2 способа: 1.Прямой- экспортер или импортер сам занимается поиском иностранного контрагента. Используется продажа и закупка промышленного сырья на долгосрочной основе. – при экспорте и импорте дорогого оборудования – при проведении закупок гос. учреждениями, предприятиями и фирмами. + - более тесные связи с зарубежными партнерами – лучше изучить условия зарубежного рынка - быстрее приспособить свои потребительские программы к потребностям зарубежного рынка. 2. Косвенный- предполагает экспорт/импорт товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения договора с торговым посредником. Используется: на слабоизученных отдаленных рынках и рынках малой емкости.- при продвижении нового товара - при ввозе в страну крупных товаров, товаров, монополизированных крупными торговыми фирмами. + - собственная сеть сбыта и тех.обслуживание у торг. посредника. –хорошее знание особенностей местного рынка

- возможность проведения торговым посредником рекламных мероприятий.

- наличие устойчивых деловых связей.

44. Определение иностранного партнера, оценка деятельности потенциального партнера.

Устойчивость иностранного партнера определяется, прежде всего, основными показателями. К ним относятся:

- финансовый отчет, баланс (абсолютные и относительные показатели). Абсолютные показатели характеризуют масштаб операций фирмы, ее производственные мощности, итоги производственной и сбытовой деятельности: активы, объем продаж, прибыль, основной капитал, оборотный капитал, объем капиталовложений, соотношение собственных и заемных средств, капитализация прибыли, количество работников, запасы.

Относительные показатели – это коэффициенты, показывающие соотношение абсолютных показателей, прежде всего, это рентабельность (отношение прибыли к активам, к продажам), рентабельность основного капитала, отношение заемного капитала и собственного. Отношение объема продаж к активам, к оборотному капиталу, к материально-производственным запасам, доля издержек производства в стоимости реализованной продукции, к общему числу занятых. На самом деле система относительных показателей может быть разработана применительно к каждому конкретному предприятию, к его виду деятельности, объему рынка и т.д. Это зависит от того, какой показатель необходимо проанализировать и для каких целей.

Принимается во внимание также показатель конкурентоспособности фирмы – ее возможность предложить товар, способ противостоять другим товарам на рынке. Отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, затраты на технологию, маркетинг и т.д.

Что касается показателей финансового положения фирмы, то здесь следует говорить прежде всего о платежеспособности. Платежеспособность - это степень финансовой независимости фирмы от внешних источников финансирования ее деятельности и способность в заранее оговоренные сроки погасить свои финансовые обязательства. Кредитоспособность – это возможность предоставления кредитов клиентам.

Также для оценки надежности потенциального партнера можно использовать анализ структуры капитала, например, отношение собственного капитала к итогу баланса. Если это отношение больше 50%, то фирма финансово устойчива. Можно посмотреть отношение всей задолженности к собственному капиталу, коэффициент самофинансирования текущих капиталовложений, коэффициент ликвидности оборотных активов и т.д.

Источники получения информации о партнерах:

- ТПП

- банки

- Всероссийский конъюнктурный институт

- Интернет

- информация за рубежом – кредит-бюро, консалтинговые фирмы, фирмы по предоставлению информации.

- ТПП зарубежные

- гос. Учреждения

- союзы предпринимателей

- фондовые биржи

- публикации – справочники по фирмам, товарно-фирменные справочники

- отраслевые справочники

- акционерные общества

- различные тематические справочники

- стат. Отчетность.

45. Виды внешнеэкономических операций. Основные и обеспечивающие операции.

В ВЭД различают основные операции и обеспечивающие. Основные – непосредственно связанные с перемещением товаров и услуг между иностр. партнерами. Это следующие операции: купля-продажа товаров; встречная торговля; лицензионные соглашения; аренда и лизинг; торговля услугами; инвестиционное сотрудничество.

Обеспечивающие операции – это операции, создающие условия для реализации основных операций: маркетинг; инжиниринг, консалтинг; страхование товаров, транспортных средств и т.д.; кредитование; транспорт; посреднические операции. На одну основную операцию может приходиться до 8 обеспечивающих.

Организация внешнеэкон. операций – это набор определенных процедур по подготовке и осуществлению внешнеэкономической сделки, организующих, направляющих и регулирующих различные виды деятельности людей в процессе международного обмена товарами и услугами, включают в себя маркетинговые исследования зарубежных рынков, поиск и выбор иностр. партнёра, подготовку и проведение переговоров по заключению контракта, организация международных перевозок и расчётов, страхования и таможенного оформления груза

Техника внешнеэкон. операции – это регламентирование конкретных действий людей в рамках определенных процедур, в первую очередь по оформлению соотв. док-тов (оферт и запросов, внешнеэкономических контрактов, паспортов сделок, таможенных деклараций).

Классификация:

1. в зависимости от предмета внешнеэкон. сделок: - операции по купле-продаже в материальной форме, - операции по купле-продаже услуг (межд.лизинг, инжиниринг, туризм, страхование, перевозки) - операции по купле-продаже результатов купли-продажи результатов трудовой деятельности, ноу-хау, торг. марок - операции в рамках производственно-технического сотрудничества.

2. в зависимости от формы ВЭД: - операции по купле-продаже товаров и услуг; - операции в сфере международного инвестиционного сотрудничества (по международному финансовому лизингу); - операции в сфере международной производственной кооперации (в рамках совместных предприятий и производств, кооперативов); - операции в сфере международного научно-технического сотрудничества (по продаже лицензий, патентов, совместному строительству объектов, обучению специалистов); - операции в сфере международных финансовых и валютно-кредитных отношений, по проведению международных расчетов, предоставлению кредитов и займов

3. по роли в осуществлении внешнеэкон. сделок: - основные внешнеэкон. операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций – контрагентами из разных стран (коммерческий экспорт\импорт товаров и услуг. технологии, международный лизинг); - обеспечивающие, связанные с продвижением товаров, услуг, технологии от продавца к покупателю: международное страхование, экспедиторские услуги, перевозки, международные расчеты.

4. по способу выхода на внешний рынок: внешнеэкон. связи между иностр. партнерами, когда партнеры самостоятельно находят друг друга; внешнеэкон. операции с использование услуг посредников, когда для поиска друг друга зарубежные фирмы привлекают посредников.

Внешнеэкон. операции с использованием международных товарных бирж, аукционов, торгов, когда последние служат местом заключения внешнеэкономических сделок.

46. Осуществление экспортных и импортных операций при прямых связях с контрагентом.

Прямые связи - это без посредников. Два участника сделки находятся в разных странах. Здесь речь идет о купле-продаже.

1. Экспорт (вывоз) – это продажа иностр. партнеру товара с вывозом его за границу. Невидимый экспорт – это предоставление иностр. фирмам туристических услуг, транспортных, info и т.д. на территории РФ. Экспорт капитала – это вывоз капитала в форме предоставления кредитов и инвестиций иностр. компаниям. В экспорт не включаются товары, поставляемые в счет безвозмездной помощи, транзит товаров через РФ, товары, предназначенные для показа на выставках, товары, вывоз которых не носит комм. хар-ра. Невидимый экспорт – предоставление иностр. гражданам и фирмам туристическо-транспортные услуги и др. услуги на территории нашей страны

2. Импорт – это приобретение у иностранного партнера товаров с обязательным ввозом его на таможенную территорию России, включает платное пользование услугами иностранных лиц, фирм. Импорт капитала в виде кредитов, инвестиций в предприятия России. В импорт не входят (см. выше).

3. Реэкспорт – это продажа в с вывозом ранее импортированного товара, который не подвергся никакой переработке, например, бракованные запчасти для импортного оборудования, брак.

4. Реимпорт – это приобретение с ввозом ранее экспортированного и не подвергшегося переработке товара. Возврат забракованного товара, нереализованного на аукционах, через склады.

47. Сущность и виды встречной торговли в ВЭД.

Встречная торговля – это внешнеторговая операция, условия которой предусматривают встречные обязательства экспортеров принять оплату части стоимости своей поставки определенными товарами покупателя или организовать их продажу третьей стороне. Это увязывание между собой экспортно-импортных операций.

Бартер – это безвалютный, но оцениваемый обмен товарами. Оценка делается для обеспечения эквивалентности обмена, определения сумм страхования, расчета штрафов. Контрагенты предусматривают расчет по претензиям допоставкой или уменьшением поставок заранее оценен. товаров. Бартерные операции широко применяются в кризисной экономике, в условиях неплатежей, отсутствия или ограниченности у предприятий оборотных средств. Бартер в кризисной экономике является способом вывода средств за рубеж, поэтому бартерные сделки жестко контролируются. Существуют специальные законы, например, Указание «О гос. регулировании внешнеторг. бартерных сделок». Размеры бартера сегодня составляю примерно 1% от экспорта.

Встречные закупки – это обязательства иностранных экспортеров по встречным закупкам товаров, предлагаемых покупателям. Выполнение встречных обязательств экспортером обеспечивается предоставлением ими банковской гарантии или правом удерживать сумму из платежей. В этом случае составляется 2 контракта – на основную поставку и на встречную. Встречные закупки как правило осуществляются по инициативе импортера и являются средством давления на экспортеров при помощи конкуренции между ними. Это называется рынок покупателя.

- авансовые закупки – когда сначала закупает товар продавцом, а затем идет поставка покупателю

- офсет – это взаимопогашающие обязательства оной стороны на согласованную сумму другой стороны.

- сделки с передачей товаров или финансовая компенсация – swich, когда первоначально экспортер на принимает на себя обязательств по закупке, а обязуется обеспечить такую закупку третьей стороной. Но ответственность за исполнение сделки несет экспортер.

- выкуп устаревшей продукции при сбыте новых моделей. Применяется при закупках оборудования, при обновлении основных средств, а/м. Устаревшие модели подвергаются реновации и перепродаются в развивающиеся страны.

- операции с давальческим сырьем – это переработка сырья на предприятиях другой страны с оплатой стоимости переработки и транспортировки дополнительными поставками сырья. Расчет в этом случае производится готовой продукцией. В контракте указываются мировые цены на сырье, на продукт, стоимость переработки, транспортировки. Расчеты по претензиям тоже осуществляются сырьем или продуктами его переработки – нефть, алмазы. Разновидностью этой операции является толлинг – когда сырье иностранной фирмой перерабатывается, оплачивается часть стоимости и вся готовая продукция может быть вывезена. Например, алюминий.

- контракты с комплектацией закупаемого оборудования узлами и деталями отечественного производства. В законодательстве ряда стран обязательная часть комплектации. Это снижает затраты на импорт. По такому договору поставщик несет ответственность за весь комплект оборудования, В т.ч. и за узлы местного производства.

- компенсационные соглашения и сделки, по условиям которых расчете за поставляемого оборудование осуществляются товарами, выпущенными на данном оборудовании или поставками товаров, произведенными другими предприятиями.

- встречные поставки в рамках кооперативных связей производственного характера. Производственная кооперация – это долгосрочное взаимодействие юридически независимых партнеров по осуществлению хоз. Функций, связанных с производством товаров. Поставки в рамках договоров о кооперации имеют льготы по таможне. Встречная торговля также может быть реализована: - в рамках совместного предпринимательства; - во встречных поставках, лежащих в основе производственной кооперации

В настоящее время встречная торговля имеет важное значение в мирохозяйственных связях.

Одним из методов для решения проблем импортера с наличием достаточных сумм твердой валюты является метод встречной торговли. Термин "встречная торговля" является для международного бизнеса так называемым "зонтичным" термином, под который подпадают методы осуществления многих международных комм. операций. Встречную торговлю, можно наблюдать как при простых товарообменных операциях, так и при оплате сложнейших пакетов конструкционно-инжиниринговых услуг по созданию производственных объектов за рубежом теми товарами, которые будет выпускать данный объект. Поэтому встречную торговлю следует отнести к особому методу международной торговли, осн. отличие которого состоит в его валюто-экон. природе. Этот метод международной торговли получил за последнее десятилетие 20 в. еще большее развитие. Число стран, компании и правительства которых практикуют встречную торговлю, превысило сотню.

48. Особенности, направления, правовое положение иностранных инвестиций в России (Закон РФ об иностранных инвестициях. Закон РФ о разделе продукции).

Иностранные инвестиции в России. Инвестиции (капитальные вложения) совокупность затрат материальных, трудовых и денежных ресурсов, направленных на расширенное воспроизводство, основных фондов всех отраслей народного хозяйства. В РФ инвестиции могут осуществляться путем: создания предприятий с долевым участим иностр. капитала (совместных предприятий); создания предприятий, полностью принадлежащих иностр. инвесторам, их филиалов и представительств; приобретения иностранным инвестором в собственность предприятий, имущественных комплексов, зданий, сооружений, долей участий в предприятиях, акций, облигаций и других ценных бумаг; приобретение прав пользования землей и иными природными ресурсами, а также иных имущественных прав и предоставления займов, кредитов, имущества и имущественных прав и т.п. Иностр. капитал может привлекаться в форме частных зарубежных инвестиций прямых и портфельных, а также в форме кредитов и займов. Под прямыми инвестициями принято понимать капитальные вложения в реальные активы (пр-во) в других странах, в управлении которыми участвует инвестор. Инвестиции могут считаться прямыми, если иностр. инвестор владеет не менее чем 25% акций предприятия, или их контрольным пакетом, величина которого может варьироваться в достаточно широких пределах в зависимости от распределения акций среди акционеров. Прямые зарубежный инвестиции это нечто большее, чем простое финансирование капиталовложений в экономику, хотя само по себе это крайне необходимо России. Прямые зарубежные инвестиции представляют также способ повышения производительности и технического уровня российских предприятий. Размещая свой капитал в России, иностр. компания приносит с собой новые технологии, новые способы организации производства и прямой выход на миро вой рынок. Е! к нач. 1993 г. объем накопленных в мире ПЗИ оценивался в 2 трлн. $, а ежегодные потоки долгосрочных капиталов между странами в форме прямых инвестиций – 200 млрд. $, то в экономику РФ в этом же году было вложено лишь 3,8 млрд. $, а в 1997 г. объем накопленных в РФ иностр. капиталов составил 43,1 млрд. $. Слабая активность иностр. инвесторов объясняется наличием в нашей стране неблагоприятного инвестиционного климата, определяющего степень риска капиталовложений. Прежде всего, это связано с несовершенством законодательной базы, со спадом производства и экономической стагнацией, инфляционными процессами, низким платежеспособным спросом на внутреннем рынке, высокой внешн. задолженностью РФ, «теневой экономикой». На 1996 г., наибольшей привлекательностью для инвесторов являются отрасли: ТЭК – 49,5%; торговля и общественное питание – 9,8%; строительство – 5,6%; деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность – 4,7; машиностроение и металлообработка – 4,1%. Накопленные иностранные инвестиции в РФ по состоянию на 1 июля 2000 года оцениваются в 30,7 млрд.долл., из которых 47% представлены прямыми инвестициями, 52% прочими инвестициями, 1% приходится на портфельные инвестиции. На 2003 г. 6.8 млрд., на 2004 –9млрд., на 2005- 13 млрд. Кроме движения капиталов в предпринимательской форме РФ участвует и в движении ссудного капитала (Кредиты и займы) нашей стране 140-176 млрд, а мы должны 160. Гос. регулирование иностр. инвестиций в РФ. Были выделены следующие главные задачи инвестиционной политики: формирование благоприятной среды, способствующей повышению инвестиционной активности негосударственного сектора, привлечение частных отечеств. и иностр. инвестиций для реконструкции предприятий, а также гос. поддержка важнейших жизнеобеспечивающих пр-в и социальной сферы при повышении эффективности капитальных вложений.

ФЗ «Об иностранных инвестициях в РФ» в системе гос. регулирования ВЭД в РФ От 9.07.97(99) №160 – основополагающее в регулировании деятельности иностр. инвесторов на территории РФ, опр. осн. гарантии прав иностр. инвесторов на инвестиции и получении от них доходов и прибыль, условия предпринимательской деятельности иностр. инвесторов, т.е. вложения только в реальный сектор экономики в форме ПИИ и сферы страхования вложения капитала в некомм. организации. Цель: привлечение и эффективное испол. в экономике РФ иностр. матер. и фин. ресурсов, передовой технологии и технологии управленческого опыта, обеспечение стабильных условий деятельности иностр. инвесторам. Все гарантии гос-ва касаются прямых инвестиций приобретение не менее 10% доли в уставном капитале, вложение капитала в основные фонды Предоставляются льготы инвесторам, кот. участвуют в реализации приоритетных инвестиционных проектов, пр-ва субъектов предоставляют льготы в пределах своей компетенции. обязанности иностр. инвесторов соблюдать антимонопольное законодательство, права и обязанности фед. органов власти и органов власти субъектов. Законно о разделе продукции конкурсное приобретение недр по спец. соглашениям. На сегодняшний день совместных предприятий 15 тыс. половина зарегистрированных предприятий работает.

49. Организация международного производственного и научно-технического сотрудничества.

Этапы международного производственного сотрудничества: Первый этап связан с международной специализацией стран преимущественно на основе общего разделения труда, т.е. когда развивается обмен продукции одной отрасли производства (например, промышленности) на товары другой (например, с/х). Второй этап хар-ся интенсивным развитием межотраслевой специализации на базе частичного разделения труда, что связано с дифференциацией отраслей пром. Выражается это в появлении «международно-специализированных отраслей» и пр-в, с продукцией которых страна выходит на международный рынок. Третий этап характеризуется тем, что наряду с развитием международной отраслевой специализации, основанной на общем и частном разделении труда, начинается процесс углубления международной внутриотраслевой специализации, основанной на частном, а также единичном разделении труда. Выражается это в обособлении пр-ва отдельных частей продуктов (агрегатов, узлов, деталей) с целью достижения массового пр-ва, высокого уровня производительности труда на базе новой техники и технологии, снижения издержек пр-ва и пр. Естественно, что эта специализация требует широких кооперационных связей для создания конечного продукта (машины, агрегата, производственного объекта). Базовые для производственного сотрудничества понятия – международная специализация и кооперация производства – неразрывно связаны. Международная производственная кооперация – это непосредственное соединение в повседневном взаимодействии труда субъектов – юридических лиц разных стран в одном и том же, либо в разных, но связанных между собой процессах производства. Таким образом, международная производственная кооперация объединяет ее участников единством конкретной производственной цели.

Можно выделить следующие основные формы международного производственного сотрудничества: совместная координация производства и сбыта на основе специализации и кооперирования, совместное владение предприятиями подрядное строительство, научно-техническое сотрудничество. Не всегда эти формы существуют в «чистом» виде. Однако наиболее часто на практике фирмы организуют совместное пр-тво какой-либо продукции или оказание услуг производственного хар-ра на основе межотраслевой и внутриотраслевой специализации, прибегая при этом к созданию совместных предприятий, в которых тесно сочетается научная, производственная, торгово-сбытовая деятельность. Совместное пр-во на основе международной специализации, как правило, отражает довольно высокий уровень развития международных интеграционных процессов и связей между фирмами разных стран.

Характерными признаками производственного сотрудничества являются: долгосрочность, стабильность и регулярность экон. Отн. между партнерами; наличие в качестве субъектов производственной кооперации пром. предприятий (фирм) из разных стран; закрепление в договорном порядке в качестве главных объектов кооперации готовых изделий, компонентов, других частичных продуктов и соотв. технологии; распределение заданий в рамках согласованной программы, закрепление за партнерами производственной специализации, исходя из осн. целей соглашений между ними. Следствием этого является международная экон. интеграция – это процесс хозяйственно-полит. объединения стран на основе развития глубоких устойчивых взаимосвязей и разделения труда между нац. хоз-ми, взаимодействия их воспроизводственных структур на различных уровнях и в различных формах. На микро уровне этот процесс идет через взаимодействие капитала отдельных хоз-ых субъектов (предприятий, фирм) близлежащих стран путем формирования системы экон. соглашений между ними, создание филиалов за границей. На межгосударственном уровне интеграция происходит на основе формирования экон. объединений гос-в и согласования нац. политик.

Бурное развитие межфирменных связей порождает необходимость межгосударственного регулирования, направленного на обеспечение св. движения товаров, услуг, капиталов и рабочей силы между странами в рамках экон., научно-технической, фин. и валютной, социальной, внеш. и оборонной политики. В результате происходит создание целостных регион. хоз-ых комплексов с единой валютой, инфраструктурой, общими экон. пропорциями, фин. фондами, общими наднациональными или межгосударственными органами управления. Самая простая форма экон. интеграции зона св. торговли, в рамках которой отменяются торг. огр. между странами-участницами, и прежде всего таможенные пошлины. Другая форма – таможенный союз – предполагает наряду с функционированием зоны св. торговли установление единого внешнеторг. тарифа и проведение единой внешнеторг. политики в отн. третьих стран. В обоих случаях межгосударственные отн. касаются лишь сферы обмена, с тем чтобы обеспечить для стран-участниц одинаковые возможности в развитии взаимной торговли и фин. расчетов. Более сложной формой является общий рынок, обеспечивающий его участникам наряду со св. взаимной торговлей и единым внеш. тарифом св. передвижения капиталов и рабочей силы, а также согласование экон. политики. Но наиболее сложной формой межгосударственной экон. интеграции является экон. (и валютный) союз, совмещающий все вышеуказанные формы с проведением общей экон. и валютно-финансовой политики.

Экон. интеграция обеспечивает ряд благоприятных условий для взаимодействующих сторон. Во-первых, интеграционное сотрудничество дает хозяйствующим субъектам (товаропроизводителям) более широкий доступ к разного рода ресурсам: фин., матер., трудовым, к новейшим технологиям в масштабах всего региона, а также позволяет производить продукцию в расчете на емкий рынок всей интеграционной группировки. Во-вторых, экон. сближение стран в регион. рамках создает привилегированные условия для фирм, стран участниц экон. интеграции, защищая их в опр. степени от конкуренции со стороны фирм третьих стран. В-третьих, интеграционное взаимодействие позволяет его участникам совместно решать наиболее острые социальные проблемы, такие как выравнивание условий развития отдельных наиболее отсталых районов, смягчение положения на рынке труда, предоставление социальных гарантий малообеспеченным слоем населения, дальнейшее развитие системы здравоохранения, охраны труда и социального обеспечения.

50. Особенности и техника международной аренды и лизинга.

Международная аренда – это отн. имущественного найма, по которому арендодатель из одной страны передает арендатору из другой страны имущество во временное пользование и за согласованную плату. В ВЭД применяется краткосрочная аренда (рентинг), среднесрочная (хайринг), долгосрочная (лизинг).

Рентинг – предусматривает обязательное страхование и техн. обслуживание арендодателем. Ставки складываются под воздействием спроса и предложения на мировом рынке и хорошо известны объекты (транспорт, туристические и др. товары)

Хайринг – транспорт, дорожно-строительные машины, монтажное оборудование. Срок аренды до 1 года. Страхование и тех. обслуживание – в зависимости от условий договора. Сдача в аренду может производиться с эксплуатационным персоналом или без него. Ставки также известны.

Лизинг – это долгосрочная аренда оборудования с помощью и через специализированные компании с возможным последующим выкупом арендатором оборудования. Лизинговая компания по заявке арендатора закупает у поставщика оборудование для использования его в производственных целях арендатором, сохраняя при этом право собственности на объект лизинга до конца лизингового периода. Лизинговая компания получает кредит от кредитной организации, расплачивается с поставщиком и гасит кредит, а также возмещает свои издержки по сделке и получает прибыль из арендных платежей.

Лизинговые сделки по количеству участников бывают: 1 сделка с двумя участниками (поставщик и арендатор. Это 10-15% от всех лизинговых сделок. В этом случае поставщик выступает и лизингодателем, и описанная выше схема работает также). 2 Трехсторонняя сделка – поставщик, лизинговая компания, арендатор. 3 Многосубъектная сделка - когда в лизинг сдается сложное техн. оборудование и для того, чтобы его выкупить лизинговая компания привлекает инвесторов и все они становятся участниками сделки.

Различают: Финансовый предусматривает выплату в течение лизингового периода сумм, возмещающих полную стоимость амортизации оборудования или большую ее часть, а также прибыль арендодателя. По истечении лизингового периода арендатор может вернуть объект аренды, закл. новое соглашение на аренду данного оборудования, выкупить объект по остаточной стоимости. Фин. лизинг отличается наиболее продолжительными сроками использования лизингового имущества, которые могут составлять 10 лет и более. Операционный лизинг – предполагает возможность лизингодателя сдавать свое имущество, которое он закупает на свой страх и риск, в аренду неоднократно в течение нормативного срока службы этого имущества. Этот вид лизинга позволяет: сократить сроки аренды; возложить риски порчи, утраты или утери объекта лизинга на лизингополучателя. По объему сервисного обслуживания выделяют «чистый», «мокрый» лизинг, лизинг с неполным набором услуг и генеральный лизинг. «Чистый» лизинг – это вид лизинга, при котором все расходы по эксплуатации, ремонту, страхованию используемого оборудования несет арендатор и они не включаются в лизинговые платежи. При этом арендатор обязан содержать объект в рабочем состоянии, тщательно обслуживать его и после окончания срока сделки возвратить лизингодателю в хорошем состоянии с учетом нормального износа. «Мокрый» лизинг – предусматривает комплексную систему техн. обслуживания, ремонта, страхования, а также оказание доп. услуг. Предметом такого лизинга чаще бывает сложное специализированное оборудование. Лизинг с неполным набором услуг предполагает заранее согласованное разделение функций по техн. обслуживанию объекта между сторонами договора. Генеральный лизинг позволяет при постоянном и проверенном сотрудничестве арендатора с лизинговой компанией заключить общее соглашение по предоставлению лизинговой линии, по которой можно брать оборудование без закл. доп. контракта. Компенсационный лизинг предусматривает оплату обязательств лизингополучателем поставкой продукции, выпускаемой на взятом в лизинг оборудовании или в форме оказания встречных услуг. Он особенно эффективен при недостатке у предприятия валютных средств для приобретения высокопроизводительных машин и оборудования. Возвратный лизинг – его сущность состоит в том, что собственник оборудования продает лизинговой компании оборудование, а затем берет его в аренду, то есть продавец оборудования превращает в лизингополучателя. С комм. точки этот вид лизинга выгоден тогда, когда фирма испытывает острую нужду в средствах. К преимуществам международного лизинга для страны лизингополучателя относятся: лизинг увеличивает конкуренцию между источниками финансирования; лизинг повышает общий уровень капиталовложений; сумма лизинговых сделок не учитывается в подсчете нац. задолженности, т.е. появляется возможность повысить лимиты кредиторской задолженности, установленным МВФ по отдельным странам.

Международный лизинг подразделяется на прямой экспортный, прямой импортный, транзитный. Технологически они реализуются с помощью договоров, заключаемых: отечественной лизинговой компанией непосредственно с зарубежным арендатором.

Прямой международный лизинг представляет собой сделку, где все операции совершаются между комм. организациями с правом юр. лица из двух разных стран. Его привлекательность состоит в том, что: лизингодатель имеет возможность получить экспортный кредит в своей стране и тем самым расширить рынок сбыта своих товаров и услуг; арендатор обеспечивает полное финансирование исполь. современных машины, оборудования и ускоренное техн. переоснащением пр-ва. Различие экспортного и импортного лизинга определяется страной месторасположения лизингодателя и лизингополучателя. При импортном лизинге поставщик находится за рубежом, а при экспортном – зарубежным партнером является лизингополучатель.

Транзитный (косвенный) международный лизинг имеет место в случаях, когда лизингодатель одной страны берет кредит или приобретает имущество в другой стране и поставляет его арендатору в третью страну. Инвестирование в транзитный лизинг по сравнению с прямыми сделками имеет для арендодателя следующие преимущества: получение доступа к местным фин. источникам; уменьшение риска, связанного с обменом валюты; расширение номенклатуры сдаваемых в аренду техн. средств; снижение налоговых барьеров за перевод лизинговых платежей за границу; снятие ограничений на деятельность иностр. партнеров-лизингодателей; упрощение процедуры регистрации имущества на имя иностр. владельцев; расширение иностр. рынков сбыта производимой продукции.

Договор лизинга имеет некоторые особенности: оговаривается тех. состояние оборудования, фиксируется срок аренды. Арендодатель может обязываться информировать арендатора о появлении более современного оборудования и поставлять его при перезаключении контракта. Оговаривается право выкупа после завершения лизингового периода, Возможность пролонгирования контракта, Может устанавливаться базисный период, в течение которого стороны не имеют права расторгнуть контракт.

51. Роль, объекты, виды лицензионных соглашений в ВЭД.

Технология – совокупность знаний и методов о процессе производства, его организации и управлении им. Технология и является объектом лицензионных соглашений.

Подписание Лицензионного соглашения – это классическая внешнеторг. операция, предметом которой является лицензия на передачу изобретений, техн. опыта, промышленных секретов и образцов, комм. знаний, товарных знаков, торг. марок и т.д. Л/с – это следствие расширения международного научно-технического обмена. В л/с оговаривается право пользования технологией, срок действия лицензии, вид деятельности, кому, кем и на каком основании выдана, на какой территории. Лицензиар – это собственник лицензии, лицензиат – получатель.

Патентные соглашения – это передача другому лицу права на использование изобретения, защищенного патентом. Патент – это документ, выдаваемый гос-вом частному или юр. лицу и обеспечивающий право на исключительное использование, изготовление или продажу изобретения в течение опр. периода. Право на использование изобретения передается предоставлением лицензии. Выдача патентов регулируется международным и нац. законодательством. Это Парижская конвенция по охране пром. собственности 1883 года, договоры о патентной кооперации. В РФ выдача патентов регулируется Законом об авторских и смежных правах, который был принят в 1994 году.

Беспатентные соглашения – это продажа техн. секретов, незащищенных патентами. В современных условиях большая часть продаж лицензий приходится на беспатентные соглашения, т.к. приобретение чистого патента требует проведения доп. научно-исследовательских работ и связано с комм. риском. Л/с предусматривают комплексный техн. обмен – патент, ноу-хау, инжиниринговые услуги.

Промышленный образец - это новое изделие, которое соответствует определенным потребностям – это может быть форма, цвет, зрит. Восприятие, модель и т.д.

Товарный знак – это оригинальное оформление, графическое изображением, оригинальное название, особое сочетание цифр, букв и т.д., которыми предприятие снабжает свои товары, и которые обеспечиваются правовой защитой, регистрируются в установленном порядке.

Торговая марка – это обозначение, имя, термин, знак, символ, рисунок, помещаемое на товар и помогающее отличить и идентифицировать товары или услуги одного производителя или группы производителей.

Лицензионные соглашения бывают следующих видов:

Простая лицензия – документ, подтверждающий право лицензиата на осуществление производственной деятельности на основе технологии при сохранении данного права также и за лицензиаром. Простая лицензия действует в течение ограниченного срока на конкретной территории при условии возможности выдачи лицензиаром неограниченного количества лицензий. Стоимость такой лицензии невысока.

Исключительная лицензия – документ, предоставляющий право лицензиату осуществлять производственную деятельность на основе приобретенной технологии с сохранением данного права за лицензиаром, но с возможностью выдачи всего одной лицензии. Действие – на ограниченной территории в ограниченные сроки.

Полная лицензия предполагает утрату лицензиаром права на производственную деятельность и передачу всех имущественных прав лицензиату (перепродажа патента, но на ограниченный срок). Полная лицензия действует на ограниченной территории и ограниченный срок, как правило, 1 год.

Перекрестная лицензия – предпринимательская деятельность, осуществляемая на основе договора концессии.

Платежи по Л/с определяются не стоимостью научно-исследовательских затрат, а доходом, который мог бы быть получен от внедрения предмета л\с. Различают два вида платежей:

1) роялти - это периодические процентные отчисления за право пользования лицензионным соглашением, срок фиксированный, ставка тоже. Она зависит от объема выпускаемой на основе приобретенной технологии продукции.

Формула роялти Rs=(100*R)\S, где R –годовая сумма, S – стоимость чистых продаж за вычетом косвенных налогов, сборов, пошлин. Справедливое роялти 2-4% в машиностроении, 10-15% - фармакология.

2) паушальный платеж – фактическая цена лицензии, вознаграждение в виде такого платежа – капитализация роялти. Это фактически единовременный годовой платеж, который не зависит от объема выпуска продукции. Паушальный платеж применяется: при передаче сопутствующей лицензии вместе с поставками основного технологического оборудования; при продаже лицензии малоизвестным фирмам; при нежелании лицензиата допустить контроль над производством лицензируемой продукции.

В выплате паушального платежа больше заинтересован продавец.

Другие виды платежей по Л/с:

1) перекрестное лицензирование – это обмен лицензиями или патентами, которые предположительно являются эквивалентными,

2) до заключения Л/с ряд услуг лицензиара лицензиату возмещается: предварительный платеж – это плата за проектирование, маркетинговые исследования, написание техн. руководств; платеж за частичное раскрытие техн. info для того, чтобы убедиться в целесообразности осуществления сделки покупатели должны получить продукцию предварительно. В таком варианте присутствует опр. риск для продавца; опционный платеж выплачивается в случае, если потенциальный покупатель хочет получить искл. возможность на заключение данного контракта, но до принятия окон. решения желает собрать доп. info. Опцион. Платеж выступает компенсацией того, что продажа технологии откладывается на неопр. время. Если соглашение на подписывается, то продавец оставляет опционный платеж себе.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10