % от всего рынка зоопродукции. Для увеличения доли рынка предприятию требуется:

- расширение ассортимента продукции (корма, аксессуары и т.п.)

- введение на рынок новинок в зоопродукции (новые виды производства: электрокормушки) и т.п.

- освоение новых рынков

5. Для повышения спроса на ассортимент продукции предприятия нужно:

- увеличить рекламу на менее спрашиваемый товар

- проводить акции и скидки на товары марки Trixi и Hanter.

6. Самой конкурентоспособной продукцией на данном предприятии является марка сухих кормов для животных Hill’s, для повышения спроса на эту марку следует:

- расширить ассортимент данной марки продукции (корма не только для собак и кошек, но и для лошадей)

- разработать новинки в производстве данной марки (новые улучшенные вкусы и виды кормов).

7. Рассматривая конкурентоспособность предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» можно отметить:

- высокое качество продукции

- квалифицированный персонал

- уровень технологий

Для усовершенствования конкурентоспособности товаров предприятия и самого предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» следует:

- найти новые источники финансирования

- снижать издержки производства

- сотрудничество с более сильными компаниями в данной отрасли

8. Торговая марка продукции предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» зарекомендовала на рынке себя как, высококачественный продукт. Для поддержания этого имиджа необходимо, продолжать все нормы производства товара и усовершенствовать технологии производства.

9. Персонал на предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» высококвалифицированный и с каждым годом повышает свою квалификацию. Для дальнейшего роста компании следует, увеличить отчисления на:

- обучение сотрудников

- стимулирования работы сотрудников (премия и т.п.)

Распределение.

10. Исследуя динамику товарооборота можно сказать, что товарооборот с каждым годом возрастает при увеличении цены, а для того чтобы снизить цену, предприятию следует повысить производственные мощности, а соответственно за счет этого увеличиться товарооборот продукции. В данном случае рынок еще не перенасыщен товаром этой категории, а это свидетельствует, что если производство продукции увеличиться, то на рынке перенасыщения данным продуктом не будет.

11. Предприятию ЗАО «Валта Петс Продактс» следует расширить свои каналы сбыта продукции, для улучшения продаж распространители продукции в основном должна быть розница (крупные супер маркеты, специализированные магазины).

Выводы

Производство на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

За исследуемый период (2004, 2005, 2006 года) на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс», объемы производства выросли в целом по предприятию. Темпы прироста к предыдущим годам составили в целом около 30%.

Структура общего объема реализации на начало года включила в себя три составляющие по видам работ. Наибольший удельный вес приходится на производство (Trixi) 30 %, удельный вес производства (Hill's) составил 25 %, а на производство (Hanter) составил лишь 16 %.

Темпы роста выполнения производственной программы оказались различны, но при этом видно, что за исследуемый период времени спрос на продукцию возрастает и предприятие развивается.

Мощность действующего на сегодня производства ЗАО «Валта Петс Продактс» составляет 80 тыс.шт. корма в год, а так же 60 тыс. шт. аксессуаров и лакомств. В данный момент предприятие не используется полностью мощность производства, но если спрос на данную продукцию будет возрастать такими же темпами, то к концу 2008 года – началу 2009 года нужно будет строить новый завод с большими производственными мощностями, а так же привлекать новых инвесторов.

Финансовый анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Капитал предприятия ЗАО «Валта Пет Продактс» за исследуемый период времени (2005 – 2006 год) вырос, в 2005 году на 96097 тысяч рублей, что составляет 18,9 % к предыдущему году, а в 2006 году на 239904 тысяч рублей, что составляет 32 % к предыдущему году. Это свидетельствует о том, что произошло значительное расширение хозяйственной деятельности.

Уравнение перспективной ликвидности выполняется, так как у предприятия отсутствуют долгосрочные обязательства или они минимальные.

Коэффициенты ликвидности:

Группа коэффициентов ликвидности показывает, что в целом по предприятию низкая платежеспособность. С каждым годом ликвидность активов снижается, а на период 2006 года не соответствует нормативам, это еще раз подтверждает, о низкой текущей платежеспособности предприятия.

Коэффициенты финансовой устойчивости (коэффициенты платежеспособности):

Значение коэффициента собственности свидетельствует о том, что собственный капитал преобладает в финансовых источниках 2004 – 2005 годов это свидетельствует о принципиальной платежеспособности. На период 2006 ситуация на предприятии изменяется, доля собственного капитала ниже норматива, а это свидетельствует о низкой автономности предприятия.

В основном по всем годам у предприятия практически отсутствует собственные оборотные средства, собственный капитал мобильностью не обладает, либо мобильность очень низкая.

На период 2004, 2005 и 2006 годов финансовая напряженность выше норматива, а это говорит о повышенной финансовой напряженности.

Кредиторская задолжность с каждым годом понижается, а это свидетельствует о повышении платежеспособности предприятия.

Коэффициенты деловой активности:

Деловая активность предприятия замедляется. Весь капитал, совершая оборот, возвращается предприятию несколько раз в год.

В целом по предприятию за исследуемый период времени оборотные активы снижаются.

Мобильность активов на предприятии за исследуемый период возрастает, а это свидетельствует об увеличении интенсивности оборачиваемости всего капитала.

Дебиторская задолжность (обязательства перед компанией) погашается быстрее, чем кредиторская задолжность (обязательства перед кредиторами).

Коэффициенты рентабельности:

За исследуемый период у предприятия по показателю рентабельности всего имущества низкая рентабельность, это свидетельствует о низкой эффективности деятельности предприятия.

Маркетинг на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

Доля рынка компании ЗАО «Валта Петс Продактс» с каждым годом повышается, а это означает, что продукция компании пользуется все большим спросом.

Доля ассортимента продукции с каждым годом возрастает, преимущественно за счет марки кормов для животных Hill's. Но в конечном итоге ассортимент возрастает полностью почти в 1,5 раза в течение трех лет.

Анализируя конкурентоспособную продукцию марки Hill’s, можно сказать, что спрос на товар с каждым годом возрастает, а это значит, что компания ЗАО «Валта Петс Продактс» сможет конкурировать с большим количеством компаний. Так же компания осваивает новые и усовершенствованные технологии по разработке товаров.

На всем промежутке исследуемого периода объем продаж, и товарооборот имел устойчивую тенденцию к росту с примерно равными темпами прироста. Цены увеличивались незначительно, это было обусловлено влиянием инфляции. Зависимость изменения объема продаж от цены не просматривается. Поэтому обстановка за исследуемый период складывается довольно положительно для компании – увеличивается товарооборот при повышении уровня цен.

Наибольшую выручку компания ЗАО «Валта Петс Продактс» получает от продаж компании ООО « 38 Попугаев» и ЗАО « Амадина» (крупный опт).

Основную конкуренцию составляют АО «Мишель» (доля на рынке 21 %), ОАО «Сорсо» (доля на рынке 20%) у которых практически все характеристики схожи с компанией ЗАО «Валта Петс Продактс». Конкурентное преимущество этих компаний перед предприятием ЗАО «Валта Петс Продактс», что они обеспечивают продажу продукта, практически в каждой точке на территории Москвы и Московской области. Для достижения более высокой конкурентоспособности компанией ЗАО «Валта Петс Продактс» был внедрен проект по освоению новых рынков потребителей и расширение рекламной деятельности.

Марка предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» уже пользуются не поддельной популярностью и в дальнейшем, на такие марки как Hill’s и Hanter будет увеличен рекламный бюджет.

Персонал предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» насчитывает 420 человек. Компания обеспечивает своим работникам высокий уровень заработной платы и конкурентоспособный социальный пакет.

Спрос предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

За исследуемый период на компании ЗАО «Валта Петс Продактс», объемы реализации выросли 2005 год на 36163 тысяч рублей, а в 2006год выросли на 34328 тысяч рублей темпы прироста к предыдущему году составили 38,3 %.

Рассматривая ценовую политику предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс», можно сказать что, если компания будет развиваться такими же темпами вскоре она сможет выйти со своей продукцией на мировой рынок.

Предложение предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»

(анализ отрасли или конкуренции).

Предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» обладает конкурентной силой и способно опередить конкурентов обладающих большей долей рынка.