a) разность между рыночной ценой реализации и ценой покупки, по которой этот товар приобретается у товаропроизводителя или другой более крупной торговой организации;

b) результат торговой деятельности;

c) цена услуг торгового посредника;

d) сумма издержек обращения, прибыли и НДС;

e) нет верного ответа.

8. К издержкам обращения относятся:

a) затраты на доставку, хранение, сортировку, упаковку;

b) затраты на обслуживание денежного оборота;

c) затраты на ведение бухучета;

d) расходы на топливо и электроэнергию;

e) затраты на рекламу;

f) расходы на маркетинговые исследования;

g) все ответы верны.

9. Торговая надбавка содержит элементы:

a) прибыль посредника;

b) начисления на заработную плату производственных рабочих;

c) издержки обращения;

d) налог на добавленную стоимость;

e) все ответы верны.

10. Розничная цена отличается от отпускной цены производителя:
а) на величину торговой надбавки;

-20

- 21 -

b) на величину НДС;

c) на величину прибыли торговой организации;

d) нет верного ответа.

ТЕМА 5. Ценовая политика предприятия План

1. Значение ценообразования для предприятия.

2. Цели ценовой политики.

3. Факторы, влияющие на политику цен предприятия.

Вопросы для обсуждения на семинаре

1. Какое значение имеет цена для предприятия?

2. Какие проблемы возникают перед предприятием в процессе ценообразования?

3. Что такое политика цен и какие ее виды Вы знаете?

4. Сущность и виды целей политики цен.

5. Графическое обоснование однозначности целей ценовой политики.

6. Какие факторы влияют на политику цен предприятия?

7. Влияние типа рыночной структуры на ценовую политику.

8. Влияние эластичности спроса на товар на ценовую политику предприятия.

9. Влияние изменения затрат на ценовую политику предприятия.

10. Влияние каких еще факторов на ценовую политику Вы
можете охарактеризовать?

Задачи

1. Себестоимость равна 490 руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 799 руб.; НДС - 18 %. Представьте полную структуру свободной отпускной цены.

-22

2. Себестоимость равна 405 руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 879 руб.; НДС- 18 %; акциз- 10 %. Какова структура отпускной цены?

3. Розничная цена единицы товара составляет 1 777 руб.; торговая надбавка равна 30 %; посредническая надбавка- 16 %; НДС - 18 %; акциз - 25 %; рентабельность - 12 %. Определите сумму прибыли в единице продукции.

4. Розничная цена единицы товара равна 12 тыс. руб.; торговая надбавка составляет 25 %, ставка акциза- 15 %, ставка НДС- 18 %. Определите сумму акциза, подлежащую уплате в бюджет производителем от реализации единицы товара, и его долю в розничной цене.

5. Себестоимость равна 115 руб.; НДС составляет 18 %; акциз - 25 %; возможный уровень отпускной цены - 410 руб. Какова рентабельность данного вида продукции?

6. Себестоимость равна46 коп.; приемлемая рентабельность составляет 11 %; НДС - 18 %. Определите в рублях и процентах посредническую надбавку, если розничная цена равна 1,2 руб., а торговая надбавка - 24 %?

7. Себестоимость составляет 4,5 руб.; приемлемая рентабельность равна 12 %; НДС - 18 %; надбавка посредника - 16 %; торговая надбавка - 40 %. Определите, сколько составляет в процентах акциз, если розничная цена 9 руб. 90 коп.

8. Расходы на сырье и материалы равны 3 400 руб.; расходы на топливо и электроэнергию для технологических целей составляют 1 650 руб.; оплата труда- 1 570 руб.; начисления на оплату труда- 41 %; сумма общепроизводственных и общехозяйственных расходов составляет 28 % ко всем предыдущим расходам; коммерческие расходы равны 16% производственной себестоимости; приемлемая рентабельность составляет 14 %; акциз - 15 %; надбавка посредника - 22 %; торговая надбавка - 35 %. Определите НДС, если розничная цена равна 10 903,61руб.

9. Предельная торговая надбавка для данного товара равна 25 %. Каков удельный вес в розничной цене торговой скидки?

-23 -

10. Определите, какой удельный вес может иметь торговая надбавка, если предельная торговая скидка равна 25 %.

11. Цена закупки равна 400 руб. Каков предельно допустимый процент надбавки и скидки в пользу торгового посредника, если максимально возможная розничная цена изделия составляет 575 руб.?

12. Цена закупки равна 15 тыс. руб.; предельный уровень розничной цены составляет 16 тыс. руб. Что можно сказать о проценте торговой надбавки и скидки в розничной цене?

13. Цена закупки равна 7 999 руб., предельно допустимый процент торговой скидки составляет 20 %. Определите, какой удельный вес может иметь торговая надбавка.

14. Цена закупки равна 345 руб., предельно допустимый процент торговой надбавки составляет 15 %. Определите, какой удельный вес может иметь торговая скидка.

15. Себестоимость равна 107 руб.; приемлемая рентабельность составляет 14 %; НДС - 18 %; максимально возможный уровень розничной цены - 159 руб. Каков процент торговой скидки, торговой надбавки?

Тестовые задания

1. Ценовая политика фирмы -это:

a) набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для устранения деформаций, возникающих в деятельности предприятия и отрасли вследствие непредвиденных изменений цен на рынке, поведения конкурентов, ошибок управляющего персонала и т. п.;

b) важная часть общей хозяйственной политики предприятия, непосредственно входит в раздел рыночной стратегии и обеспечивает адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям;

c) стратегия ценообразования, которая содержит в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен на протяжении длительного периода времени;

d) тактика ценообразования;

e) все ответы верны.

2. Если вкусы потребителей неожиданно изменились в пользу
морепродуктов и одновременно произошло улучшение техноло
гии их обработки, то это приведет:

a) к сдвигу вправо кривых спроса и предложения и увеличению цены и объема;

b) сдвигу вправо кривых спроса и предложения и увеличению объема;

c) сдвигу вправо кривых спроса и предложения и уменьшению цены и объема;

d) сдвигу влево кривых спроса и предложения и уменьшению цены и объема;

e) нет верного ответа.

3. Целью фирмы может являться:

a) максимизация прибыли;

b) максимизация оборота;

c) стабилизация цен, объемов, состояния на рынке;

d) все ответы верны.

4. Стратегия средних цен может быть представлена в виде:

a) стратегии проникновения на рынок;

b) стратегии нейтрального ценообразования;

c) стратегии следования за лидером;

d) нет верного ответа.

5. Стратегия высоких цен может быть представлена в
виде:

a) стратегии проникновения на рынок;

b) стратегии премиального ценообразования;

c) стратегии следования за лидером;

d) стратегии справедливого ценообразования;

e) нет верного ответа

6. На стадии роста продаж жизненного цикла изделия:

a) затраты растут;

b) конкуренция отсутствует;

c) потребители не чувствительны к изменению цены;

-24 -

-25 -

d) возможно применение и стратегии высоких цен, и сред-них, и низких;

e) все ответы верны.

7. Метод ценообразования на основании себестоимости плюс
желаемая норма рентабельности:

a) актуален как самостоятельный метод на конкурентных рынках;

b) не применяется на конкурентных рынках;

c) применяется в комплексе с другими методами ценообразования;

d) нет верного ответа.

8. К тактике ценообразования относятся:

a) скидки;

b) установление сезонных цен;

c) надбавки;

d) ценовые подарки;

e) все ответы верны.

9. Когда продавцы платят акцизный налог за каждую прода
ваемую единицу товара, то:

a) продавцам всегда удается полностью переложить налог на потребителя;

b) продавцы уплачивают основную часть налога, если предложение эластично, а спрос неэластичен;

c) покупатели несут на себе основную тяжесть налогообложения, если кривая предложения эластична, а спрос неэластичен;

d) тяжесть налогообложения, как правило, делится пополам между продавцами и покупателями;

e) нет верного ответа.

10. К целям ценовой политики предприятия относятся:

a) обеспечение выживаемости фирмы;

b) установление предприятием на ряд лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли;

c) увеличение объема реализации для снижения относительных издержек производства и сбыта;

d) максимизация прибыли;

e) цель, основанная на удержании рынка;

f) стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, так как предприятие не уверено в развитии бизнеса;

g) нет верного ответа.

ТЕМА 6. Стратегия ценовой политики План

1. Понятие и этапы разработки стратегии цен.

2. Виды стратегий цен.

3. Стратегия цен на различных фазах жизненного цикла товара.

4. Изменение текущих цен в краткосрочном периоде.

5. Долгосрочные стратегии цен.

Вопросы для обсуждения на семинаре

1. В чем сущность стратегии ценовой политики предприятия?

2. Перечислите и охарактеризуйте этапы разработки ценовой стратегии.

3. Возможные ситуации для реализации той или иной ценовой стратегии.

4. Проследите изменения цен на каждом этапе жизненного цикла продукта.

5. Назовите виды стратегий цен.

6. Объясните, почему изменение цен должно быть увязано с эластичностью спроса на товар.

7. Как реагируют различные типы потребителей на изменение цен?

8. Как предприятия реагируют на изменение цен конкурентами?

9. Как долгосрочные стратегии цен зависят от текущих цен?
Ю.ТСак влияет текущий объем сбыта на формирование дол
госрочных стратегий цен?

-26

-27 -

11. Как влияет текущая цена на будущий спрос?

12. Как влияет текущая цена на будущие затраты?

13. Как влияет текущая цена на конкуренцию?

Задачи

1. Себестоимость равна 124 руб.; НДС составляет 18 %; акциз - 25 %; свободная отпускная цена с НДС - 412 руб.; посредническая надбавка - 14 %, торговая надбавка - 30 %. Определите уровень и полную структуру розничной цены, если налог с продаж равен 4 %, а оптовый и торговый посредники рассчитываются при покупке товаров по безналичной форме.

2. Цена изготовителя равна 5 500 руб. за одно изделие; НДС составляет 18 %. Налог с продаж равен 4 %. На каждой стадии реализации используется наличная форма расчетов. Каков минимально возможный уровень розничной цены, если производитель реализует продукцию:

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14