По цели вложения и расходования: связанные(целевые)-деньги внаем на финансирование программ, о расходах нужно от читываться (в МБРР). Финансовые – средства внаем, расходуются по решению заемщика, без отчета о расходах.

78. Структура схемы внешнеторговой сделки. Этапы предконтрактной деятельности во внешнеторговойсделке.

Дву или многосторонние сделки именуются договорами. Отношения, возникающие из договора/контракта, называются договорными (контрактными), а обязательства сторон, вытекающие из договора (контракта), — обязательствами по договору (контракту).Под процедурами заключения внешнеторговых сделок следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ним контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения.

Опр. каналов сбыта товаров осуществляется на основе изучения опыта работы внешнеторговых фирм в различных странах мира. В первую очередь предприятиям и организациям, необходимо отыскать возможность заключения прямых контрактов с непосредственными потребителями продукции (самый предпочтительный, обеспечивает стабильный сбыт товаров с высокой эффективностью). Можно с посредниками заключить договора поставки, договоры комиссий и договоры поручений. Для создания сбытовой сети можно привлечь иностранные посреднические фирмы, которые могут привлечь к работе субпосредников, дилеров, дистрибьюторов. При этом главной задачей является поиск и выбор контрагента. При выборе контрагента учитывается множество факторов: вид и предмет сделки, страна заключения и исполнения договора, возможности рынка, наличие конкурентов, конъюнктурные особенности рынка. Важным этапом предконтрактной деятельности во внешнеторговой деятельности является выбор партнера. В этих целях проводится анализ показателей фирм. Абсолютные показатели хар-ют масштаб операций фирмы, производственную мощность, итоги производственной и сбытовой деятельности (активы, объем продаж и его динамика, прибыль, основной и оборотный капитал, объем капиталовложений, собственный и заемный капитал). Относительные показатели: коэффициенты соотношения абсолютных показателей: рентабельность (прибыль/активы, прибыль/объем продаж, прибыль/основной капитал), отношение объема продаж к активам, оборотному капиталу, к материально/производственным запасам. Изучить показатели фин. положения фирмы: платежеспособность (степень фин. независимости от внешних источников финансирования), кредитоспособность. Всю эту info можно получить: а) в нашей стране – торгово-промышленной палате, союзы предпринимателей, Интернет; б) за рубежом – кредитные бюро, ТПП, банки, гос. учреждения, союзы предпринимателей, фондовые биржи, Интернет.

Средством ознакомления рынка с товарами являются ярмарки и выставки, на которых присутствуют продавцы-экспоненты и потенциальные покупатели. На них устанавливаются личные контакты. Выставки по срокам и способу проведения подразделяются на краткосрочные, передвижные, постоянные выставки образцов, торговые центры, торговые недели. Значение выставок и ярмарок для продавцов состоит еще в возможности широкой рекламы своих товаров. Осн. вид контрактов, которые закл. на международных выставках и ярмарках, - это сделки по выставленным образцам (моделям, чертежам, каталогам) с последующей поставкой товара. На самом начальном этапе продавец должен направить комм. предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам. Во внешней торговле применяют два вида оферты: твердую и свободную. Вид указывается в док-ах.

Во внешнеторговой деятельности применяются разные способы закл. контрактов купли-продажи: 1. Подписание контракта всеми участвующими в нем контрагентами. Им необх. подписать либо единый док-т, либо несколько двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на взаимодействие с другим контрагентом. 2. Акцепт импортеров твердой оферты экспортера. 3. Акцепт экспортеров контроферты импортера. 4. Подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером. 5. Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между экспортерами и импортерами.

Подписание контракта осущ. участниками переговоров, имеющих соотв. права подписи комм. док-тов по должности или по доверенности. Каждая сторона обычно подписывает по одному оригиналу контракта. Оригинал контракта обязательно учитывается в плановом, валютно-фин. отделах, в бухгалтерии и сдается на хранение. Исполнение контрактов обязательно планируется. Для исполнения сложных контрактов разрабатываются целевые планы мероприятий. Планирование исполнения выполняется на основе взаимной увязки этапов взаимоотн. различных предприятий, фирм со сроками выполнения заданий перед контрагентом. В целом же конкретизация планирования исполнения контрактов зависит от условий контрактов, от их вида, от особенностей организации внешнеторговой работы на предприятии, фирме.

79. Содержание и значение Конвенции ООН о договорах международной купли продажи товаров.

Венская конвенция о договорах межд. купли продажи тов. была разработана в 1980г. Комиссией ООН по праву межд. торговли с целью унификации условий заключаемых сделок межд. купли-продажи, а также создания единообразного регулирования заключения и исполнения договоров, позволяющего устранить существенные расхождения в национальном законодательстве. Некоторые виды продаж под действие Венской конвенции 1980 г. не подпадают. Например, продажи с аукциона, продажи ценных бумаг, судов воздушного и водного транспорта, электроэнергии. Конвенция не определяет порядок расчетов по внешнеторговому договору купли-продажи и сроки исковой давности.

Положения Венской конвенции 1980 г. носят диспозитивный характер, т.е. сторонам договора предоставляется право в условиях контракта исключить ее действие, отступить от любого из ее положений или изменить его (положения) действие (ст. 6). Если в договоре купли-продажи таких отступлений не предусмотрено, к нему должны применяться нормы Венской конвенции 1980 г. В соответствии со ст. 7 указанной Конвенции если вопросы, относящиеся к предмету ее регулирования, прямо в ней не разрешены, они подлежат разрешению в соответствии с общими принципами Конвенции; при их отсутствии — в соответствии с правом, применимым в силу норм международного частного права.

Краткое содержание:

1.Общие положения:

- содержат нормы, имеющие существенное значение, в частности:

-определение понятия существенного нарушения;

-о юридических последствиях задержки или ошибки в передаче сообщения либо его недостатки по назначению;

-о порядке оформления изменения договора.

2. Обязательства продавца:

-поставка товара и передача документов;

-соответствие товара и права третьих лиц;

-средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом.

3.Переход риска:

-момент перехода риска;

-правовые последствия наступления этого факта.

4.Положения общие и для продавца и для покупателя:

-право на получение % при просрочке платежа;

-прнципы освобождения от ответственности;

-последствия расторжения договора;

-право на приостановления исполнения договора;

-обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне;

-право расторгнуть договор, если одна из сторон совершающего его допустило существенное нарушение, влекущее за собой вред для другой стороны.

5.Условия качества и цены товара:

-условие о предоставлении гарантии качества является исключительно предметом договорного согласования

-условие о цене товара содержит положение о порядке определения цены на случай, когда в договоре ни прямо, ни косвенно не установлена цена и не предусмотрен порядок ее определения.

ЗНАЧЕНИЕ:

-способствует устранению возможности навязывания более сильным партнером более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет значение для ликвидации неравноправных дискриминационных отношений в международной торговле;

-определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору;

-регулирует отношения по субъектам и объектам договора в случае возникновения споров между сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Конвенции;

-устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, на которые не распространяется ее действие;

-определяет признаки договора купли-продажи, к которым Конвенция не применяется.

80. Методология составления международного контракта купли-продажи.

По договору купли-продажи продавец обязуется передать товар в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Основная функция договора купли-продажи — оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.

Договор международной купли-продажи товаров обладает рядом признаков, которые оговорены в ст. 1 Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Во-первых, обязательным условием такого договора является местонахождение коммерческих предприятий сторон контракта в разных государствах. Во-вторых, имеет особенности предмет контракта. Основные обязанности продавца — поставить товар, передать относящиеся к нему документы и титул на товар. Основные обязанности покупателя — уплатить цену за товар и принять поставку товара. В-третьих, объектом поставки товаров является движимое имущество, приобретаемое для предпринимательской или иной деятельности, не связанной с личным использованием. В частности, предметом продажи по таким договорам могут быть оборудование, нефть, нефтепродукты и т.п. В-четвертых, из сферы договора международной купли-продажи товаров исключен ряд видов продаж: продажи с аукциона, продажа ценных бумаг, денег, судов воздушного и водного транспорта, исключена продажа электроэнергии. Ограничение установлено Венской конвенцией 1980 г. на товары, изготовленные из давальческого сырья.

Договор международной купли-продажи имеет следующие основные признаки: расположение коммерческих предприятий сторон на территории различных государств; перемещение товара через государственную границу при исполнении договора. различная государственная принадлежность партнеров (сторон договора); использование иностранной валюты в качестве платежа за товар.

Договор международной купли-продажи товаров содержит наименование контракта, дату и место его закл., наим. сторон и их реквизиты (юр. адрес и банк. реквизиты), а также осн. условия (содержание): предмет и объект поставки (наим. и кол-во товара); способы опр. качества и количества товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена и общая стоимость поставки; условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; транспортные условия; условия о гарантиях и санкциях; порядок разрешения споров; обстоятельства освобождения от ответственности, форс-мажор; применимое право. Договор подписывается уполномоченными лицами, их подписи скрепляются печатями.

В контракт могут быть также внесены положения, общие для обязательств продавца и покупателя: понятие, порядок исчисления убытков и их возмещение при возможном нарушении обязательств одной из сторон; санкции при просрочке платежа; транспортный и валютный риски; принципы освобождения от ответственности; право на приостановление исполнения обязательств; страховка товара; порядок расторжения договора.

Особые условия, определяют обязанности сторон по получению экспортно-импортных лицензий, осуществлению таможенных процедур, выполнению мер валютного контроля. В практике международной торговли широко применяются различные типовые условия, типовые формы контрактов. По росс. законодательству типовой договор - Условия таких типовых договоров явл. обязательными для сторон, их нарушение ведет к признанию ничтожным всего договора.

В практике международной торговли типовой контракт имеет иной статус. Типовой контракт —. Он выполняет вспомогательную роль — оказание предпринимателям помощи при подготовке текста контракта: позволяет воспользоваться уже отработанными, готовыми формулировками, включить в текст контракта все необходимые условия сделки. Типовой контракт содержит ряд унифицированных условий, принятых в практике международной торговли. Обычно в типовом контракте заполняются статьи, содержащие условия о предмете контракта, цене товара, его качестве, упаковке и маркировке, сроках поставки, транспортные условия, условия платежа и проч. Наиболее часто встречающаяся на практике форма типового контракта состоит из двух частей — согласуемой и унифицированной. Партнеры, заключающие контракт, обычно договариваются лишь о предмете, цене, количестве, качестве товара и сроках его поставки. Остальные условия известны — установлены в типовом контракте. Они разрабатываются объединениями промышленников и предпринимателей, ассоциациями, федерациями, союзами, торговыми палатами, биржевыми комитетами, как правило, для определенных видов товаров (зерно, хлопок, цветные металлы и др.).

81. Содержание и структура внешнеторгового контракта.

Контракт международной купли-продажи – это основной комм. документ, оформляющий сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставках товара: - обязательства продавца-экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя-импортера товары в согласованном количестве и качестве и обязательство покупателя-импортера принять и оплатить поставленные товары.

Признаки внешне-торгового контракта: - один из агентов сделки является представителем иностр. Гос-ва; - товар поставляется на территорию другой страны; - в процессе доставки от экспортера к импортеру товар пересекает границу двух и более гос-в; - контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов.

Функции контракта: - юридически закреплять отн. между сторонами, придавая им хар-р обязательств; - контракт должен определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами; - предусматривать меры и обеспечение обязательств сторонами.

Контракты в международной купле-продаже классифицируются по ряду критериев: - по продолжительности отношений между контрагентами: разовые, оформляющие единичные сделки; с периодической поставкой, предусматривающие регулярные поставки согласованного количества товаров на протяжении установленного срока. - в зависимости от формы оплаты товаров: с оплатой в денежной форме; с оплатой в товарной форме; со смешанной формой оплаты; - в зависимости от разработчика: индивидуальные контракты, текст которых разрабатывают сами контрагенты; типовые контракты, представляющие собой примерный договор или ряд унифицированных условий, сформулированных заранее с учетом торговых правил, обычаев и обыкновений; типовые контракты, состоящие из двух частей: - согласуемые и заполняемые партнерами (количество; качество; реквизиты) – унифицированные части, которые остаются неизменными в каждом конкретном случае.

Любой международный контракт – это совокупность условий или статей: - условия контракта: - это пункт или статья договора, фиксирующая отдельные обязанности сторон по сделке.

Условия контракта классифицируются на: – существенные, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт избежав всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта; – не существенные, при неисполнении или ненадлежащем исполнении одной стороной – другая сторона не имеет право отказаться от принятых обязательств, но вправе потребовать надлежащего исполнения нарушенного условия и возмещения ущерба, в соответствии со штрафными санкциями, зафиксированными в контракте. – обычные, которые как правило присутствуют в тексте любого контракта; - специфические, присущие только данному контракту или контракту по данной продукции; – юр., фиксирующие место и дату подписания контракта; санкции за неисполнение сторонами своих обязательств; условия прекращения договора; арбитраж – комм. условия: отражающие комм. условия сделки: кол-во; качество; цена и общая сумма контракта, валюта цены и платежа, порядок и сроки расчетов и др.

При разработке контракта используются следующие принципы: - учет соотв. норм правовой базы закл. договора, выработанных международным мировым сообществом; - соблюдение нац. законодательства в части оформления договора; - учет наличия типовых контрактов; - контракт не просто набор условий, а их система, если при изм. одного условия влечет изменение другого условия; - каждая сторона в контракте отстаивает свои интересы, но учитывает интересы и контрагентов, бескомпромиссным подписание контракта не возможно, должны быть уступки; - каждая из сторон должна учитывать ошибки, ранее допущенные при заключении контракта.

В соотв. с письмом ЦБ контракт должен содержать: предмет контракта; цена и ∑; условия платежа; срок поставки; усл. приемки товара по кол-ву и качеству; форс-мажор; санкции; рассмотрение споров; прочие условия и обстоятельства сделки; юр. и почт. адреса продавца и покупателя; подписи сторон.

Договор считается закл., если между сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенные условия контракта — это условия, без которых он не имеет юр. силы. Существенными явл., во-первых, условия о предмете договора; во-вторых, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида; в-третьих, все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. С учетом положений ГК РФ остальные условия данного договора будут отнесены к несущественным. Не включение их в контракт не влечет его недействительности. К несущественным относят условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона не вправе расторгнуть контракт, она может только потребовать выполнения обязательств и возмещения убытков.

Составление контракта необходимо начинать с указания унифицированного номера места и даты подписания контракта, наименования сторон, заключающих сделку. Во внешнеторговом контракте целесообразно указывать унифицированный номер, состоящий из трех групп знаков, сформированных следующим образом:

ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или

ЦЦЦ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ.

Первая группа знаков — две буквы (ББ) или три цифры (ЦЦЦ), соответствующие коду страны покупателя (продавца) по международному Классификатору стран мира, используемому для целей таможенного оформления.

Вторая группа знаков состоит из восьми цифр, составляющих код организации покупателя (продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором предприятий и организаций (ОКПО).

Третья группа знаков состоит из пяти цифр, представляющих собой порядковый номер документа на уровне организации покупателя (продавца).

82. Базисные условия поставок во внешнеторговом контракте. «Инкотермс» (2000г).

При заключении и исполнении внешнеторговых договоров купли-продажи значительную роль играют такие обычаи, сложившиеся в международной торговле, как базисные условия поставки.

В 1923 г. Международной торговой палатой был опубликован сборник сведений о принятых в ряде стран обычаях и обыкновениях относительно базисов поставки товаров — «Торговые термины», в котором было приведено 10 базисов поставки в 18 странах мира. Поскольку в ходе этой работы выявились значительные расхождения в толковании торговых терминов, Палатой была проведена их значительная унификация и в 1936 г. изданы Международные правила с целью унификации торговых терминов - «Инкотермс». Позже, в 1953, 1967, 1976, 1985, 1990 и, наконец, в 2000 гг. были внесены изменения и дополнения с целью приведения этих правил в соответствие с современной международной торговой практикой. Необходимо иметь в виду, что «Инкотермс» не следует отождествлять с обычаем делового оборота в том понимании, в каком он обозначен в ст. 5 ГК РФ. Существенное различие состоит в том, что в отличие от обычаев делового оборота названные правила применяются только при условии, если стороны включили в договор отсылку к «Инкотермс». В остальных случаях соответствующие положения могут применяться, если они удовлетворяют требованиям, предъявленным ГК РФ к обычаям делового оборота.

Главная цель «Инкотермс» — четкое определение условий контракта в отношении обязательств продавца по поставке товаров покупателю и унификация обязанностей сторон контракта. «Инкотермс» содержит правила определения момента исполнения продавцом обязанностей по передаче товара покупателю и момент; перехода с продавца на покупателя риска случайной гибели или повреждения товара. Диапазон базисных условий «Инкотермс» весьма широк и охватывает все возможные варианты — от случая когда вся ответственность лежит на покупателе, до случая, когда вся ответственность лежит на продавце.

Базисными условиями в договоре купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Следовательно, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара.

Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Они упростили и до некоторой степени стандартизировали экспортные и импортные операции. Содержание этих условий не является общепринятым в международной торговле, а определяется, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. В силу разнообразия торговых обычаев толкование одних и тех же терминов в разных странах различно.

В современной практике международной торговли получил определенное признание и довольно широкое применение «Инкотермс», так как предлагаемое в нем толкование отдельных терминов соответствует наиболее распространенным торговым обычаям и правилам торговли, сложившимся на мировом рынке.

Потребность в пересмотре «Инкотермса» и дополнение его новыми коммерческими терминами обусловлены стремлением участников международных коммерческих сделок учесть особенности, связанные с появлением новых видов транспортировки, например, контейнерных перевозок, перевозок с применением трайлеров и паромных судов, с использованием горизонтального способа погрузки-выгрузки. Введенные в «Инкотермс» новые термины могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе и при смешанных перевозках.

В то же время следует помнить, что «Инкотермс» не содержит положений о моменте перехода права собственности на товар. Это положение необходимо специально предусматривать в договоре, иначе данный вопрос будет решаться на основе норм применяемого права.

Таким образом, в настоящее время основное многообразие возможных вариантов распределения обязанностей по доставке товара от продавца к покупателю описывается Международными правилами толкования торговых терминов «Инкотермс - 90» и «Инкотермс - 2000».

Все торговые термины в «Инкотермсе - 90» и «Инкотермсе - 2000» делятся на четыре группы:

Группа Е - отправление, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем предприятии;

Группа F - основной фрахт не оплачен, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение первого перевозчика, указанного покупателем и им зафрахтованного;

Группа С - основной фрахт оплачен, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в распоряжение перевозчика;

Группа D - прибытие, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте назначения с оплатой или без оплаты пошлины.

Группа Е Отправление

EXW Франко-завод (... название места)

Группа F Основная перевозка не оплачена

FCA Франко-перевозчик (... название места назначения) FAS Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки) FOB Франко-борт (... название порта отгрузки)

Группа С Основная перевозка оплачена

CFR Стоимость и фрахт (... название порта назначения) CIF Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения) СРТ Фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения) CIP Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения)

Группа D Прибытие

DAF Поставка до границы (... название места доставки)

DES Поставка с судна (... название порта назначения)

DEQ Поставка с пристани (... название порта назначения)

DDU Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)

DDP Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

Применение «Инкотермс» способствует разрешению проблемы конфликтов между национальными законами и их трактовками с помощью типовых (стандартных) торговых условий и определений, которые предлагаются как «нейтральные» правила.

83. Особенности установления и фиксации цен в контракте.

Оплата за товар опр. ден. суммы (цены) — осн. обязанность покупателя по контракту. Обычно в контракте цена устанавливается за единицу кол-ва товара и указывается общая ∑ контракта. Цена товара, цена продукции — это кол-во ден. единиц опр. валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в валюте за общее кол-во товара (партию) либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи.

Цена товара, по которой реализуется товар на внешнем рынке, — есть внешнеторговая цена. Если стороны контракта не включили в текст условие о цене товара или не указан способ ее определения, контракт не теряет своей юридической силы. Подразумевается цена, которая обычно взималась за аналогичные товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соотв. сфере торговли, и между сторонами не было разногласий по поводу цены. При установлении цены товара в контракте особо опр. единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.

Выбор единицы измерения товара за которую устанавливается цена, зависит от хар-ра товара и от практики, сложившейся во внешней торговле. Единица измерения и общее кол-во товара могут быть указаны в приложении (спецификации) к контракту в случае, если поставляется товар нескольких наименований. Кол-во может быть установлено сторонами в любых единицах: мерах веса, объема, длины, в числе единиц данного товара. При этом используются различные единицы измерения.

Цены на товары можно классифицировать по степени определенности: определенная цена - прямое установление цены в виде твердой ∑. Определимая цена это косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа. Этот способ хар-ся указанием в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки в центрах международной торговли, цены аукционов.

По способу фиксации цены различают цены твердые, периодически твердые, подвижные, скользящие. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара (продукции). Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки. Периодически твердые цены предполагают опр. фиксированную ∑, действительную на опр. период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются, например, перед поставкой каждой партии, в начале года и т.д. Подвижная цена — зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. Скользящая цена — цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках пр-ва, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления.

При определении предварительного уровня контрактных цен товара ориентируются на публикуемые и расчетные цены. Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в спец. фирменных источниках info. Они отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок цены предложений крупных фирм. Эти цены в той или иной степени отражают уровень мировых цен.

В мировой торговой практике широко применяется система скидок. Определение цены товара нередко сопровождается включением в контракт условий о скидках с цены. Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие.

■ Бонусные скидки (скидка за оборот). Такие скидки, составляют 7—8% стоимости оборота.

■ Сезонные скидки имеют сезонный хар-р и применяются при торговле товарами массового спроса

■ Дилерские скидки предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. За счет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. Величина дилерской скидки достигает 30% и зависит от вида товара и объема посреднических услуг.

■ Закрытые скидки используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию (товары), образующуюся при поставках внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп.

■ Скидки «сконто» применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и притом оплачиваются наличными; составляют 3—5%.

■ Специальные скидки носят конфиденциальный характер и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения.

■ Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные партии и т.д.

Когда речь идет о продаже уникального товара, который ранее на рынок не поставлялся и который трудно сравнить с другими аналогичными товарами по его характеристикам и параметрам, применяется расчетная цена поставщика. При этом учитываются технические и коммерческие условия заказа, приводится сравнение с аналогичными товарами.

84. Валютно-финансовые условия контрактов международной купли-продажи товаров. Способы страхования валютных рисков.

При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или третьей страны, а также искусственная счетная единица (SDR, ЭКЮ). Иногда в условиях контракта предусматривается право импортера по своему усмотрению произвести платежи в различных валютах. Как правило, используются устойчивые валюты или традиционные для данного вида товаров, например, цены на нефть и нефтепродукты обычно выражаются в долларах США.

Валютная оговорка {currency clause) — это условие, включаемое в договоре международной купли-продажи товаров с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты. Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно другой во избежание потерь от девальвации (devaluation) или ревальвации (revaluation).

Существует два основных вида валютной оговорки.

1. Установление в соглашении о цене товара в качестве валюты контракта устойчивой валюты. При понижении ее курса цена или сумма в валюте платежа соответственно увеличивается (Прямая валютная оговорка);

2. Включение условий об изменении цены товара в той же пропорции, в какой произойдет изменение курса согласованной между сторонами валютой платежа по отношению к валюте контракта (Косвенная валютная оговорка).

Валютная оговорка может применяться и при заключении импортных контрактов для обеспечения интересов импортера, когда ожидается повышение курса валюты сделки.

В условиях плавающих курсов для валютной оговорки используют различные комбинации из нескольких валют и в контракте закрепляется многовалютная (мультивалютная) оговорка (multiple currency clause). Как правило, платеж связан с валютными перечислениями и соответственно с валютным риском.

Под валютным риском (currency risk) понимается опасность валютных потерь при изменении курса иностранной валюты по отношению к национальной денежной единице при проведении внешнеторговых, валютных, кредитных и иных операций.

Методы страхования валютного риска: - выбор валюты контракта; - включение в контракт валютной оговорки; - регулирование валютной позиции по контракту (при заключении большого количества контрактов по ЭК и ИМ одновременно. При совпадении сроков платежей в одной валюте, происходит их равновесие);

Банки осуществляют операции по ХЭДЖУ. Opt хэдж до 6 месяцев

С точки зрения валютного риска интересы сторон не совпадают: экспортер стремится зафиксировать цену в относительно устойчивой валюте (stable currency), а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Экспортер несет убытки при понижении курса валюты контракта по отношению к национальной валюте в период между подписанием контракта и осуществлением платежа по нему. Импортер, напротив, несет убытки в связи с повышением курса валюты контракта. Если валюта цены и валюта платежа совпадают, то фактически валютного риска нет. Если возникает проблема пересчета, то указывают дату пересчета, день платежа или день, предшествующий платежу, валютный рынок котировки которого принимается за основу, средний курс между курсами продавца и покупателя (или один из них).

Защитные оговорки (protection clauses), включенные в контракт, направлены на устранение или ограничение валютного риска. Все оговорки построены по принципу увязки причитающихся платежей с изменениями на валютных или товарных рынках. При этом оговорки, предусматривающие пересчет суммы платежа, называются двусторонними {bilateral clauses), поскольку возможные убытки и выгоды одинаково распространяются на экспортера и импортера. Могут применяться и односторонние оговорки (unilateral clauses). Возможна, хотя и редко, индексационная оговорка (indexation clauses), предусматривающая изменение суммы платежа в зависимости от движения общего индекса цен. За рубежом банки предоставляют страховку валютного риска (currency risk insurance).

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10