Методические рекомендации для проведения семинарских занятий по дисциплине «Ценообразование»

а)   без услуг торговой организации;

б)   с услугами торговой организации при торговой надбавке 20 %?

3.    Себестоимость равна 101 тыс. руб.; акциз составляет 15 %; свободная отпускная цена с НДС - 410 тыс. руб.; НДС -18 %; посредническая надбавка- 35 %. Представьте структуру свободной отпускной цены и цены закупки.

4.    Себестоимость равна 205 руб.; акциз составляет 25 %; НДС - 18 %; отпускная цена без НДС - 304 руб.; торговая над­бавка - 22 %. Каков уровень розничной цены?

5.    Посредник рассматривает предложение о покупке 10 тыс. изделий по свободной отпускной цене 7,4 тыс. руб. за единицу. Издержки обращения посредника согласно расчету составят 7 млн руб., приемлемая для посредника рентабельность - 30 % к издержкам обращения. Рассчитайте минимально необходимый для посредника размер надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по став­ке 18 %. Какой может быть минимальная приемлемая цена реа­лизации?

6. Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью,
если Ваша цена закупки равна 102 тыс. руб.; издержки обращения
составляют 51 тыс. руб.; минимальная приемлемая рентабельность -
20 %, максимально возможная цена реализации - 180 тыс. руб.?

7.      Себестоимость равна 210 руб.; приемлемая рентабель­ность составляет 12 %; НДС - 18 %. Представьте структуру от­пускной цены с НДС и без НДС. Как изменится уровень цены реализации в рублях при введении налога с продаж в размере 5 %?

8.      Себестоимость равна 206 руб.; приемлемая рентабель­ность составляет 20 %; НДС - 18 %; акциз - 10 %. Устроит ли вас отпускная цена с НДС в размере 300 руб.?

9.      Имеется конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Есть четыре фир­мы, каждая выпускает 2 тыс. единиц продукции, но у первой фир­мы больше опыта, средние затраты на единицу минимальны и равны 3,75 тыс. руб. Цены на единицу продукции в настоящий момент составляют 5 тыс. руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение. Какую ценовую стратегию стоит выбрать первой фирме?

10.     Фирмы могут производить товары двух уровней качества. Минимальная цена продаж товара низкого качества составляет 30 руб., высокого - 50 руб. за 1 единицу. Предположим, что во избежание конфликтов престижа каждая фирма выбирает произ­водство товара только одного качества и может продавать его по любой цене - 30 или 50 руб. за единицу. Примем для удобства, что некоторые фирмы продают товар высокого качества по 50 руб., а низкокачественный - по 30 руб. за единицу. Покупатели с легко­стью найдут самую низкую цену (затраты времени незначитель­ны), позвонив по телефону или просмотрев прейскурант. Они обыч­но предпочитают более высокое качество, но для изучения спра­вочников и определения дифференциации качества потребуется затратить 1 час. Какую стратегию покупок предпочтут покупа­тели и какова будет стратегия ценообразования фирм?

11.     Существуют два смежных рынка, на каждом по 20 поку­пателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за еди-

-28 -

-29 -

ницу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится ис­тратить на транспортные расходы не менее 100 руб. Перед фир. мой, действующей на рынке 1, встает следующая проблема: кон­курентный выход на рынок свободен - условия производства та­ковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. - при выпуске 40 т с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке 2 затраты на производство выше. Ка­кую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?

Тестовые задания

1. Какая информация необходима для принятия решения по
ценам?

a)      емкость рынка товара;

b)             сегмент рынка;

c)      потребители товара;

d)             конкуренты;

e)      структура затрат;

f)       все ответы верны.

2. Стратегия премиального ценообразования - это:

a)      стратегия средних цен;

b)             стратегия целевой прибыли;

c)      стратегия «снятия сливок»;

d)             нет верного ответа.

3. При каких условиях возможна стратегия высоких цен?

a)      спрос на товар выше предложения;

b)             предложения товара выше спроса на него;

c)      конкуренция ограничена;

d)             высокое качество товара;

e)      высокая эластичность спроса по цене;

f)       нет верного ответа.

4. Какую цель преследует использование стратегии низких цен?

a)      максимизация прибыли;

b)             избежание банкротства;

c)     дозагрузка производственных мощностей;

d)            быстрое проникновение на рынок;

e)     все ответы верны.

5. При реализации какой ценовой стратегии объем продаж и
цены могут меняться, но постоянно должен обеспечиваться зап­
ланированный размер прибыли?

a)     стратегия конкурентных цен;

b)            стратегия неизменных цен;

c)     стратегия целевых цен;

d)            стратегия «снятия сливок»;

e)     стратегия «неокругленных цен»;

f)      нет верного ответа.

6. Стратегия цены на новый товар в рамках его жизненного
цикла может предусматривать:

a)      постепенное снижение высокой цены введения на рынок нового продукта;

b)      постепенное повышение низкой цены введения на рынок нового продукта;

c)      постоянное поддержание ценового лидерства;

d)             регулярное снижение и повышение цены;

e)      пульсирующий характер изменения цены;

f)       все ответы верны.

7. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

a)      ценовое лидерство;

b)      стратегия скидок;

c)      ценовая война;

d)             льготное ценообразование;

e)      следование за ценой;

f)       все ответы верны.

8. Ценообразование на побочные продукты является:

a)      стратегией цен на товары, связанные с точки зрения спроса;

b)             стратегией цен на товары в рамках одной ассортимент­ной группы;

c) ^стратегией цен на товары, связанные с точки зрения затрат;

d)   нет верного ответа.

- 30 -

- 31

9. Стратегия гибких цен используется чаще всего продавцами:

a)     кондитерских изделий;

b)            ювелирных изделий;

c)     сложного промышленного оборудования;

d)            обуви;

e)     антиквариата;

f)      все ответы верны.

10. Ограничение диапазона цен связано:

a)      с льготным ценообразованием;

b)             стратегией гибких цен;

c)      ценовыми линиями;

d)             географическим фактором;

e)      нет верного ответа.

ТЕМА 7. Особенности ценообразования на различных типах рыночных структур

План

1.    Понятие рыночной структуры. Сводная таблица основных моделей рынка.

2.    Ценообразование в условиях совершенной конкуренции.

3.    Ценообразование в условиях монополистической конкуренции.

4.    Ценообразование в условиях олигополии.

5.    Монополистическое ценообразование.

6.    Ценовая дискриминация.

Вопросы для обсуждения на семинаре

1.      Охарактеризуйте понятие и типы рыночной структуры. Приведите примеры.

2.      По какому критерию выделяют три типа несовершенной конкуренции?

-32 -

3.    Охарактеризуйте роль дифференциации продукта в моно­полизации рынка.

4.    Проанализируйте рынок совершенной конкуренции и цено­образование на нем.

5.    Определите сущность и особенности ценообразования на рынке монополистической конкуренции.

6.    Проанализируйте олигополистический тип рыночной струк­туры и определите особенности ценообразования на нем.

7.    Объясните, что такое монополистический тип рынка. Ка­кими признаками он характеризуется?

8.    В чем сущность монополистического ценообразования?

9.    Опишите стратегии ценообразования монополистической фирмы.

10.    Существует ли полная, абсолютная монополия, свобод­ная от конкуренции?

11.    Охарактеризуйте условия, при которых возможна цено­вая дискриминация.

12.    Проанализируйте сущность и типы ценовой дискриминации.

13.    В каком случае можно считать ценовую дискриминацию справедливой?

14.    Дайте аргументированный ответ на вопрос, занимаются ли учебные заведения ценовой дискриминацией, открывая наряду с бесплатными отделениями платные. В чем преимущества и недостатки такой практики?

15.  Ответьте на вопрос: от чего в большей степени выигры­
вают потребители - от монополизма или конкуренции?

Задачи

1. Выход на рынок для фирмы неограничен, а средняя мини­мальная цена продаж составляет 50 руб. за единицу товара при производстве 20 единиц и 30 руб. за единицу при производстве 40 единиц. При любом объеме для изготовления и поставки на рынок улучшенной модели товара потребуются дополнительные Ю руб. Предположим, что любые постоянные затраты на марке-

-33 -

тинг двух товаров вместо одного незначительны. В товаре заин­тересованы 40 покупателей. Половина из них чувствительны к уровню цены и желают получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 50 руб. за 1 единицу. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 30 руб. за 1 единицу. Какую модель и по какой цене сле­дует продавать фирме?

2. Фирма производит товар длительного пользования, мини­мальная цена продаж которого равна 100 долл. США за 1 едини­цу, а срок пользования - 3 года. Для нормального функционирова­ния товара в течение этого времени потребуются взаимодопол­няющие товары по цене 0,5 долл. США в месяц. Покупатели го­товы заплатить не более 50 долл. США за 1 единицу основного товара, но приобретут дополнительные по цене 2 долл. США при условии, что их не нужно будет покупать чаще, чем один раз в месяц. Предположим, что все покупатели будут приобретать эти товары регулярно, а процент снижения будущих доходов равен нулю. Какую ценовую стратегию должна выбрать фирма?

Тестовые задания

1. При какой конкурентной структуре рынка ограничено использование метода определения цены на основе цены кон­курентов?

a)      на рынке чистой конкуренции;

b)             на олигополистическом рынке;

c)      на рынке монополистической конкуренции;

d)             на монополистическом рынке;

e)      нет верного ответа.

2. Какая структура рынка позволяет производителю осла­бить ценовое соперничество?

a)      рынок монополистической конкуренции;

b)             рынок чистой конкуренции;

c)      рынок покупателя;

d)             мировой рынок.

3.  Под монополистической конкуренцией понимают такую
структуру рынка, при которой:

a)     группа взаимодополняемых товаров производится боль­шим числом независимых друг от друга производителей;

b)            группа взаимодополняемых товаров производится не­большим числом независимых друг от друга производи­телей;

c)     группа взаимозаменяемых товаров производится боль­шим числом независимых друг от друга производителей;

d)            все товары производятся в условиях конкуренции;

e)     нет верного ответа.

4.  Олигополия - это такая рыночная структура, при которой:

a)     в отрасли имеется незначительное количество произво­дителей, которые могут согласовать свои действия;

b)            товар однороден, входные барьеры отсутствуют, имеет­ся один продавец и много покупателей;

c)     товар однороден, имеется много продавцов и один поку­патель;

d)            в отрасли один продавец и несколько покупателей, товар однороден;

e)     нет верного ответа.

5. В группу условий совершенной конкуренции не входит ус­
ловие:

a)     имеется много продавцов и покупателей, и каждому про­давцу принадлежит лишь малая доля всего объема этого товара;

b)            товар должен быть совершенно однороден с точки зре­ния покупателей;

c)     информация о рыночном уровне цен для продавцов и по­купателей крайне скудна;

d)            отсутствуют входные барьеры для вступления в отрасль и нет препятствий для выхода из отрасли;

e)     нет верного ответа.

6. К предпосылкам лидерства доминирующей фирмы относят:
а)   преимущество в издержках;

-34 -

-35 -

b)             многолетний опыт работы на рынке;

c)      высокое качество продукта с точки зрения рынка;

d)             координацию деятельности фирм, заключивших соглашение;

e)      все ответы верны.

7. К неценовым барьерам доминирующей фирмы относят:

a)      дополнительные инвестиции в оборудование;

b)             дифференциацию продукта;

c)      стратегическую вертикальную интеграцию и вертикаль­ные ограничения;

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14