Данная таблица наглядно показывает, что наиболее сильными сторонами предприятия являются производство, кадры и финансы, хотя в областях производства и финансов есть некоторые проблемы.

SW0Т- анализ.

Итогом анализа среды предприятия является сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с угрозами и возможностями (таблица 2.5.)

Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны предприятия.

Таблица 2.5.

Сильные стороны

Слабые стороны

1) Качественная продукция.

2) Налаженные каналы сбыта.

3) Устойчивое финансовое состояние.

4) Высококвалифицированные специалисты.

1) Устаревшее оборудование.

2) Плохо изученная конъюнктура рынка.

3) Технологические линии, требующие

больших производственных площадей.

4) Зависимость от экономической ситуации в

стране.

Возможности

Угрозы

1) Расширение ассортимента выпускаемой

продукции.

2) Сложившийся круг поставщиков.

3) Выход на новые рынки сбыта.

1) Активные поиски конкурентами новых

видов продукции.

2) Нестабильная экономическая ситуация в

стране.

Теперь попытаемся сопоставить некоторые сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами.

1) На предприятии выпускается качественная продукция, кроме того, существует возможность расширения ассортимента, однако есть угроза появления у конкурентов новых видов продукции.

2) Существует возможность выхода на новые рынки, однако технологическое оборудование требует больших производственных площадей, к тому же нестабильная экономическая ситуация в стране.

3) Налаженные каналы сбыта, к тому же сложившийся круг поставщиков, но плохо изученная конъюнктура рынка.

4) ОАО "БелАЦИ" имеет устойчивое финансовое состояние, но зависит от экономической ситуации в стране.

5) Высококвалифицированный персонал, но устаревшее оборудование.

Таким образом, ОАО «БелАЦИ» на сегодняшний день является одним из лидеров отрасли, и, имея ряд сильных сторон, занимает высокую конкурентную позицию.

Однако имеющиеся слабые стороны могут:

1) отрицательно повлиять на конкурентную позицию предприятия в отрасли;

2) сдерживать его дальнейший рост.

2.5. Законодательные ограничения.

Законодательных ограничений по проникновению на рынок (налоговые, таможенные запреты, необходимость лицензии и пр.) нет. Так же как не ограничений на установление цены на продукцию.

III. ПЛАН МАРКЕТИНГА

3.1. Стратегия маркетинга.

1. Маркетинг направлен на рынок кровельных материалов, с целью увеличения доли рынка за счет продажи асбестоцементных листов.

2. Добиваться следует увеличения объема упомянутого выше продукта.

3. Необходимо заметно увеличить объемы выпуска а/ц листов.

4. Все должно быть проведено в кратчайшие сроки.

На матрице Ансоффа. (рис.2.) представлены возможные стратегии поведения предприятия.

рынок

старый новый

новый

Проникновение

на рынок

Развитие

рынка

Разработка товара

Диверсификация

Рис.2. Матрица Ансоффа.

3.2. Стратегия проникновения на рынок.

Данная стратегия предполагает увеличение объема продаж уже имеющегося у предприятия товара, на рынке, где предприятие уже имеет определенную долю.

Проникновение на рынок

Вероятность успеха, % Риски, %

80 20

Развитие рынка

Вероятность успеха, % Риски, %

40 60

Разработка товара

Вероятность успеха, % Риски, %

60 40

Диверсификация

Вероятность успеха, % Риски, %

20 80

Данная стратегия имеет следующее соотношение рисков и выгод:

· вероятность успеха - 80%

· риски - 20%

В то время как остальные:

· развитие рынка (риски 60%; успех 40%)

· разработка товара (риски 40%; успех 60%)

· диверсификация (риски 80%; успех 20%)

Таким образом, можно сделать вывод, что с учетом нынешнего состояния предприятия, его возможностей, а также учитывая позиции и возможности основных конкурентов наиболее эффективной и безопасной стратегией для ОАО «БелАЦИ» является стратегия проникновения на рынок.

3.3. Стратегия роста.

Эта стратегия является логическим следствием выбранной стратегии проникновения. Рост будет иметь интенсивный характер, т.е. за счет применения более совершенных технологий и факторов производства.

За счет выбранной стратегии предполагается увеличение ряда количественных параметров предприятия.

3.4. Каналы распределения.

Продукция предприятия доставляется потребителю непосредственно с самого предприятия автомобильным или железнодорожным транспортом.

Предприятие имеет канал распределения нулевого уровня «производитель-потребитель».

Предприятие не имеет розничных торговых точек, в связи с этим, отсутствует торговый персонал.

Предприятие использует прямой или непосредственный сбыт, позволяющий устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников.

3.5. Коммуникации.

Предприятие не использует методов воздействия на покупателей через стимулирование сбыта. При продвижении товара используются стандартные методы, такие как, реклама и пропаганда.

З.6. Жизненный цикл продукции предприятия.

Проанализировав ассортимент продукции с точки зрения жизненного цикла, получили следующие результаты (рис. 1):

Большая часть продукции (50%) находиться на стадии роста; 25% в стадии выведения на рынок; в стадии зрелости и насыщения 25%.

Товаров, находящихся в стадии упадка нет (0%).

25 %

25 % 50 %

Рис.1. Анализ ассортимента с точки зрения жизненного цикла.

IV. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ

И ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

4.1. Анализ организационно-технического уровня.

На предприятии наблюдается высокая степень автоматизации производства и высокий уровень технологии.

ОАО "БЕЛАЦИ" включает в себя три основных завода.

Шиферный завод N 1. Оснащен тремя технологическими линиями и производит асбестоцементные листы волновые и плоские непрессованные.

Шиферный завод N 2. Оснащен четырьмя технологическими линиями.

Трубный завод. Имеет пять технологических линий: 4 по производству асбестоцементных труб и одна по производству шифера. Трубы комплектуются асбестоцементными муфтами, которые производятся на тех же линиях

Вспомогательные производства:

ü парокотельный цех, производящий электроэнергию для собственных нужд и товарную для продажи сторонним организациям;

ü ремонтно-строительный комплекс, производящий шлакоблоки, подоконную асбестоцементную доску, и прочие услуги населению;

ü механический цех;

ü электроремонтный цех;

ü цех погрузки;

ü автогараж;

ü электроподстанция;

ü водонасосная станция;

ü очистные сооружения;

ü участок деревообработки;

ü участок выпуска пенобетона.

Основное технологическое оборудование, установленное на предприятии:

- бегуны СМ-139, СМ-87;

- гидропушители;

- турбосмесители;

- ковшовые мешалки СМ-889;

- листоформовочные машины СМ-943;

- гильотинные ножницы раскроя;

- автоматические весовые дозаторы;

- мешалки обрезков;

- увлажнители СМ-1021;

- переборщики СМ-1020;

- укладчики СМ-109;

- конвейеры предварительного твердения СМ-109-04;

- съемник-столы СМ-109-05;

- муфто-фрезерные станки РТ-363;

- заточные станки;

- волнировщики.

Производство механизировано полностью и практически полностью автоматизировано.

Это приводит к сокращению потерь на всех стадиях производственного процесса, повышению производительности труда, улучшению качественных показателей сырья и, в целом, готовой продукции.

На предприятии существует ОТК, который ведет контроль, за технологическим режимом: входящий контроль сырья, промежуточный, контроль готовой продукции.

Для соблюдения экологических норм на ОАО «БелАЦИ» установлено множество очистных сооружений.

Ремонтный цех контролирует эффективную, слаженную работу оборудования, что сокращает время ремонтов, простои по техническим причинам.

Все цеха во взаимодействии представляют собой бесперебойный процесс производства продукции.

Для оценки степени механизации и автоматизации рассчитаем следующий показатель.

Фондовооруженность.

Показывает стоимость ОПФ приходящуюся на одного работающего.

ОПФср.год.- среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

Чппп,- среднесписочная численность промышленно производственного персонала.

Вспомогательная таблица для расчета фондовооруженности

Таблица 4.1.

Показатели

2001год

2002 год

Чппп

1333

1340

ОПФср.год

115942,5

143145,5

Фв (стр.2/стр.1)

86,98

106,83

4.2. Анализ производственного плана.

4.2.1. Выполнение производственной программы предприятия.

Для начала введем основные понятия.

Под производственной программой предприятия понимается научно обоснованное плановое задание по объему, номенклатуре, ассортименту и качеству выпускаемой продукции разработанное на основе заключенных договоров и утвержденное на предприятии соответствующим органом.

Производственная мощность это максимально возможная годовая выработка продукции в натуральном выражении при максимальном использовании оборудования, рабочего времени. Производственная мощность определяется по оборудованию, участку, цеху, предприятию.

Вспомогательная таблица для определения степени выполнения

производственной программы.

Таблица 4.2.

Показатели

2001 год

2002 год

План

281590

322508

Фактически

292572

337021

% выполнения плана

103,9

104,5

Вспомогательная таблица для анализа производственной мощности предприятия.

Таблица 4.3.

Виды

продукции

Ед.измер.

Производственная

мощность

Выпуск продукции

Использование

мощности, %

2001 год

2002 год

2001 год

2002 год

2001 год

2002 год

Листы асбестоцементные

млн.усл.

пл.

349,3

349,7

292,572

337,021

83,8

96,4

Трубы

асбестоцементные

усл.км.

5669

5600

3079

3421

54,3

61,8

Вывод: наряду с сокращением производственных мощностей по трубам, наблюдается рост выпуска продукции, следствием этого является, повышение процента использования мощностей.

4.2.2. Наличие и движение основных фондов

Основные производственные фонды - это средства труда, которые неоднократно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на производимую продукцию частями по мере износа.

Для учета, оценки и анализа ОПФ классифицируют по ряду признаков.

По функциональному назначению ОПФ делятся на производственные и непроизводственные.

К производственным основным фондам относят те средства труда, которые непосредственно участвуют в производственном процессе (машины, оборудование и т.д.), создают условия для его нормального осуществления (производственные здания, сооружения, электросети и др.) и служат для хранения и перемещения предметов труда.

Непроизводственные основные фонды - это основные фонды, которые непосредственно не участвуют в производственном процессе (жилые дома, детские сады и ясли, школы, больницы и др.), но находятся в ведении промышленных предприятий.

В зависимости от степени их воздействия на предмет труда разделяют на активные и пассивные.

К активным относятся такие основные фонды, которые в процессе производства непосредственно воздействуют на предмет труда, видоизменяя его (машины и оборудование, технологические линии, измерительные и регулирующие приборы, транспортные средства).

Все остальные основные фонда можно отнести к пассивным, так как они непосредственно не воздействуют на предмет труда, а создают необходимые условия для нормального протекания производственного процесса (здания, сооружения и т.д.).

Для анализа качественного состояния основных средств на предприятии необходимо знать их структуру.

Производственная структура - соотношение различных групп основных производственных фондов по вещественно-натуральному составу в их общей среднегодовой стоимости.

Важнейшим показателем производственной структуры ОПФ является доля активной части в их общей стоимости. Это связано с тем, что объем выпуска продукции, производственная мощность и другие экономические показатели работы предприятия в значительной мере зависят от величины активной части ОПФ. Поэтому повышение ее доли до оптимального уровня является одним из направлений совершенствования производственной структуры ОФ на предприятии.

Структура основных фондов.

Таблица 4.4.

Показатели

Нач. 2001 года

Кон. 2001 года

Кон. 2001

Кон. 2002

годаКон. 2002

Тыс. руб.

Производственные

106296

92,3

125589

99,4

160702

99,5

Непроизводственные

8824

7,7

727

0,6

769

0,5

Активные

43196

55688

44,1

88601

54,9

Пассивные

71924

70628

55,9

72870

45,1

Коэффициенты обновления и выбытия используются для более детального анализа процесса воспроизводства основных фондов.

, где:

Фввед - стоимость введенных основных фондов.

Фкон. года - стоимость ОФ на конец года.

Вспомогательная таблица для расчета коэффициента обновления ОПФ.

Таблица 4.5.

Показатели

2001 год

2002 год

Фввед, тыс. руб.

19460

35988

Фкон, года, тыс. руб

126316

161471

Кобн. % (стр.1/стр.2)

0,15

0,22

, где:

Фвыб - стоимость выбывших основных фондов.

Фнач. года - стоимость ОФ на начало года.

Вспомогательная таблица для расчета коэффициента выбытия ОПФ.

Таблица 4.6.

Показатели

2001 год

2002 год

Фвыб, тыс.руб.

8264

833

Фнач.года, тыс. руб

115120

126316

Квыб, % (стр.1/стр.2)

0,07

0,01

Анализируя эти два показателя можно сделать следующий вывод: превышение величины Кобн. по сравнению с Квыб. свидетельствует о том, что идет процесс обновления ОПФ. Такая тенденция наблюдается в 2001 и в 2002 годах.

Показатели эффективности использования ОПФ.

Обобщающим показателем, характеризующим использование основных фондов на предприятии, является показатель фондоотдачи. Для его расчета используется следующая формула:

, где:

ТП - товарная продукция предприятия в стоимостном выражении;

ОПФср. год - среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

Вспомогательная таблица для расчета фондоотдачи.

Таблица 4.7.

Показатели

2001 год

2002 год

ТП, тыс.руб.

518600

723700

ОПФср год, тыс.руб.

115942,5

143145,5

Фо,руб/руб. (стр.1/стр.2)

4,47

5,06

Анализируя показатель, выявилось, что в 2001 году на 1 руб. ОПФ приходилось 4,47 руб. товарной продукции, а в 2002 году этот показатель вырос до 5,06 руб. Это говорит о положительной тенденции изменения фондоотдачи.

Показателем, обратным фондоотдаче, является фондоемкость.

Вспомогательная таблица для расчета фондоемкости.

Таблица 4.8.

Показатели

2001 год

2002 год

Фо

4,47

5,06

Фе.руб/руб.

0,22

0,2

4.2.3. Обеспеченность оборотными средствами.

Оборотные средства необходимы для обеспечения бесперебойного процесса производства и обращения. Оборотные средства – это экономическая категория, которая определяется как совокупность оборотных фондов и фондов обращения (готовая продукция на складе, денежные средства и т.д.).

К оборотным производственным фондам относят часть средств производства, вещественные элементы, которых в процессе труда отличаются от ОПФ расходом в каждом производственном цикле, их стоимость переносится на продукты труда целиком и сразу.

К оборотным средствам ОАО «БелАЦИ» относится сырье (асбест, цемент - основные), МБП, готовая продукция, денежные средства и т.д.

Под структурой оборотных средств понимается соотношение их отдельных элементов во всей их совокупности.

Знание и анализ структуры оборотных средств на предприятии имеют огромное значение, так как она в определенной мере характеризует финансовое состояние на тот или иной момент работы предприятия. Например, чрезмерное увеличение доли дебиторской задолженности, готовой продукции на складе, незавершенного производства свидетельствует об ухудшении финансового состояния предприятия.

Дебиторская задолженность характеризует отвлечение средств из оборота данного предприятия и использование их дебиторами, должниками в своем обороте. Повышение доли незавершенного производства, готовой продукции на складе указывает на отвлечение оборотных средств из оборота, снижение объема реализации и, следовательно, прибыли.

Для анализа структуры оборотных средств составим таблицу.

Структура оборотных средств предприятия.

Таблица 4.9.

Состав элементов оборотных средств

Нач. 2001 года

Кон. 2001 года

Нач. 2002 года

Кон.2002 года

тыс. руб.

Запасы

31471

52,24

50806

65,54

49360

65,15

67028

62,95

Налог на добавленную

стоимость по приобретенным

ценностям

2138

3,55

5290

6,82

5290

6,98

5959

5,6

Долгосрочная дебиторская задолженность

277

0,46

5092

6,57

5092

6,72

5857

5,5

Краткосрочная дебиторская задолженность

22834

37,92

14804

19,1

14493

19,1

19842

18,63

Краткосрочные финансовые вложения

0,04

0,03

0,0009

Денежные средства

3501

5,81

1501

1,94

1501

1,98

7798

7,32

Итог

60245

100

77517

100

75760

100

106485

100

Проанализируем таблицу.

В начале 2001 года наибольшую долю в структуре оборотных фондов предприятия составляли запасы: 52,24 %, куда входят сырье и материалы, готовая продукция и товары для перепродажи, и расходы будущих периодов.

Данный факт можно выделить как положительный момент, т.к. запасы являются собственными средствами предприятия. К концу 2001 года этот показатель увеличился до 65,54 %. но уже с начала 2002 года доля запасов начала уменьшаться и к концу 2002 года составляла 62,95 %.

В начале 2001 года большой удельный вес имела краткосрочная дебиторская задолженность 37,92 %, но уже к концу 2001 года уменьшилась практически в 2 раза и составила 19,1 %, и продержалась на этом уровне до начала 2002 года, и в незначительной мере снизилась к концу года.

В целом же можно сказать, что в 2002 году по сравнению с 2001 наблюдается улучшение состояния предприятия по одним показателям, таким как запасы и краткосрочная дебиторская задолженность, но в то же время ухудшение по показателю долгосрочной дебиторской задолженности.

Показатели уровня использования оборотных средств.

Важнейшими показателями использования оборотных средств на предприятии являются коэффициент оборачиваемости оборотных средств и длительность одного оборота.

Коэффициент оборачиваемости показывает, сколько оборотов совершили оборотные средства за анализируемый период. Он определяется по формуле:

, где:

Vр - выручка от реализации продукции;

Оср - средний остаток оборотных средств за отчетный период.

Продолжительность (длительность) одного оборота показывает, за какой срок к предприятию возвращаются его оборотные средства в виде выручки от реализации продукции. Он определяется по формуле:

Вспомогательная таблица для расчета коэффициента оборачиваемости ОбС

и длительности оборота.

Таблица 4.10.

Показатели

2001 год

2002 год

Vр, тыс.руб.

555062

762028

Оср, тыс.руб.

68881

91122,5

Коб (стр.1/стр.2)

8,06

8,36

Д, дней (360/стр.3)

44,67

43,06

Данные показатели имеют положительную динамику. Наблюдается как рост коэффициента оборачиваемости, что говорит об увеличении скорости оборота оборотных средств предприятия, так и снижение длительности оборота, что свидетельствует о сокращении срока возврата оборотных средств в виде выручки от реализации продукции.

4.2.4. Использование материальных ресурсов.

Структура затрат представляет соотношение отдельных элементов затрат в общей величине затрат на предприятии.

Структура затрат на предприятии.

Таблица 4.11.

Вид затрат

2001 год

2002 год

Материальные затраты

379708

508488

Затраты на оплату труда

65714

80409

Отчисления на социальные нужды

21772

25541

Амортизация

4104

5135

Прочие затраты

19612

42517

Итого по элементам затрат

490910

662090

Важнейшим обобщающим показателем уровня использования всех материальных ресурсов на предприятии является материалоемкость продукции, которая показывает, сколько в среднем материальных ресурсов необходимо для выпуска единицы продукции.

Материалоотдача – показатель, обратный материалоемкости, т.е. она показывает количество выпускаемой продукции на 1 руб. расходуемых ресурсов.

, , где:

МЗ – количество израсходованных материальных ресурсов на предприятии;

ГПст.выр – готовая продукция в стоимостном выражении.

Вспомогательная таблица для расчета материалоемкости

и материалоотдачи.

Таблица 4.12.

Показатели

2001 год

2002 год

МЗ (тыс.руб)

379708

508488

ГПст.выр. (тыс.руб.)

518600

723700

Ме (стр.1/стр.2)

0,732

0,703

Мо (стр.2/стр.1)

1,366

1,423

Анализируя таблицу можно сделать следующие выводы.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6